所謂單點(diǎn)突破，就是將有限的力量和資源集中在一點(diǎn)上，將這個(gè)點(diǎn)做到最好，形成壓倒性的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而突破重圍。今天有這點(diǎn)感受的來源還是沃爾頓先生的早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷上。
沃爾頓先生早期開沃爾瑪折扣店的時(shí)候，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今天那么正規(guī)，沃爾頓先生回憶說，當(dāng)時(shí)他只想盡快將規(guī)模做大，多在其他小鎮(zhèn)上開幾家分店。《富甲美國》這本書中描述了一個(gè)富蘭克林加盟店的高管去探訪沃爾瑪折扣店所見到的情景，這家店就像一個(gè)大倉庫，貨物都在桌子上擺成一堆，有的甚至直接扔在了走廊中間。地面也沒有地板，水泥地，周圍墻壁也沒裝修，貨架都是木質(zhì)腳的貨架很破舊。
以上的描述不禁讓人驚愕，如今世界500強(qiáng)的企業(yè)，剛開始時(shí)竟然是這種樣子。不說和現(xiàn)在比，就是和同時(shí)代的其他折扣店比，環(huán)境和貨物陳列的整齊度上，沃爾瑪折扣店的差距也是很明顯的。但是，如今我們都知道沃爾瑪成為了世界上最大的百貨商場，它是怎么贏的呢。
原來，這是早期沃爾頓先生的策略，甚至連他自己都沒發(fā)現(xiàn)，就一直這樣堅(jiān)持下去了。大家都知道，創(chuàng)業(yè)早期的時(shí)候，手里的資源肯定是很少的，好鋼要用到刀刃上，將有限的資源，全都投入到可以決定勝負(fù)的最重要的一點(diǎn)上，其他方面可以適當(dāng)放棄，等以后發(fā)展起來手中的資源多了再去想辦法彌補(bǔ)。
這是一個(gè)對(duì)資源短缺的初創(chuàng)企業(yè)來說，再好不過的一個(gè)策略。而沃爾頓先生正是抓住了這點(diǎn)，雖然他們的店環(huán)境和貨物的整齊度，甚至是貨物的質(zhì)量也不太高，但是他們把所有的經(jīng)歷都用在了節(jié)省成本上，一分錢當(dāng)做兩分錢來花，保證自己的貨物是全鎮(zhèn)價(jià)格最低廉的，讓顧客只要想到了低價(jià)就會(huì)想到沃爾瑪，并且認(rèn)為不會(huì)有比沃爾瑪價(jià)格還低的了。
這是一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，可以說是勝負(fù)手的點(diǎn)了。這個(gè)點(diǎn)被沃爾頓先生牢牢抓住，早期傾盡所有資源，保證自己的貨是最便宜的。顧客可以忍受差點(diǎn)的環(huán)境，混亂的貨物，因?yàn)檫@些都沒有低廉的價(jià)格來得實(shí)在，這是實(shí)實(shí)在在的為顧客省錢。憑借著這個(gè)優(yōu)勢(shì)，沃爾瑪?shù)靡詰?zhàn)勝其他對(duì)手，活了下來，成為如今這個(gè)巨無霸的存在。
所以，從沃爾瑪?shù)脑缙诓呗詠砜?strong>單點(diǎn)突破這個(gè)策略，最關(guān)鍵的有兩點(diǎn)。第一點(diǎn)，顧名思義是單點(diǎn)，就是選擇一個(gè)點(diǎn)，將有限的資源全部投入進(jìn)去，將這個(gè)點(diǎn)做開花。第二點(diǎn)，選點(diǎn)要準(zhǔn)確，要選擇可以決定勝負(fù)的點(diǎn)，關(guān)鍵的點(diǎn)。做好這兩點(diǎn)這個(gè)單點(diǎn)突破的策略才可以成功，否則只會(huì)讓企業(yè)走上歧途。
今天，給大家分享的是沃爾瑪創(chuàng)建早期的單點(diǎn)突破的策略，如果對(duì)你有點(diǎn)幫助請(qǐng)給個(gè)小心心鼓勵(lì)一下，謝謝閱讀。
