我就說幾點。
1. 你有什么牛逼的都炫出來。
越有錢的客戶，就像白馬王子，走到哪里，哪里就有姑娘跪舔。
現(xiàn)在滿天廣告，客戶怎么能注意到你的產(chǎn)品，你有的別人都有，那你就說別人沒有的。
舉個栗子。
就說我做的護膚品吧，賣防曬霜，別人都在夸SPF50 PA+++，強調(diào)防曬指數(shù)，而你的產(chǎn)品怎么脫穎而出。
于是我做了一款A(yù)nna的防曬霜，防曬指數(shù)我一筆掠過，重要的是質(zhì)感，更重要的是我有防藍光的成分。
藍光是什么東東？每天我們對著電腦，對著手機，看著電視，都會有藍光，會損傷我們的皮膚，長皺紋，防曬霜有藍光的成分，在業(yè)內(nèi)是天方夜譚。
一款能防藍光損傷的防曬霜，就是牛逼的炫技。
2. 客戶喜歡的剛好是你擅長的。
換句話來說，得做到專業(yè)。
很多人討厭在逛超市的時候遇到銷售，因為他們太暴力直接，不管你是大媽還是少女，最終推薦的只是她們拿提成最高的洗面奶。
這就叫”讓人反感”。
而如果專業(yè)的不同，至少你有個標簽貼在你身上，叫“磚家”。
同樣是推銷一款氨基酸洗面奶，業(yè)務(wù)員推銷術(shù)語讓人耳聞逆耳。
而如果是皮膚專家來推薦，從清潔力度、皮膚類型到如何正確洗臉，方方面面，深入淺出。
讓人聽的感受自然不一樣，這就叫“磚家的威信。”
3. 功夫在詩外。
陸游對他兒子說：“汝果欲學(xué)詩,工夫在詩外.”
大家理解的微商，靠關(guān)系，靠發(fā)朋友圈，靠夸大其詞，靠弄虛作假來銷售產(chǎn)品，整個人都掉進了錢眼子。
不管什么生意，本質(zhì)上考驗的還是人與人之間打交道。
客戶拋出一個美國隊長，你能給他講完整個復(fù)仇者聯(lián)盟。
客戶嘴角長一顆痘痘，你能從腸胃消化不良講到過度清潔。
客戶最近買股票虧了，你能給他全面分析股票走勢順便講解一下蠟燭圖。
要讓別人對你不反感，要制造互相了解的機會。
但互相了解的前提是，你肚子里面要有干貨，并非讓你博學(xué)多才，至少各方面都涉及一點。
當一個行業(yè)競爭到紅海遍地的時候，靠管理客戶關(guān)系得來的人脈占的比重更多。
