文/安若惜
這個時代信息爆炸、廣告爆炸、媒體爆炸、欲望爆炸，人也常爆炸。要么沒時間，要么找出路，要么迷茫，要么糾結。壓力小的，不需要找出路的人少之又少，很多人只是看著健康關起門來，焦慮癥、妄想癥、懶癌癥各種癥統統襲來......
越是時間不夠用，越是需要不斷精進找出路，妄想癥焦慮癥越是稀罕我，這不前幾日我也爆炸了。于是針對自己的困惑去在行上，花些銀子付費去約見投資大咖、自媒體大咖、項目培育大咖。大家別以為我是喝斷篇了，感覺花了銀子下去思路還真是有很多靈感的啟發，請允許我講些看似是大道理的心悟，不做任何道德上的綁架。
01 定位很重要，不斷做減法更重要。
之前看過艾·里斯、特勞特的《定位》，第一感覺是未來最有影響力的是個人品牌的影響力，這幾次付費與大咖們的約見，更堅信了這一點。不過還有一點是之前沒有心悟到的，定位是做減法，要比想象中更痛苦。
大多數人想做的事情不止一件，更有甚者是想做多元化的工作者。現在什么斜杠青年，自由職業者都很盛行。不過要做好這些都需要不斷定位，不斷做減法。如果人的一生有100件好事等著我們，定位就是讓我們放棄其中的99件。這很難辦，人都期待更多美好，忍痛割愛誰都不想。
今天見的是母雞媽媽早期項目培育的行家，個推的創始人，華旦投資的CEO張潔，線上付費500元后第二天就去了她公司。這么一個被眾多媒體報道的女企業家，我查了她很多資料，幻想了很多見面的樣子。沒想到她在公司抱著一個5個月大的娃出來見我，還邊抱著娃邊跟我聊天。誰說女強人不可以兼顧家庭小孩，見到她破滅了吧。一坐下來簡單闡述了我的疑惑，她就機關槍似的發射問題，絲毫沒有寶寶在場的影響，寶寶在媽媽懷里還玩的不亦樂乎。
“你的定位是什么？想打造一個什么樣的個人品牌？”
“你的客戶群體是哪些？”
“你客戶的年齡段是哪個年齡段？”
“你有沒有分析你客戶的心智模式是什么？”
“這么多自媒體憑啥關注你？”
“有沒有寫多類文章多平臺，與客戶互動，試探市場？”
..........
你看咪蒙，簡單分析看她寫愛情比較多，客戶群體是白領、二線城市、愛情婚姻有困惑，客戶年齡25歲到40歲。她最初也寫了很多勵志，職場，婚姻等，但后來一一做減法。每天日更兩文。你決定要做一件事情，首先要去分析這個行業的大咖做了哪些有了10萬+，再者自從微信刷閱讀量禁止了，你可以看出裸泳的很多，所以不一定文章10萬+的就是標準。
我沒用那么白癡，很多問題我肯定在想了。但想是想了沒有徹底深入細化的去想。比如我沒有好好的深入地去分析到底客戶的心智模式是什么？有哪些？另外貪念太重，人生迷茫的人也想幫助，人生有困惑的也想幫助，兩性關系、親子關系、自我修習也想做，根本沒有想著如何去做減法。更沒有不斷與市場互動。
沒有定位好自己的人，言行常不一致，飄忽不定。人生就像不相信說謊的人，也不相信沒有定位好自己的人會有多大的成功。
有的人可以白天工作，業余時間開始第二項事業，還可以把每件事情做好。我是不相信的，肯定是神人。就如有的人想用一支箭同時射死兩只野兔，概率小之又小，必須先做減法。
02 比定位更重要的是你要懂得并抓住客戶的心智。
定位是可以讓你領先一步，但是要想成功你還需要進入客戶心智，成為它心目中的唯一。婚姻也如此。有個閨蜜婚前戀愛時給自己另一伴的定位是：不抽煙、不喝酒，金融界或培訓界。有點顏值。后來果真找到了這么一個人，兩人很快就結婚了。后來婚姻中遇到了些摩擦，差點換人。兩人溝通之后女方才發現這么多年她根本不懂自己的老公，所以老公只能找人陪聊。老公對閨蜜的心智是什么呢？把時間精力多半甚至全部放在家庭上，好好照顧孩子，有時間打掃家里做做飯，而閨蜜竟全然不知，這么多年一直打拼事業，很少顧及家庭，回到家也很少有好的脾氣和老公溝通，久而久之.....
后來閨蜜經過一段時間的調整，白天陪孩子，換著法子做菜做飯，晚上研讀親子、兩性智慧，兩人又回歸到熱戀時的幸福狀態。后來問她老公：老婆在你心目中怎么評價她？認真、努力、付出，向上，能持家能賺錢，很了不起。后來再問閨蜜：現在怎么打算？
“我要把家庭主婦做到極致！”
他老公笑到不用做到極致，做到標準就可以。
你要懂得你的客戶需求什么？哪里是他的痛點哪里是她的興奮點。有些文字為什么10萬+，因為在她的平臺里抓住了客戶的心理需求，別人禁不住閱讀。你把咪蒙的文字放在金融平臺時間長了說不定掉粉。
初戀是每個人心目中無法磨滅的，因為帶給你太多的感動和第一。你懂得抓住另一伴的心理，與另一伴溝通的時候，你就很會述情，首先認同他的情緒。你也會在他低估快樂時知道怎么與他共情。
人生最大的悲劇莫過于堅持了不該堅持的，放棄了不該放棄的。凡是階段錯位、角色錯位就無法獲得美滿幸福的人生。事業如此、婚姻生活皆如此。
03 你給自己什么定位，就往什么方向做。
有一個乞丐站在地鐵口賣地圖。當然，別人主要是給予他施舍，一般不會去拿他的地圖。有一個商人路過，向乞丐杯子里投入幾枚硬幣，便匆匆而去。過了一會兒，商人返回來取地圖，說：哦！我忘了拿地圖，你是在做生意，我也是，我們都是商人。幾年后，這位商人參加一個高級酒會，遇見了一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致謝，說：“我就是當初賣地圖的乞丐。”就是因為商人的那句“你我都是商人”，改變了乞丐的人生。這個故事告訴我們：你怎么給自己定位，就要向什么方向去做。
一個人想在社會、家庭中占據什么位置，正確的做法就是根據社會需要、個人特長、人生目標等綜合因素做出選擇，而非受外界的影響。每個人的一生其實都不長，有限的生命里，能把自己想做的幾件事完成就是值得并可貴的。
人生七十古來稀。有一個老太太，認為到了這個年紀，已沒有啥要做的事情，到了生命的盡頭，便開始料理后事，不久就去世了。同樣是70歲的另一個老太太——著名的胡達·克魯斯太太。
則認為，現在沒有那么多煩心的事情了，是生命的一個新的開始，她要給自己重新定位。在她看來，重要的不在年齡，而在于你在世上重新找一個什么樣的位置，怎么活出新的意義來。于是，她憑著堅強的信念和毅力，克服了許多困難開始學習登山。在二十多年里，她登上了好幾座世界有名的高峰。95歲那年，她打破了登頂日本富士山最高年齡的世界紀錄。
世上原本存在直線、曲線，然而人生路好像只有曲線，很少有人的人生路是直線到底。所以每個人的事業、婚姻、生活都有可能在途中“生病”，也更多可能是曲線行駛，其實這都不重要，重要的是曲線行駛的途中你有沒有偏離心中的那條核心直線，繞來繞去還是在你的定位上，這樣途中的“病”才會有治愈的可能。你的人生也就會注定如愿所至。
