大道至簡，最簡單的思考結構“3”，讓思考更清晰，表達更有力

重要的事情說3點，其實書名就是足以拿來實踐的真知。仔細閱讀這本書是因為，引進這本書的李忠秋老師團隊，將我拉進他們開設的結構思考力課程復訓，源于年中6月份參加了結構思考力課程，然后以精英學員結業偶的這次機會。除了課程收益頗多，意外之喜是我又可以鞏固和溫習結構思考力。

《重要的事情說3點》可以說是李忠秋老師結構思考力課程推薦踐行的工具書。細數書中技巧，可以羅列許多為我所用。

3個階段讓對對方愿意聽，理解并且展開行動。

感情---讓對方愿意聽你說

理解---讓你說的富有邏輯，確保傳遞信息到位，對方理解

利益---讓對方看到利益，才會展開行動

一、感情階段可以學習并實踐的技巧

1.直接說3點，讓人覺得你思路清晰。不繞彎，說重要的3點。

2.一下能說出3點，讓人覺得你自信滿滿。而且能一下子說出3點，證明這個人具備快速分類，歸納和整理的能力。

3.說出“有3點”對方會更認真傾聽。

4.3分鐘演講成功的3個要點：A介紹自己和對方的關系

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? B自己能為對方做什么貢獻（切記不要一味地只展示自己的優勢， ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 要說出你能為對方帶來什么）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? C自己今后的干勁兒

5.會靈活運用3秒沉默的人更擅長對話--有時我們會有很多口頭禪，如果用沉默3秒代替會更有力量和建立對方對你的信任感。

6.語言之外的語言---注意語音語調語速傳遞的信息。眼神溝通3秒最恰當。你的肢體能傳遞信息。

7.主場談判總會占優勢，客場容易讓自己拘謹，不好說的事情可以選擇第3個地方。比如：茶館

二、理解-讓對方聽懂你的邏輯。

1.提前告知對方說三點是確定話題的路徑圖。

2.在腦中整理出3個箱子：事實-意見-感情。Memo:日常生活中有意識地豐富自己的這3個箱子。

事實：是什么.......|放進你確實看到的聽到的事情，及被大多數人認識到的可觀事實。

意見：認為......|對事實進行解釋后你的思考

感情：想要.....|讓對方理解你，為你展開行動，展現自己誠意和熱情給對方。

3先說結論--再理由--重述結論

4.傳遞信息同樣先說結論，然后將對方能得到的好處傳遞給對方，最后封印與話題無關的任何事情。（不要扯遠了）

5，要說服對方，講理由總結為3點來闡述。

6.作總結，從3個方向來更容易著手。按時間總結，按等級總結，按地域總結。

7.說服他人，需呀回答3個問題。為什么？-例證-價值基準（價值基準是讓信賴度提高的方面）

8.從3個視角進行思考和檢查。改變立場--改變場所思考--改變時間思考

9.使用3種接續詞來預告你接下來要說的話。理由：是因為.....事實：例如.....概括：也就是說...

10.進行對比用3類事列開始。展示對立點（對立點和反問很容易讓對方產生危機感），找到異同點，展示相似點。

11.從3個角度檢查你話題的說服力。want真的想做嗎, can能做到嗎, Must必須做嗎？

12.想要改變的話從事實，解釋和意見3個步驟入手。

13.用3次提問來打破對方的邏輯。（為什么？例如？真的是這樣嗎？）或者說使用3次“您的意思是？”

三、要讓對方展開行動，就要讓對方有利益

1.講述對方的利益，以對方為主語進行對話，聚焦于對方的興趣。

2.利益分3種：物質利益，心理利益（感覺到工作的意義），情緒利益（開心，快樂）

3.給對方3個方案，好讓對方不處于不好決定的情況

4.談判中表明自己立場，讓對方表明立場，基于不同的立場尋找解決方案。

用3個問題解決問題：為什么會有這樣的而要求？--對方的想法

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 為什么提出這樣的要求？---對方的目的

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?相同的部分是什么？---求相同。

5.3個詞語放在一起力量大。3個詞重復，或者形容用3個詞語

6.將一個句子重復3次，能讓對方采取行動。

7.三明治方式。1個壞處，2個好處.

8.為了展現現場臨場感讓對方接受你的意見。A表述你的行動，表述你實際做了什么

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?B表述你的想法，表述你是怎樣思考的。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? C表述你的感情，你當時的心境，

只傳遞事實，很難打動對方。

學習用3來思考，是一種很好的思維習慣。