? ? ? ?我們接著昨天的話題，來接著往下看。
? ? ? ?第五步：效果見證，制造希望
? ? ? ?關于這一步，同樣也是分享一個案例。是之前的一款減肥產品：經過前面幾個步驟的操作以后，群內的客戶對你已經是很信任了，這時就需要分享一些效果見證圖了。第二輪的營銷同樣也是要以三天為一個周期，第一天要做的就是告訴大家用了這個產品可以怎么樣？可以產生什么樣的結果；第二天就告訴大家我代理的這個產品怎么樣？讓代理商也許現身說法。到了第三天，就可以讓團隊老大或者其他有力見證的人去給大家講解你的團隊到底是怎么樣的規模。經過這種轟炸之后還留在群里的人，基本上就是你的精準客戶了。這個時候，你就可以開始“客戶收割”。
? ? ? ?第六步：問題診斷，激發需求
? ? ? ?我認為營銷就是創造需求的過程，創造需求最關鍵的一點就是要找到客戶的問題，因為問題是需求之母。我做瘦身產品，很多人就會問我上圖所示的問題。但是這些問題我不會著急去回答他，我會去挖掘根本。比如你問什么要減肥？你一年的收入多少之類的問題，不斷的創造、制造問題。這個過程就要求要有一對一溝通的能力。比如我在溝通中就發現了一個客戶的根本需求，這時我就會給她設定一些場景：比如如果她不瘦身，那么穿比基尼的時候會是什么效果？不斷強化她的問題，不斷設計她用了產品以后可以達到的效果場景。
? ? ? ?這就是所謂的第七步：設計場景，促進成交，與第六步寫在了一起。
? ? ? ?第八步：福利不斷，成交不斷
? ? ? ?包括我做的護膚產品，我也是通過以上的方法，不斷的去重復。比如我就像如上圖所示那樣發了一條朋友圈，大致講了一下某款修護水的神奇之處。你也可以直接在朋友圈里直接篩選意向顧客，比如讓大家直接在你的評論里留下收件地址，這個也是一個交換信任的過程。要知道，一個成交必須要經過三個行為：認知、認同、認購，缺少其中任何一項都是不行的。所以這個過程就是不斷的收割、獲取的過程。要不斷的送福利，福利不斷，成交才能不斷。比如有些大咖就經常發紅包，所以她們是我們這個圈子賺錢最多的人。所以，以上就是關于提升動銷零售的方式方法匯總。我認為接下來的微商市場是一個拼系統的市場，系統是一個很復雜又簡單的過程，構建系統很復雜，但是系統出來以后就會變得非常簡單，因為它可以幫助你實現重復做的事情，幫助你建立護城河和門檻。我們只要每次把很多事情重復的去做，這樣就可以建立起自己的競爭門檻。
