? ?最近公司準備注冊一個商標和一個LOGO的知識版權。公司同事（后面稱王生）也不知道哪里弄來的名片，聯系了一做商標的哥們，叫我跟他談。估計也是熟人介紹的，他們了解了具體信息后，也沒想太多，過了兩天，就叫我聯系那哥們，想趕快把這事確定下來。
? ?我是用微信直接跟他聊的，站在老板的立場，我當然是希望他價格優惠一點，然后他就說這是最優惠的價格，已經套餐價來著了。我估計也是沒得商量的份，就直接問他付款方式。然后那哥們說，“我可以上門給你們刷卡，也可以轉賬。不過我現在在另外一個客戶這，不方便過去你那，明天我就去你們那里一趟，跟王先生談談吧?！?/p>
? ?這是原話，看到這話我就沒再繼續跟他聊了。人家都想直接忽略你了，還聊啥？——不過看到他這樣，突然想起了之前的自己。之前也有過兩三次，因為跟客戶公司里的經理級人物談不大攏，總覺得他們沒有決定權，就很想跳過這些人直接跟老板談。而我自己也明顯感覺到越是這樣，跟這個中間人的交流就越是困難。我知道自己這樣是不對的，這樣會讓人感覺很不受尊重。你不跟人聊，人家還不愿意跟你聊呢？大把大把的供應商！就算沒有決定權，他完全可以跟老板推薦其他的供應商.
? ?現在換位來體驗，確實也是如此！他說那話的時候，我估計他就是這樣以為：聯系他的王生是老板，直接跟他交流會好點，跟我講再多也只是浪費時間。后來證明他確實是這樣想的——老板催我趕快把這事確定下來，我又重新聯系了他，結果他說王生不是出差了嗎。我就回答說王生就不是老板呀。這哥們還很實誠地說“我以為他是……”就他這一句話，又令我想起以前自己，也有試過很幾次，自以為某某是老板，就直接忽略了其他人，直接跟那個看似老板的人物聊。后來才發現，真正的老板一直在觀望著自己……
? ?我想銷售最忌自以為是，最忌銷售主張太明確，急功近利！更忌沒有把每一個客戶公司里遇到的人當成客戶！
? ?任何一個員工，老板能安排他去做某些事，肯定是對他有一定的信任。不管怎么樣，老板對他公司員工的信任肯定是遠超于對我們這些供應商的，那些你看起來不起眼的人物，很可能對你產生非常大的影響，所以，不要小瞧任何一個人。
本文為作者原創，歡迎轉載和收藏本文，轉載請保留作者及出處，謝謝您的配合，圖片來源于網絡，如有侵權，請第一時間聯系作者刪除。聯系QQ：807566217，想要拓展人脈，想學習更多職場，銷售技巧的朋友可以加（群：287702311 驗證碼：3287），純經驗交流學習群，廣告勿入，群內有銷售創業資料可免費下載學習。
