喬楓讀書（第125期）
哪里下單？+抖：qfbook
花了500萬買來“怕上火”三個字，是割韭菜嗎？
一直到2002年，王老吉涼茶還只是華南地區的飲料品牌，排在它前面有三座大山，可口可樂、百事可樂、哇哈哈。當時王老吉打的廣告是“健康家庭，永遠相伴”，品牌定位非常模糊，消費者并不清楚它和其他飲料有什么區別。
2003年，代理商加多寶公司花500萬請來一家咨詢公司，最后做了一個非常獨特的定位——“怕上火，喝王老吉”。這一下子就把王老吉涼茶帶火了。因為“上火”是一個被中國人廣泛接受的概念，熬夜之后會上火，吃火鍋會上火，秋冬季節干燥也會上火。王老吉在消費者心中成了降火飲料的首選品牌。2008年王老吉涼茶銷售額突破100億，成功坐上國內飲料市場頭把交椅。
這就是營銷的威力。然而，99%的人都對營銷有誤解，他們認為：營銷嘛，不就是做廣告、搞流量、賣東西嗎？其實，“推廣”只是營銷組合策略4P里的一個P。你可能更懵了，4P是啥？沒關系，“現代營銷學之父”菲利普·科特勒說，真正知道4P的人不到1%。
要想系統學習營銷，最權威的當然是科特勒的《營銷管理》。但是這么厚這么專業的書確實很難啃下來，那我推薦你讀鄭毓煌教授的這本《科學營銷》。
鄭教授是清華大學營銷學博導，世界營銷名人堂的中國區評委。他結合自己20多年的研究和教學，將科特勒的營銷體系簡化為三步具體的流程——市場分析、市場戰略、營銷組合策略。書中搭配了69家國內外頭部企業的案例，將營銷的理念和方法一一講透，讓小白也能輕松掌握。
這本書能幫助你更科學地開展市場營銷工作，也能幫助每個人建立營銷思維，在生活、社交、職場中提升個人影響力和競爭力。
