作者：高原
從2011年開始，我們在洛杉磯增設了一個與行動力有關的課程。這是一個提升人們的行動效能的培訓課，報名費非常高昂。在解釋為何需要支付如此高昂的費用時，我曾對《洛杉磯時報》的記者海芬說：“人們對一切免費得來的東西都不會珍惜。”正因為高效的行動總是如此困難，所以才需要一個能夠銘記于心的開始。
與此同時，我們為這個課程取名為“顛覆式思考”——是的，行動首先是一門思考課。行動不僅涉及思考的技術，同時還是“高效思考”“高效決策”的產物。我們從思考開始啟發人們自我改變，直至明白“有效的行動”是如何產生并保持的。
這正如一位誠實的失敗者發出的疑問。而那些心懷夢想但又四處碰壁的“老實人”也都希望解決他們內心的困惑。他們想聽到刺耳的真話而不是客套的假話——如果你也想聽一些真話，那么本書就值得繼續閱讀下去，否則，你大可在此時便放棄閱讀。不了解本書的內容對多數人來說不會有任何損失。因為在這個世界上，超過99%的人可能都對自己為何失敗的問題不感興趣。
如果你選擇繼續閱讀，這本書將會為你揭曉一些讓自己感到不怎么舒服的真相，你會發現很多抱怨已久的問題并不是由其他人造成的，罪魁禍首其實是我們自己。你可能已被別人夸贊得太久了，以至于早就疏忽了對自身的實際行動能力進行檢測。遇到挫折后，你在心安理得地接受別人的安撫時，可能從來沒有思考過自己遭遇挫折的原因：
·“為什么我是大家公認的聰明人，卻事事都不如意？”
·“為什么我付出了那么多，仍然不能成功？”
·“為什么別人都實現了自己的理想，而我卻做不到？”
10年前，這三句話寫在了我的公司的榮譽墻上，與那些業績優秀的員工的名字掛在一起。我用這種強烈的對比來激勵自己的員工，為何你不能像他們一樣做到優秀？找到原因才是解決問題的根本辦法。
10年后，當我們的行動力課程開始時，這三句話又成為每一名學員必須回答和解決的第一張考卷。我們決心提出這些問題并且開設這個課程，最大的希望是惠及那些有強烈的改變動機但又缺乏必要方法的群體。不論你在生活和工作中遇到了多么大或多么微不足道的麻煩：減肥、戒煙、面試、創業乃至需要制訂并執行人生的長期規劃，這個課程和這本書的內容都能為你提供相應的原則。從心理學、潛意識和行動規劃的角度，我會與你分享自己的人生經驗，一起探討如何在實踐中提升自己思考和行動的效率。
在20世紀末的一個夏天，我孤身一人到洛杉磯發展。那時我和今天的年輕人一樣，對未來充滿激情，口袋中也揣著厚厚的計劃書。這與我們在20歲出頭時的想法驚人的一致——不僅要改變自己的命運，還想改變世界。但是，現實是最嚴酷的“老師”，他會給我們上課，讓我們冷靜下來——你不光要能想，還要會做！
那時，我身上只有1000美元，能做的第一件事，就是趕緊租套房子安定下來。于是，我找到了一間便宜的地下室，支付了第一個月800美元的房租。接著，我面臨的第二件任務是找一份能及時獲得薪水的工作，而不是計劃中的去各種高檔寫字樓推銷“我的夢想”。這要求我必須先成為一名腳踏實地的實戰派，一步一個腳印地實現目標。因為做不到的任何想法都是毫無價值的。假如我坐在地下室夜以繼日地勤思苦想——像許多年輕人正在做的那樣，結局可以想象，我可能不到半個月就餓死了，因為每月200美元的生活費實在支撐不起大腦中那些“幾百萬美元”的大生意。
有時候，這恰恰是人們失敗的原因——相比于現實，他們的夢想太大了。在我這些年的工作中，所有經歷過人生困境的成功者都知道：快速高效的行動遠比一個富有誘惑力的夢想更能決定我們的命運。
因此，我到洛杉磯后租房子用了兩天，找工作用了三天。為一家國際品牌的化妝品公司在洛杉磯的代理銷售商做一線銷售員，就是我在美國的第一份工作。公司的規模不大，加上老板總共不足30個人，每個人都既是銷售員，又承擔著其他的工作。這需要我每天打出上百個電話，聯系不同地區的客戶，在這座國際大都市穿梭上百千米，接觸客戶，遞送材料，還要保障產品的售后服務。回到公司后，我還需要兼職做一部分文案工作，為市場部門的宣傳提供建議。
那是一段異常艱難的時光，有時候我每天只能吃一頓飯，大部分時間都在電車上度過。不過，這卻對我后來的人生造成了非常重大的影響。我從這段經歷中總結出的一條重要原則是——不管做什么，我們都必須停止思考，馬上行動起來。你要用結果來說話，用結果來證明自己，而不是用你的想法。
1. 尷尬的現實——多數人都是“居家思考的強者”
人們都在思考如何成功，這既非一個功利的話題，也不是什么討論的禁區。成功者和失敗者都在“議論成功”，但現實往往令人尷尬，多數人并不清楚自己是怎樣在競爭中敗下陣來的。
當公司開始從事培訓和咨詢方面的業務時，我們曾經在洛杉磯街頭做了一項調查，整個調查用時5個多月。調查的題目是：“你如何對待生命中的重大機遇？”那次調查從2010年4月份持續到了當年8月份，共計有1279人接受了我們的采訪。他們當面回答了這個問題，有的人還拿出10分鐘與我們的調查員進行了詳細的討論。
調查結束后，我們拿到了厚厚的一摞數據，都是人們的真實想法。我們把相關的采訪錄入系統然后整理打印出來，足足裝滿了一只箱子。數據很豐富，但它透露出來的信息卻讓我感到遺憾，因為很少有人愿意“毫不猶豫地抓住機遇”。在接受采訪的人中，超過67%的人的回答都是：“我要想一想再說。”或者“我希望自己再觀察一下。”人生中的重大機遇并不常見，即便如此，人們還是保持強烈的謹慎態度，但又會感慨自己懷才不遇。
正像調查反映的，大部分人都坐在家里思考，或者待在辦公室里抱怨：我怎樣才能成為老板那樣的人物？我如何才能考上知名大學？我應該采取什么方法才可以成功減肥？他們是思考的強者，想得很多，且有層出不窮的想法，但僅此而已。人們心中的念頭就像浪花，想想就“落下來了”，那些偉大的夢想或可行的目標從來不會變成現實，更不會付諸行動。
對于這種現象，我在培訓中曾經列舉了一個例子：“從心理學的角度看，我們每個人都是一只懶蟲，想看看外面的花花世界，卻邁不開雙腿。”懶蟲的可能智商很高，他們也許什么都知道，指點江山，點評時事，好像這個世界所有的事情沒有他們做不了的，但他們只是說說而已。當你真的需要他們采取一些行動時，你看到的是緊閉的房門和沉默不語的態度。這正是人們無法實現夢想的原因。
2. 無法回避的問題——當你正在權衡利弊時，已經錯過了行動的時機
我在很多地方都提到過周先生的例子。他是我的朋友，也曾經是我的同事。我們在洛杉磯一起賣了兩年的化妝品，離開化妝品公司后，又一起開公司，做廣告傳媒和思維培訓的業務。周先生具有卓越的大腦，他是公司的“軍師”，是我的智囊，也是一位思維活躍的創意大師。他總能從不同的角度思考那些不容易解決的問題，然后突然想到巧奪天工的創意，為公司的發展提供了很大的幫助。
2004年春天，周先生忽然找我談話：“我想，我們已經到了離別的時刻。”他告訴我，他準備從美國回到北京，自己開一家傳媒公司。我當時非常吃驚，完全沒有心理準備。但我和團隊成員尊重他的選擇。周先生是一位商業創意方面的天才，他對中國的文化行業有長期的研究和獨到的見解，這是與他共同工作的人所共知的。他認為自己應該回國發展，因為用不了幾年，中國的文化行業就將迎來春天。
他對我說：“在未來，中國的文化行業總產值會很驚人，我認為這時是最佳的介入時機。我的第一步是投資影視業，尋找一些富有才華但沒有資金的年輕導演和編劇，拍攝一些優秀的小成本電影，用先進的營銷方式占領市場，獲得口碑。等在市場上立足以后，我還有更好的計劃。”
離開美國后，我們有一年沒有聯絡。直到2005年秋天，我在凌晨的睡夢中迷迷糊糊地接到了他的電話——他回到美國了，人就在洛杉磯機場。周先生又回來做他的老本行，完全放棄了在中國的事業。當我向他了解情況時，他苦笑著說：“想法很完美，但一直在拖延。回國后我們一直在做籌備創建公司的各項工作，用了幾個月。期間有不少劇本都很有市場，其中有一個劇本的市場反映更佳，不少公司都在競價。我準備考慮一些時日再出手，但后來被別的公司拿走了。不少劇本都是這么流失的。”
“然后呢？你可以改正這些操作思路。”
“我錯過了最佳時機。投資人沒有給我機會，幾天前宣布撤資了。”
對于這個結果，我并不感到奇怪，反而長吁一口氣，因為這正好與周先生的行事風格相吻合。雖然周先生有優秀的創意能力，但他并不是一個能夠乾綱獨斷的人。用本書的主題來說，他具有豐富的知識，但缺乏做到的能力。當然，“權衡利弊”并不是缺點，它是一個人得以成功的基本品質之一。不過，當這種品質體現在花過長的時間思考上時，就會影響到我們行動的能力，嚴重地削弱我們“實現目標”的可能性。
基于這一點，我在公司的日常管理中非常討厭那些思維活躍但行動能力差的員工，而是重點關注創造力較差但執行能力很強的手下。他們沒有天才般的大腦，但做事踏實，執行到位，并且思考執著，做事的時候沒有雜念，很少臨時跳出其他想法。所以，在公司的會議上，我常對下屬說的一句話就是：“你們每天要拿出七成的時間來行動，只需要用三成的時間去思考。”
在我看來，大部分的成功者都是能夠快速行動、盡一切力量去做到的人。那些每日在大腦中分析各種可能出現的利弊、思考過多的人，最后都很難避免失敗的結果。因為想得越多，就越容易淪為空想。雖然善于思考是一種優秀的習慣，但要切記：永遠不要讓自己成為那種“想得太多而做得太少”的人。
通過本書，我希望每個人都能理解并且建立做事的一個原則：無論你懂得多少知識，胸中有多少讓人激動的偉大設想，都得先做到，而非坐在沙發上空想。就像一位參加了阿富汗戰爭的美軍士兵在接受采訪時說的：“我的保命法則很簡單，先開槍，再瞄準。”你必須先行動起來，再去思考解決問題的最佳策略，因為今天的社會留給我們思考的時間已經越來越少。因此，每個人都應該做起來再說，而不是想好了再做！
? ?本文摘自潛能開發大師、暢銷書作家高原的最新力作《別把想法一直放在腦子里》
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