產婦跳樓、渣男罵聲一片；程序員跳樓，渣女罵聲一片；李雨桐手撕薛之謙，渣男罵聲一片；周杰手撕林心如，渣女罵聲一片……

就在大家被氣得夠嗆的時候，話題女王范冰冰，大半夜又搞了大動作：

面對范爺的“三喜臨門”——生日、求婚、拿下金雞影后，有網友這樣評論：“這真是薛之謙上輩子修來的福分，林心如可以又睡一個好覺了。”

八卦到此，下面進入正題：讓我們從營銷的角度來看看，范冰冰是如何打造出“范爺”這個大IP的？

1.哪個大IP，沒點暗黑的小手腕？

《奇葩說》辯手姜思達有一金句：“你可以一天整成范冰冰，但你不能一夜讀成林徽因。”似乎，做范冰冰易，做林徽因難。講真，活成范冰冰比活成林徽因難千萬倍。

范冰冰從一個只有400塊生活費的“北漂”起家，在汗牛充犢的負面攻擊中，摸爬滾打十幾年，這絕對不是簡單靠話題炒作、洗腦灌雞湯和踩踩紅毯就能做到的。

2015年，5月18日，王思聰在微博中轉發了一條諷刺紅毯女星的微博，并附上自己的觀點：“如毯星某冰某予，除了根本無作品和不會演戲的硬傷，火起來主要靠緋聞水軍話題和炒作。”

這句話其實切中了要害。如同被爆頭的薛之謙（薛之謙，剛剛上演了一場“離婚-買房-再復婚”的大戲!）一樣，炒作是成名的核心。

范冰冰的父母都是商人，家庭熏陶可謂童子功，在尚未出頭時，范冰冰就自掏腰包，聘請民營的營銷策劃高手幫忙包裝、撰文、宣傳和炒作。

就算是蹭紅地毯，根據不同場合，從妝容修飾到服飾搭配，無一不是專業化的精心設計和籌劃。

更牛的是話題炒作功力十足，狗仔們坦言，采訪范冰冰最有樂趣，她深知記者想要什么，分寸和爆料拿捏十足，絕對讓你有驚喜。前一段時間，公開冷臉白百何就是典型案例。

負面纏身，身心交瘁的范冰冰2007年成立工作室，建立自己的團隊，2012年該工作室就獲得南都頒發的“2011年金牌推手最佳明星工作室”。這個團隊的戰斗力有多牛，我舉個例子大家感受下：

面對晚上10點針對范冰冰的網絡負面新聞，該團隊晚上12點開會，凌晨4點就完成了危機公關應對方案，并寫好聲明材料。次日6點，各平臺發布，次日8點，團隊開始輪崗，開始監控輿情并積極導向。

這是一般明星能搞定的嗎？就因為這些，沒啥好產品的范冰冰，才獲得火箭般的撈錢速度。

1996年，《還珠格格》片酬才30萬；1998年《手機》、《愛情呼叫轉移》《少年包青天2》片酬就竄到了200萬。

20日凌晨，范冰冰發微博反擊王思聰“毯星”言論：“你找你的爸，我干我的活，我們都算自強不息。”隨后，王思聰回嗆：“你干你的金寶學圻家印。”

身在貴圈，女星只要一出頭，“從xx睡到xx”的新聞就會冒出來。孫儷《甄嬛傳》火了的時候，不也被罵一路睡上來的嗎？

這些年，范冰冰“被睡”簡直就是家常便飯。就在李晨求婚成功的第二天，“范冰冰弟弟”上了熱搜榜，還是拜王思聰“金寶學圻家印”所賜。

撇開娛樂圈的是是非非不談，我們來反思一下：靠潛規則有幾個人真正成功了？說起背景靠山，景甜和韓雪金主夠大吧，紅到發紫了嗎？并沒有。

所以說嘛，要出頭，無論職場還是人生，無論產品還是服務，不會營銷，爹再牛，也紅不了！

2.丫鬟變女王，還是得拼命！

《還珠格格》火的時候，張鐵林評論趙薇：“她就是個小二百五”；評論范冰冰：“她很勇敢，在所有女演員當中，年齡最小，卻是最勇敢的，并且一點也不嬌氣。”

有演藝夢想的人，哪個甘愿當綠葉？何況范冰冰的顏值在那里放著，所以她一開始就是奔著當主角而來。

據說當年范冰冰本來不是演金鎖這個丫鬟角色，為了爭取主角，母女二人不惜花重金打通關系，最終輸給了趙薇更強大的背景關系。

被趙薇搶了角色，范冰冰只好在劇組給趙薇難堪，以泄私憤。年少氣盛中透露出不甘人下的倔強。

除了人脈優勢，范冰冰能參與眾多大導演、大制作的電影，和她爭強好勝，敢撕破臉關系極大。

比如靠成龍的關系，踢走周迅、搶到與劉德華一起出演《新少林寺》；以加盟保利博納為條件，踢走張靜初，搶到《新宿事件》的主角。

《還珠格格》火了之后，1998年，范冰冰簽約瓊瑤公司。瓊瑤公司一直力捧趙薇，范冰冰一直在做配角。2000年，范冰冰拿出所有積蓄，甚至抵押了為父母在山東買的房子，換來自由身。張鐵林后來說范冰冰勇敢，大概就是指這一壯舉。

范冰冰的最大特點是，她不認命，也不幻想。她認清了真相，果敢堅定且執行力十足。

3.出奇制勝，劍走偏鋒

離開趙薇和瓊瑤，范冰冰和華誼兄弟簽了一份長達七年的經紀合約。不幸的是，這里也沒有多少給她當主角的機會。當時華誼，周迅李冰冰第一第二不分伯仲，范冰冰勉強做個小三兒都吃力。

女人多的地方就會有明爭暗斗，在“沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”的娛樂圈就更是如此。

周迅還好，范冰冰當時最大的敵人是李冰冰。倆人都沒有周迅演技好，都急缺代表作。華誼公司對付她們的方法是大玩平衡術：

給李冰冰安排個《天下無賊》中的女賊，給范冰冰安排個《手機》中的小三。說實話，二人都成功抓住了機會。然而，李冰冰越來越上位，范冰冰越來越負面纏身。

“范冰冰在某劇組拍片，從道具睡到攝影再睡到導演，整個劇組幾乎都睡遍了。”如此離譜的新聞就是在這個時候傳出來的。在2006年達到了一個巔峰：

有人說是范冰冰被人背后捅刀子，有人說是華誼的策略使然。不管怎樣，范冰冰在華誼的7年里，收獲最大的似乎就是負面新聞纏身，似乎也沒有金鎖好到哪里去。最重要的是，丑聞纏身，并沒有撈到多少金！

《福布斯》名人榜歷年的統計顯示：

范冰冰2004年收入980萬，2005年1200萬，2006年1700萬，2007年1900萬，2008年1950萬，2009年2680萬，2010年3050萬，2011年5100萬，2012年10090萬，2013年11000萬。

在華誼期間的收入增長非常緩慢，一直徘徊在1000-2000萬之間。這離范爺的心理預期實在差太遠了！

但是，負面新聞帶來的一個好處就是：范冰冰真的出名了，幾乎可以說完成了三線小明星到二線明星的跨越。

范冰冰這朵鮮花在華誼的牛糞堆上插了七年，當然李晨也在這個牛糞堆里默默暗戀著范爺，此為后話。面對每天洶涌而來的惡臭，范冰冰也反抗過。

范冰冰最初反應很激烈，找了山東老鄉、媒體人鄧魯平幫忙。針對外界傳言范冰冰整容，鄧魯平搞了個“整容鑒定”事件，讓范冰冰邀請一堆媒體共同去醫院，結果被圈內視為天大的笑話。

范冰冰通過這件事明白了一個道理：看客只希望看到自己認為的“真相”，證明自己是徒勞。

4.誰沒靠山？范冰冰終于找對了男人

靠譜的男人不一定靠睡出來，更可能是找到。2007年，范冰冰下狠心離開了華誼，底氣就在于找到了真正改變她命運的男人，以及一個靠譜的團隊。

臺灣娛樂圈幕后推手穆曉光，身家據傳達5億元人民幣，在選擇到祖國大陸發展后，他立刻相中了范冰冰，并幫助其脫離了華誼兄弟公司，并創建了范冰冰工作室。

傳言說穆曉光是臺灣黑道，他的做事風格確實很江湖。

2007年，在東方衛視“加油！好男兒”的比賽中，由于當時穆曉光首次被傳是范冰冰傳聞中的新任男友，因此有記者拍下了穆曉光的照片。

比賽結束時，穆曉光找到記者，要求把照片刪掉，該記者刪除照片后，穆曉光仍堅持認為記者根本就沒刪，要求對方格式化硬盤，于是雙方開始爭搶電腦。爭執中，穆曉光伸手掐住了記者的脖子，電腦隨后飛了出去，摔壞了光驅。

穆曉光資源豐富，最初，穆曉光想把范冰冰之前的所有負面新聞全部消除掉。他找了很多媒體，托了各種關系。努力了一圈后，穆曉光發現這個辦法不行，他開始改變策略：走女強人路線。正是這一大膽定位，成就了今日的范爺。

如今，是個明星幾乎都有自己的工作室。工作室的做法，范爺是先鋒，是典范。到今天，也無人能超越她的經營能力。

5. 給自己找個關鍵詞：范爺

經常有人納悶兒：范冰冰演技那么差，為啥還有那么多導演來找她演戲呢？

答案很簡單：范爺自己在臺下積極爭取來的呀！

“話題女王”的封號不得已而為之，范爺并沒有大家想象的那么享受。她對于代表作的渴望從來都沒有停止過。她深深知道：從二線明星到一線明星的跨越，需要作品來說話。

章子怡有《臥虎藏龍》；周迅，有《如果愛》；趙薇有《畫皮》；湯唯有《色戒》；李冰冰有《風聲》，獨獨范冰冰沒有拿得出手的硬氣作品。

為了代表作，范爺變成了拼命三郎。離開華誼之后的范冰冰做什么了？

有記者問：“沒有情人你活得下去嗎？ ”

范爺回答：“完全可以。2007年之后，我沒有談戀愛。我90%的時間都在工作。我和工作談戀愛。”

最忙的時候，范爺一天平均只能睡5個小時， “我覺得睡覺是浪費時間。”

很多網友看到這張照片之后對范爺路轉粉的：

照片中的范冰冰一邊吃飯，一邊敷面膜，旁邊放的是預防感冒的口服液，還有報紙（此圖不全）。

2007年開始，范爺找到李玉，打造自己的個性作品。除非自己工作室參與投資，否則她不接拍任何電視劇，哪怕對方出再多的錢。

在其他女星忙著在大片中打醬油的時候，范冰冰抱著寧做雞頭不做鳳尾的心態，連續接拍了《蘋果》、《觀音山》、《二次曝光》三部曲，一步步在演技之路上修煉。《蘋果》，收獲一個“哈薩克斯坦國際電影節”影后，《觀音山》，東京國際電影節影后，《二次曝光》，華鼎獎影后。這些影后，網友統統不認賬。

2008年8月，范冰冰主演由何平自編自導的劇情片《麥田》。當時何平嚴肅批評范冰冰：“我覺得你還可以更好！”范冰冰第一次為演技流淚，她哭到崩潰：“我已經很努力了”。

但是，范爺就是范爺，她沒有因此放棄。她自降薪酬，接下了《我不是潘金蓮》，在郭濤、張譯、張嘉譯這些實力派面前沒有露怯，范冰冰演的美貌村婦，沒有給整部電影拖后腿。

在對令網友滿意的作品極盡絕望的時候，《我不是潘金蓮》為范爺贏來了圣塞巴斯蒂安電影節、中國導演協會、亞洲電影大獎的最佳女主角、金馬獎提名、金雞影后等榮譽。

鮑德里亞認為：消費社會中，追求個性化和差異化，能幫人找到用于自我實現的自戀情節。

范冰冰在對自己品牌人格定位過程中，選擇了“范爺”這個關鍵詞，規避掉之前的“美艷”對女性的威脅感，抓住了最大量的人群認同。

6.史上最霸氣的毯星

毒舌金星靠諷刺范爺是“毯星”，一炮而紅。從此“毯星”似乎成為范爺身上抹不去的污點。然而，從營銷的角度來看，這一招很高明！畢竟，在國際賽場上艷壓群芳，這一招可不是人人都能使的。十幾年尋尋覓覓，范爺終于正視到自己最致命的武器就是美貌。

“蹭紅毯”，范爺是開創者，明明戛納電影節關她啥事兒沒有，一席龍袍就搶了所有演員的風頭。2010年的戛納，范爺黃袍加身，成就她坐穩一線女星地位的終極殺招，這份氣場舍我其誰！那么多后來者東施效顰，無出其右。

“我不嫁豪門，我就是豪門。”

“我的龍袍你未必敢穿”、

“萬箭穿心習慣就好”

“如果說我是個花瓶，也算個名貴的花瓶吧，也不是任何地方都能放的。”

“我經得起多大的詆毀，就能承受多大的贊美。”

這些漂亮的Slogan，正是“毯星”時期的產物。

林志玲的娃娃音，劉亦菲的仙氣，范冰冰的狐媚，有些明星的個人形象注定大于角色形象。也就是說，無論你在演繹的路上付出多少，你都不能討好別人，他們記住的永遠是你自己。想明白了這個道理，范爺在打造IP路上堅定不移。

2010年，成為收入過億、穩居一線的范爺，再次遭遇屎盆子襲擊。有人炒作她和王學圻的緋聞，圈子里的朋友都認為沒有回應的必要，但團隊認為，必須起訴，向外界傳達這樣強烈的信號：

“今日的范爺不好惹，別臆造新聞，別來欺負我！”

7.范爺本質上是一個商人

有人說，中國億萬女人，很難再出一個范爺。范爺不僅不是一個簡單的花瓶，也不是一個單調的演員，她本質上是一個商人，而且是一個男性商人。

這些年摸爬打滾，范爺的訴求，從來不只是提升演技，她更多的工作精力投入到了自我品牌經營。她一直都是以一個商人的腦子、心態、手段來闖蕩娛樂圈。可以說，像范爺這種有顏有腦的人，在任何行業都會成為精英。

事實上，范爺的經商能力確實也很強。

早在《還珠格格》第二部播出的時候，范冰冰就在北京懷柔成立“范冰冰影視藝術培訓學校”，開展影視表演、聲樂舞蹈、后期制作等培訓。范母張傳美成為學校實際負責人。

2008年，范冰冰母女成立北京美濤中藝文化傳媒有限公司，該公司注冊資金400萬元，主要從事文化經紀、影視策劃等。

2011年，范冰冰同趙薇一起參與唐德影視的增資擴股。范冰冰以291萬元的價格獲得唐德影視部分股權。截至2016年年底，范冰冰持有唐德影視645萬股，位列第十大股東。

2015年6月，范冰冰跨界到紅酒行業，獲得寧夏成功紅葡萄酒產業股份有限公司6%的股權，成為公司第三大股東。同年7月，范冰冰母女成立無錫愛美神影視文化有限公司，注冊資本300萬元。2016年，唐德影視擬現金收購愛美神51%的股權。

有報道稱，范冰冰還先后在麥基爾大學、滑鐵盧大學、麥馬斯特大學、皇后大學、卑詩大學和阿爾伯塔大學校區周邊，投資中國留學生公寓，置下自己的產業。

曾經一心想做個女主角的范爺，在復雜的貴圈，漸漸學會了用自己的優勢去置換資源，去投資，去放光。靠男人，靠大公司，靠大人物，靠來靠去，最后發現靠自己最靠譜。打造了范爺這個超級大IP，她成為了頂天立地的女人。

“出走半生歸來做少女”，范爺做到了。