書摘筆記 《華杉讀透孫子兵法》

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第五章 兵勢第五

“勢”，就是創造“勢所必然”。我只要造成那勢，就必然得到那結果。
曹操注解說：“用兵任勢也?！币帽涂縿?。形和勢的關系是什么呢？前面說了，做事先看形，做起來就靠勢?！靶巍笔菍嵙?，是戰略。
勢呢，也不能簡單地說是戰術，或者說是執行。經常被引用的荀悅的話：“夫立策決勝之術，其要有三：一曰形，二曰勢，三曰情。形者，言其大體得失之數也；勢者，言其臨時之宜，進退之機也；情者，言其心志可否之實也。故策同、事等而功殊者，三術不同也?！边@里對形的議論是準確的，但是將“勢”理解為根據事態發展變化的“臨時之宜，進退之機”，這不是《孫子兵法》講的勢。
孫子講的勢，更是人為地制造出一種勢態，俗話說“造勢”，就有點這個意思。造勢，然后“任勢”，用這種制造出來的勢態去驅使團隊，甚至呼天喚地。孫子更強調通過造勢去影響人的心志，所以荀悅所講的情——其心志可否——在《孫子兵法》中其實也包含在勢里面，不管他心志行不行，只要給他造成那個勢，他不行也得行！比如韓信的背水一戰，就是把士兵造成置之死地之勢，他的心一橫，也就拼死作戰了，
《孫子兵法》里講的“勢”，如果說要用現在的話來講的話，

• 一是講戰術，
• 二其實主要是講管理。

組織架構與指揮系統，是永遠的課題 兵法講這個，就沒人愛聽了。但能不能打贏，主要秘密都在大家不愛聽的，打瞌睡的部分，不在人人都興奮的那部分。

孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也。斗眾如斗寡，形名是也。

管很多人跟管很少的人一樣，是因為有“分數”，就是編制?！胺帧保褪欠殖砂?、連、團、師、軍之類，看你怎么分?！皵怠?，就是每個編制單位多少人。編制搞好了，組織架構搞好了，管很多人就跟管很少的人一樣，和運用自己的手臂一樣方便。
整個現代管理學，就是從軍隊管理發展起來的。這“分數”兩個字，怎么分，多少數，那學問大了去了。你看好多公司，成天都在研究組織架構，老也研究不明白。而且業務發展變化越快，對組織架構的變革越多。所以這《勢篇》第一句就是講管理，組織架構問題。分數和形名，和第一篇《計篇》，“五事七計”里的第五事——“法者，曲制、官道、主用也”——基本相通。曹操注解“曲制”，是“部曲、旗幟、金鼓之制”。分數就是部曲之制，后面要講的形名就是金鼓之制。
“斗眾”，就是開打了，指揮一支大軍作戰，跟指揮一個小分隊一樣，靠什么呢？靠“形名”。曹操注解說：“旌旗曰形，金鼓曰名?！毙蚊褪翘柫?。“形”，顧名思義，是視覺號令，旗幟、狼煙都是“形”；“名”，是聽覺號令。名字是喊來聽的，《說文解字》里，“名”，來自于“冥”，指晚上。晚上看不見，不知道對面來的是誰，就問：“誰呀？”對方答應出自己名字來。所以名字是用來喊的，不是寫紙上看的，是聽覺號令。部隊晚上用的口令、暗號，也屬于“名”。
組織架構與指揮系統，是組織永遠的課題，一個架構，時間長了就不適應了。公司一發展，原來的架構又不行了。所以不停地要搞組織變革，權限，
但能不能打贏， 主要的秘密都在大家不愛聽的、 打瞌睡的部分， 不在人人都興奮的那部分。

“以正合，以奇勝”：《孫子兵法》被人誤讀最多的一句話

三軍之眾，之眾，可使必受敵而不敗者，奇正是也。兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復始，日月是也。死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之？

“以正合，以奇勝”，是《孫子兵法》里被誤讀最多的一句話。最大的誤讀，就是以奇勝的“奇”，不念qí，念jī，是個數學詞匯，奇數、偶數的奇，古人又稱為“余奇”，多余的部分。正兵安排好了，余下來的就是奇兵，關鍵的時候用。簡單地說，就是預備隊。

曹操注解說：“先出合戰為正，后出為奇”，
“奇”，“正奇”，就是一個先后概念。不要一下子把所有的牌都打完了，留一張在手上，關鍵時候打出去。兩軍對陣，先以正合，正兵合戰，雙方主帥在后面看著，看到關鍵的時候，投入預備隊——奇兵——決勝，這就叫出奇（jī）制勝。但是大家現在都念出奇（qí）制勝，jī就成了qí，將錯就錯了。
所以戰勢不過奇正，而奇正的變化卻無窮無盡。奇正互相轉化，就像圓環一樣無始無終，無窮無盡。

奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端。

奇正之間怎么相互轉化呢？其實很簡單，已經投入戰斗的，是正兵；預備隊，是奇兵。預備隊投上去，就變為正兵了。正在打的部隊撤下來，又變成奇兵。
《孫子兵法》有三個地方被人誤讀最多的，

• 一是《計篇》，前面說了，“計”是計算衡量，不是奇謀巧計，不是詭道。
• 二是“知己知彼，百戰不殆”，人人都想去知彼，不知道主要問題是不知己。
• 三就是“以正合，以奇勝”，都想貪巧求速，奇襲得勝，實際上孫子的“以奇勝”、出奇制勝，雖然也是出其不意、攻其無備，但這是分戰法的排兵布陣，不是講奇襲。

仗是怎么打的，從正兵奇兵角度去看，好多仗怎么打就看懂了

戰勢不過奇正，簡單地說，就是分戰法，就是分兵，分為正兵、奇兵，配合著打，而且正奇是動態的，隨時相互轉換的。不要把所有的兵力放在一塊兒，不要把所有的牌一下子打光。在戰前，就要分配正兵、奇兵兩只兵力，互為掎角，相互配合。交戰的時候，也不要把所有的部隊一下子派出去，一定要留一張牌在手里，要有預備隊。先打出去的是正兵，后打出打出去的是奇兵?？吹絼贆C出現的時候，把奇兵打出去，這叫出奇制勝。
.我們用以前學過的案例，再從奇正的角度學習一遍。
先講韓信破趙之戰，韓信以一萬兵力，在井陘擊破號稱二十萬的趙國軍隊。韓信出井陘口之前，趙軍謀士廣武君給主帥成安君建議分兵，說井陘道路狹窄，綿延百里，您給我三萬奇兵，先去埋伏，等韓信進了井陘，您深溝高壘不要出戰，我在后面絕了他后路，斷了他糧草，十天就餓死他，送他人頭到您帳下。成安君不聽：“我二十萬仁義之師，怕他什么，不用跟他搞這些詭計，等他來打！”韓信接到諜報，成安君沒有采納廣武君必勝之計，這才敢進兵。后來韓信見了廣武君，說如果用您的計策，我已經被擒了。他這是客氣話，他不會被擒。因為如果趙軍用了廣武君計策，他就不會來，他想別的招，或者等著，不打。這就是先勝后戰，不勝不戰。他有諜報知道這計策沒被采納，他才來。韓信有沒有分兵呢，他分了。離出井陘口還有三十里，他半夜先分了兩千奇兵出去，分配了任務，如此這般。大清早出了井陘口，他先派了一萬兵力背水列陣。趙軍望見大笑，沒見過這么列陣的，我們一個沖鋒，不就把他們沖水里去了么？漢軍也認識到這一點，咱們背后是水，無路可逃，只有殊死作戰，這就是“背水一戰”成語的來歷。
兩千奇兵半夜已經派出去了，清早把一萬人的背水陣列好，韓信這才把自己的大將旗鼓儀仗列好，自己大張旗鼓，耀武揚威從井陘口出來，開始表演。所以我們看見韓信把兵分了三支，半夜先派出去一支兩千人，背水列陣一支一萬人，自己帶了一支，史書上沒說多少人。我們看哪支是正兵，哪支是奇兵，怎么轉換，怎么打。趙軍看見韓信大將旗鼓儀仗，都紅了眼，立功就在眼前，擒賊先擒王，開營出擊，韓信接戰。所以這時韓信的兵力是一正兩奇，先出為正，后出為奇。他自己帶的那支部隊先打，是正兵。還有兩只預備隊等著，背水列陣的是一支，奇兵；半夜派出去現在不知道躲在哪兒的是另一支，奇兵。趙軍有沒有分正奇呢？開戰前他沒分，沒有分兵去堵井陘口，都在這大營里。現在有沒有分呢，有！出營來作戰的是正兵，沒有出營的預備隊是奇兵。
韓信的下一步，就是要把他營里的奇兵也調出來，叫他空營。兩軍交戰，“大戰良久”，還是趙軍人多，韓信看似支持不住了，開始敗退，而且退得比較狼狽，大將旗鼓儀仗也丟地上了——這是為了引誘趙軍來搶——自己退入水邊軍營中。然后又率水邊那一萬人殺出來，殊死作戰。這時韓信的兵不是一正兩奇了，是一正一奇，他自己帶的部隊，和水邊的預備隊合兵一處，一處，是正兵。半夜那兩千人是奇兵，還沒出來，在等勝機，勝機出現，再出奇，制勝。勝機靠什么呢，就靠韓信丟在地上的大將旗鼓儀仗，趙軍看見儀仗，兩個反應，一是已經勝了，韓信兵敗如山倒，全被咱們攆到水邊了，再一沖就都喂魚了；二是戰利品，得到韓信儀仗，是巨大的榮耀和賞賜，要去搶功勞！勝機出現，該出奇，制勝了，趙軍的奇兵——留在軍營里的預備隊——就傾巢出動了。
這時候趙軍沒有奇兵了，手里的牌全部打出去了。但韓信手里還有一張牌沒打呢！韓信等的就這一刻，他的勝機出現了，出奇制勝的時候到了，半夜派出埋伏的兩千奇兵，出發時一人帶了一面漢軍紅旗，沖擊奪了趙軍軍營，就干一件事，把趙軍旗幟拔了，插上漢軍紅旗。最后這一階段，韓信的正奇又是怎么轉換的呢？那兩千奇兵，變成了正兵，打出去就是正，沒打的就是奇。正兵奪了敵營，敵人敗退，其實還沒敗，但是心里敗了，要退，一退就真敗了。敵人敗退，守住營不能讓他退回來。這時韓信水邊的部隊變成奇兵。敵人要來解決軍營的問題，看后面鼓噪，自己的軍營已全部插上漢軍紅旗，老窩給端了，要回師奪回軍營。韓信部隊從后面追上來。趙軍前不得入營，后無戰心，就崩潰了。韓信此戰，破趙軍二十萬，斬了成安君，生擒了趙王歇。
從此戰中我們就看到了正奇之用，韓信始終有正有奇，趙軍則有正無奇。如果趙軍營能有兩千人備著，漢軍兩千人也攻不進去。但是韓信丟盔棄甲，甚至自己的大將儀仗都丟得滿地狼藉，營里的趙軍就以為戰斗已經結束，再不沖出去搶戰利品，就上不了功勞簿了。

用足球賽來理解正奇之用，控球的就是正兵，跑位的就是奇兵。球一旦傳出去，正奇就轉換，接到球的變為正，剛才傳球的變為奇。球場就是戰場，到處都是，分分秒秒都是奇正轉換。奇正之變，不可勝窮。

韓信破趙之戰，再分解一下戰陣中的奇正轉換過程，一共轉換了三次：
所以我們看到正兵奇兵，不是一次規定好，誰是正，誰是奇，而是隨時在變，彼此相用，循環無窮。韓信排兵布陣，是正奇之用，戰陣中的伍長、卒長呢，也是正奇。就在戰陣中，每一個戰斗單位，都有正有奇。從微觀上講，正奇就是戰術配合，不是一窩蜂沖上去亂打，而是有章法，有先后，有配合。所以孫子說戰勢不過
奇正，奇正之變，不可勝窮。正兵奇兵，并不是大部隊才用。項羽到了烏江邊，只剩二十八騎，這二十八騎，也不是一起沖殺，而是分為兩組，一正一奇，首尾相助，這是戰斗的基本原理。
這一段里，還有一句話，“兵法之所加，如以碫投卵者，虛實是也。”以石擊卵的虛實之道，因為《勢篇》之后，專門有一篇《虛實》，就留到下一篇再講了。

把動作搞簡單了，動手就那一下子

激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短；勢如彍（guō）弩，節如發機。

湍急之水能將巨石沖走，是借助水勢；鷹隼迅飛猛撲，以至能將鳥雀捕殺，這乃是靠掌握發動的時機和距離。所以，善于用兵打仗的人，他的兵勢是迅猛的，他的行動節奏是短促的。險峻的兵勢就像張滿的弓弩，短促的節奏就像猝發弩機。
這里的關鍵是“其勢險，其節短”。勢險和節短，關鍵把握節短?！岸獭保褪墙?，距離近、時間短?！皠蓦U”，是積累的勢能最大，力量最大，“節短”，是釋放能量的距離最短、時間最短，那就能準確命中而且有最大殺傷力。李筌注得最本質：“矢不疾，則不遠；矢不近，則不中?！比绻闵浼牧α坎粔虼螅俨粔蚩?，你就射不遠。但是，如果你離目標不夠近，你就射不中！

善射者不靠百步穿楊

從小聽的都是百步穿楊的故事，兵法則告訴你不要指望百步穿楊，要十步之外射簸箕，那樣才能射中、射穿。就像獵豹媽媽教小獵豹獵羚羊，不能在百步之外發動追擊，要悄悄地摸到五步之內，然后從草叢中一躍而起，最重要的是一躍就撲倒它。一下沒撲到，它一跑，就不一定追得上了。
勢險和節短，是我們設計任何工作方案的基本原則， 就是前期準備、策劃很充分，最后動手事很少很簡單很有效。最怕說一個年度方案，說了兩小時還沒說完，先這樣，然后再那樣，這邊如何如何，那邊如何互動配合，整個一巨大的交響樂，少了一個樂手都不行。最后這事肯定弄不好。我們要把一張弓，拉得滿滿的，摸到獵物眼皮底下，射出致命一擊。<u>戰，要一戰而定；擊，要一發而中。所有的工夫，都在研究這一擊，蓄積這一擊的能量，打磨這一擊的箭頭，選擇這一擊的時間地點，而不是亂箭齊發。因為準備好的，其勢險、其節短的一擊，能保證必中，而且只需要射一箭。而亂箭齊發，不僅射不中，一大堆人，每一支箭，都要花錢花精力。 </u>
這就是《孫子兵法》的一貫思想。

勇還是怯，不是人的問題，是勢的問題

紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。

紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；混混沌沌，形圓而不可敗也。

紛紛紜紜，看似混亂卻有條不紊，混混沌沌，陣容圓整無懈可擊。
曹操注解說：“旌旗亂也，示敵若亂，以金股齊之。車騎轉而形圓者，出入有道，齊整也。”
這一段都是講“動敵”。讓敵人感覺我很混亂，很弱小，很膽怯，實際上我很齊整，很強大，很勇敢。
王皙注解說：“將欲內明而外暗，內治而外混，所以示敵之輕己者也?！笨傊菫榱似垓_敵人。

混混沌沌，形圓而不可敗也。

這是講陣法。
怎么形圓而不可敗呢？杜牧引用了《握奇文》的解釋，就是我們前面說到的黃帝兵法：“四為正，四為奇，余奇為握，先出游軍定兩端。”這叫“陣數有九，中心有零，大將握之不動，以制四面八陳”。軍隊一共分九個部分，四部正兵，開仗時先出擊的；四部奇兵，預備隊，看戰勢發展變化，關鍵時投入戰斗制勝的。還有個零頭，叫握兵，握在主帥手里的，不動?！秾O子兵法》后面有一句，叫“不動如山”，這主帥不能動，主帥一動，往前動是勝利了，戰斗結束了；往后
往后動那就是全軍潰敗了。所以就算敵人殺到主帥面前，有那握兵上去抵擋，主帥是不能動的，帥旗是不能倒的，主帥一動，帥旗一倒，軍心就倒了，那就大家都逃吧。當然該逃的時候也得逃?！跋瘸鲇诬姸▋啥恕?，是布陣的時候，游軍舉著各個部隊的旗幟，先定地界，哪支部隊站哪兒，游軍插上旗幟，定好地界，各部隊在各自旗下各就各位。四為正，四為奇，這就是傳說中的《八陣圖》，不是諸葛亮的發明，首創是黃帝和他的大將風后，又叫《風后八陣兵法圖》。《握奇文》，又叫《風后握奇文》，孫子的用兵思想，也是繼承了風后的思想，后來諸葛亮的《八陣圖》，包括唐太宗還編成大型歌舞劇《秦王破陣樂舞》，原型都是《風后八陣圖》，距今四千五百年歷史了。

亂生于治，怯生于勇，弱生于強。

曹操注解：“皆毀形匿情也。”這些都是假裝給敵人看，隱藏我軍實情的。讓他看見亂，其實是治；讓他看見怯，其實是勇；讓他看見弱，其實是強。亂生于治，要軍紀治理非常嚴明，才能做到表面亂糟糟，實際井井有條；怯生于勇，
要有超出一般的勇敢，才能上去假裝敗退吸引敵人；弱生于強，要有超強的實力，才敢示弱讓敵人傾巢來攻。
所以，“治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也”。

這里包蘊著另外的意思----大治之前，不妨大亂，而一直以勇示人的，往往顧慮在累多，勇怯之間的轉換也在悄然變換。這里是一個轉換的思想。像陰陽。---Cory 讀感

治還是亂，是分數問題。分數，《勢篇》第一句講過了，“凡治眾如治寡，分數是也”。分，是分別，數，是人數，是組織架構，部曲行伍，每一部隊分別人數多少。
勇還是怯，是兵勢問題。所謂“驅市人以戰”，如果要把沒經過軍事訓練的人驅使去作戰，他怎么能勇敢呢？那就置之死地而后生，不戰就得死，在這個形勢逼迫下，就每個人都變成亡命徒了。怎么讓士兵勇敢，韓信就讓他們背水一戰。所以勇還是怯，不是人的問題，是勢的問題。
強弱，是一個示形的問題。劉邦派使者去看匈奴冒頓。冒頓全給他看老弱病殘，人是老弱病殘，馬也是老弱病殘。劉邦就上當了，結果三十萬大軍，在白登為冒頓包圍，差點回不來。
最后總結：故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。
所以，善于調動敵人的人，無論向對方展示出什么樣的軍形，敵人總是聽從；給予敵人一點小利，敵人就必然會來奪取。用小利去誘動敵人，再用強兵勁卒去對付它。

擇人任勢，任三個勢：氣勢、地勢、因勢

故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。

這里粗讀，有這樣的感覺，善戰者，求勢而不是一味責人。但建立這樣的價值觀以后，還是要擇人，這很重要，人是最大的資源和變量。而任勢首先要理解人性，人性就像木頭和石頭一樣。外部環境安全則人心平靜，外部有大的威脅變動，則人心浮動。方則止，圓則行，則是說了兩層意思，一層是要想讓人行動起來，需要有方圓就是規矩，價值觀和做事的流程。第二層要通達人性，知道方止圓行的道理。
俗話說，形勢比人強，勝負之道，在于怎么造勢，這得主帥自己研究，而不求之于下面的人。什么事沒干好，你不能罵下面的人不行，執行力太差，或者強力逼下面的人去干，是你自己沒安排好。即便是人不行，也是你自己沒選對人。
所以優秀的領導者，求之于勢，不責怪下面人。能夠造好勢，選對人。
杜牧注解說：“善戰者先量度兵勢，然后量人之才，隨短長以任之，不責怪說下面人不成器。”就是在對的地方，用對的人。地方不對，人不對，都是領導者自己不對。
李世民的大將李靖說，兵有三勢，一是氣勢，二是地勢，三是因勢。氣勢是什么，首先是你內心強大，然后別人也認為你強大。李靖說：“將輕敵，士樂戰，志勵青云，氣等飄風，謂之氣勢?！边@叫在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人，氣壯山河，就真有山河一般的力量。我們平時在工作中、談判中，都有體會，關鍵是氣勢，氣勢就是權力，如果別人見了你，就先讓你三分，你就先賺了三分。氣勢不是虛的，是真的，是實力積累出來的。虛張聲勢是裝不出來的。
每個成功人士都可以體會自己氣勢的變化，那真不是虛的，越成功，社會越認可你，你氣勢越大，所向披靡，做事越順。
氣勢，一是實力做底，那叫有底氣，有底氣，氣勢才上的來，然后呢，就是別人得認，你的氣勢可以壓倒他，壓不倒，那就還得較量較量。
什么是地勢呢？ 李靖說：關山狹路，羊腸狗門，一夫守之，千人不過，謂之地勢。
天時地利人和，地勢，就是占盡地利，這就是你的王牌，這張王牌抓手上了，不管他天大本事，誰也無法跟你抗衡。你如何能得到這張王牌呢？就是誰也沒看到他的價值的時候，你先占了。
那地，一直在那里，就像那牌，一直在那里，誰摸到是誰的，關鍵是你的知道那張牌是王牌。就像諸葛亮失街亭，街亭就是王牌，就是地勢。街亭在，地勢就在。街亭沒了，地勢就沒了。地勢沒了，怎么打也沒用，只有撤退。
第三，因勢。因勢，就是因人之勢，根據對方的勢，來因勢利導。
李靖說：“因敵怠慢，勞役饑渴，前營未舍，后軍半濟，謂之因勢?！鼻懊嬲f到曹操的錦囊妙計，就是知道孫權來的人多，人多的，必然要利用人多的優勢，先到的，必然心態上就等著大部隊到齊了再動手，利用他這個兵勢，趁他前營未舍，先頭部隊軍營還沒安頓好，后軍半濟，后面的軍隊還沒有到齊，先給他一個迎頭痛擊，他的氣勢就被打下去了，我軍的氣勢就壯了。所以因勢就是縱橫捭闔，捭闔就是開合，一開一合，調動對方，根據對方兵勢變化，隨時痛擊。

任勢者，其戰人也，如轉木石，木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。

“任勢”，曹操注解說，就是“任自然勢”，順其自然，你要先設計好“自然”，把對的人放到對的地方，那就一切自然而然。
人的性情是固定的，投之安地則安，投之危地則危，那木頭石頭自己是不會回避的。
梅堯臣注解說：“木石，中五也，易以勢動，難以力移。”但如果你放至山頂，利用山勢，而不是蠻力，那就輕輕一推，它就雷霆萬鈞地滾下去了。
軍隊呢，“三軍，至眾也，可以勢戰，不可以力使，自然之道也?！?/p>

故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。

《勢篇》最后，孫子總結，什么是勢，就是在一千仞那么高的山上推下來一顆圓石，誰能抵擋！
杜牧注解說：“轉石于千仞之山，不可遏止者，再山不在石也；故人有百勝之勇，強弱一貫者，在勢不在人也?！?br> 所以善戰者，任勢不任人，任勢而后擇人，把對的人放到對的地方，才是領導力所在。

附錄《兵勢篇》全文

孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉！
激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短。勢如彍弩，節如發機。紛紛紜紜，斗亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗。亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。
故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰者，求之于勢，不責于人故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。
故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。