一、目標(biāo)：
（一）營(yíng)銷(xiāo)目的：
? ? ? ? ?每個(gè)學(xué)校50?00名大學(xué)生聽(tīng)說(shuō)品牌，1000名進(jìn)入顧客池塘，500名仔細(xì)閱讀我們的資料，100名來(lái)體驗(yàn)聽(tīng)課。
（二）目標(biāo)人群分析：
1、定義
? ? ? ? ? 二線(xiàn)城市大學(xué)生，大三大四，家里沒(méi)有給安排工作，對(duì)生涯規(guī)劃有點(diǎn)迷茫，對(duì)未來(lái)有點(diǎn)擔(dān)心。
2、受眾目光點(diǎn)：
? ? ? ? ? 應(yīng)用：每個(gè)學(xué)校不一樣，qq、微信、人人……都可能是其主流社交應(yīng)用，待調(diào)查。
? ? ? ? ? 紅人：晚會(huì)主持人／校長(zhǎng)／學(xué)生會(huì)主席／其他……待調(diào)查。
? ? ? ? ? 媒體：今日頭條、糗事百科、公眾號(hào)……待調(diào)查。
3、人群需求：
? ? ? ? ? 合適的工作（錢(qián)多／事少／有發(fā)展／環(huán)境好／特定地區(qū)）
? ? ? ? ? 想知道自己適合什么行業(yè)、崗位。
? ? ? ? ? 想知道（對(duì)口專(zhuān)業(yè)／各個(gè)行業(yè)／特定地區(qū)）的各個(gè)公司情況。
? ? ? ? ? 有了心儀的公司之后，想知道如何能夠去到心儀的公司
? ? ? ? （其他待調(diào)查）
二、營(yíng)銷(xiāo)工具
1、測(cè)試類(lèi)h5《你適合去什么公司》
? ? ?［限制］：限時(shí)兩周，每人限測(cè)2次（制造稀缺性，引起重視，值得作為社交貨幣分享）
［品牌］測(cè)試前后都有［品牌＋slogan曝光］
? ? ?［權(quán)威］題目需有專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)或研究結(jié)果作為背書(shū)（激發(fā)敬畏感、分享欲）
? ? ?［測(cè)試結(jié)果］xx職業(yè)，適合度n％，打敗全國(guó)m％的受試者。（激發(fā)榮譽(yù)感、分享欲）
? ? ?［引流環(huán)節(jié)］
? ? ? 分?jǐn)?shù)高于60%的受試者，獲得職業(yè)規(guī)劃資料包，進(jìn)入［用戶(hù)池塘］領(lǐng)取
? ? ?分?jǐn)?shù)高于80%的受試者，獲得兩周眾創(chuàng)學(xué)院正式會(huì)員資格，可到眾創(chuàng)空間上課，并獲取精英手環(huán)一枚。
? ? ?（手環(huán)本身用于隨身攜帶，作為炫耀品，助力品牌傳播）
2、軟文
3、顧客池塘：
? ? ?公眾號(hào)／qq群／微信群等（由調(diào)查結(jié)果決定）
4、就業(yè)類(lèi)干貨：
包涵職業(yè)規(guī)劃相關(guān)材料、眾創(chuàng)學(xué)院課程介紹、顧客池塘引流內(nèi)容。
三、營(yíng)銷(xiāo)步驟
1、在潛在顧客的［目光焦點(diǎn)］處，投放h5、軟文，引爆自傳播。
2、將目標(biāo)顧客引入［顧客池塘］
3、在［顧客池塘］中投放［就業(yè)干貨］、［線(xiàn)下講座］通知
4、在［就業(yè)干貨］中附帶［付費(fèi)課程介紹］
所有付費(fèi)課程簡(jiǎn)介、品牌曝光，都跳轉(zhuǎn)到課程介紹頁(yè)面，且該頁(yè)面可一鍵咨詢(xún)客服。
