第三章：群體的觀念、推理與想象力
群體能接受的觀念有兩種：（1）時(shí)髦觀念。因環(huán)境而產(chǎn)生來(lái)得快，去得快；（2）基本觀念 ，比如：社會(huì)主義和民主觀念。想讓觀念容易被群眾接受。就要對(duì)其進(jìn)行一系列的改造使其 通俗易懂，總之必須是低俗化和簡(jiǎn)單化。舊的觀念很難被消除，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)變成了一種情 感。這就意味著，只要觀念能夠深入到群體的頭腦中，并且產(chǎn)生一系列效果時(shí)，和它對(duì)抗是 一種徒勞。群體推理的特點(diǎn)，是把彼此不同，只在表面上相似的事情攪在一起，并且立刻把 具體的事情普遍化。這樣看起來(lái)，只有能夠?yàn)槿后w提供這樣的論證，那么久等于操縱了群體 。群體沒(méi)有理性的思維過(guò)程，虛構(gòu)的因素對(duì)他們的影響，幾乎比現(xiàn)實(shí)因素的影響還要打。怎 么操縱虛構(gòu)的因素對(duì)他們的影響呢？有兩點(diǎn)：（1）采取的形式必須是令人吃驚的鮮明形象 ；（2）只需要伴之以幾個(gè)不同尋常或者神奇的事實(shí)就足夠了。
第四章：群體信仰所采取的宗教形式
偶像崇拜能讓群體相信偶像所有事實(shí)包括謊言。群體的信念有著盲目服從，殘忍的偏執(zhí)以及 要求狂熱的宣傳等等這些宗教感情所固有的特點(diǎn)。如何建立盲目崇拜呢：（1）要對(duì)群眾的 想象力善加利用，為群體提供一個(gè)鮮明的形象。（2）果斷大膽地對(duì)其洗腦，以夸大其辭、 言之鑿鑿、不斷重復(fù)的方式來(lái)煽動(dòng)群眾的情緒。（3）當(dāng)群眾開(kāi)始狂熱后，則要以領(lǐng)導(dǎo)者的 面目出現(xiàn)，為他們指出方向，用信念激勵(lì)他們。
