“窮則變，變則通，通則久。”

——《周易*系辭》

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01

小時裝沒錢，長大裝有錢

絕大多數(shù)的中國人，總是很難正視自己對金錢的看法，但錢卻一直是和我們同在的。

很多人都有這樣的體驗(yàn)：小的時候，爸爸媽媽會把其它大人給自己的壓歲錢拿走，美其名曰說是要幫忙存錢，其實(shí)就是你再也看不到這些錢了。

所以，機(jī)靈的小朋友總是會哭著喊著說自己沒錢，以便可以有一星半點(diǎn)兒的零花錢買零食吃；

等到好不容易熬長大了，進(jìn)入社會工作，才發(fā)現(xiàn)賺錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么容易：拿著五六千塊的固定工資，扣除五險一金、房租和生活費(fèi)，根本剩不下什么。

有限的收入，讓我們不得不和別人擠在一個屋子里生活，吃著便宜的工作餐，擠著公交地鐵上下班。

而且，為了怕父母擔(dān)心，懂事的自己還要撒謊說自己有錢，不差錢！

但即便如此，我們也不敢跟人多說一句話，我很需要錢。

除了害怕別人知道自己沒錢的窘境，我們其實(shí)更怕的是來自道義上的指責(zé)。

過往的人生經(jīng)歷并沒有太多和錢接觸的經(jīng)驗(yàn)，只是依稀記得孔子說過，“君子喻于義，小人喻于利。”

于是，大多數(shù)人錯誤的以為，談錢、喜歡錢、追求錢，是一件見不得人的事情。

其實(shí)，我們真是誤解孔老夫子了。

他自己也不討厭錢，他只是告訴我們，在“利”和“義”沖突的時候，他做出的選擇不是錢。

而不沖突的時候，錢真香。

孔子從魯國離開，開始周游世界的時候，曾經(jīng)來到衛(wèi)國。衛(wèi)靈公問他，你在魯國的時候，工資多少？

孔子說，六萬小斗糧食。

衛(wèi)靈公說，好，那我給你一樣的價。

但是，衛(wèi)靈公給了孔子同等的待遇，卻沒有什么實(shí)權(quán)和實(shí)事給到孔子。

孔子自己還不得不背著本心，去見了以淫亂著名的南子；當(dāng)衛(wèi)靈公和南子出行的時候，他的車子不得不跟在他們的車子后面，以顯示衛(wèi)靈公愛賢。

這樣的生活，“利”和“義”就沖突了，所以孔子放棄高收入的生活，離開了衛(wèi)國。

而當(dāng)他在魯國拿著同樣的高收入的時候，他并沒有覺得金錢是萬惡之源，反而覺得是非常心安理得的。

所以，把孔子當(dāng)作反對金錢的先哲，無疑是對孔子思想最大的誤讀。

對于我們來說，能夠正視金錢的價值，敢于正視自己對待金錢的態(tài)度，本身是你能獨(dú)立思考的一種體現(xiàn)。

02

先有窮則思變，才能搖身一變

其實(shí)，我們不只對錢有偏見，對獲取金錢的方式，也有不可理喻的錯誤認(rèn)識。

當(dāng)我們一說有人特別會賺錢，就會不自覺的想象對方就是像葛朗臺一樣的守財奴，是那種為了金錢不擇手段、不顧親情，甚至不惜出賣自己女兒幸福的人渣敗類。

而一旦這個會賺錢的對象是女性的時候，我們還會陰暗的將賺錢偏見和性別歧視形成雙重疊加，認(rèn)為這個人之所以能夠發(fā)財，一定是使了什么見不得人的手段，是靠“潛規(guī)則上位”。

所以，很多人一方面渴望擁有更多財富，一方面對金錢的獲取還抱有偏見，在還沒賺到錢就已經(jīng)飽受偏見的困擾。

但是，總有那么一些人，能夠冷靜的認(rèn)清金錢其作為一般等價物的中立屬性。

所以，賺錢哪怕不是“榮耀上帝”那么偉光正的行為，我們也大可不必在乎別人錯誤的評判。

范蠡，很多人知道他是一個成功幫助勾踐滅掉吳國的偉大政治家。

但是，人們卻不知道他也是一個賺錢的好手。

他在結(jié)束自己的政治身涯，及時的急流勇退后，專注的干起了以賺錢為目的的商業(yè)生意。

不過他經(jīng)商堅持的幾個原則很有意思，其中有兩條特別有代表性。

一是“農(nóng)末俱利”。

因?yàn)椤肮荣v傷民、谷貴傷末”，所以要想讓從事農(nóng)業(yè)的農(nóng)民和從事商業(yè)的商人同時受益，就必須要把物價控制在一定的水平范圍內(nèi)。所以他提出糧食要堅持“三八價格”，以保障農(nóng)民和商人同時獲利；

第二是“積著理論”。

也就是商品經(jīng)營要想盡辦法的去降低庫存、加速周轉(zhuǎn)，所以他也相應(yīng)的提出了要盡可能的薄利多銷，不要一味的囤積居奇，追求暴利。

在中國這樣一個以農(nóng)業(yè)為主的國家，范蠡能提出這樣的商業(yè)思想，其價值觀簡直太正了！

對于我們來說，不去誤以為賺錢即是罪惡，則是避免生活窮困潦倒卻還在用阿Q式勝利的愚昧。

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因?yàn)橹挥羞@樣，你才會真切的意識到自己缺錢的處境，才會去思考變通的辦法。

因?yàn)橘嵏蓛舻腻X，站著把錢賺了，爽快！?

而一旦我們真心開始思變，機(jī)會慢慢的也就來了。?

03?

想著“九五至尊”，但你要贏的是自己

那么，到底怎么樣的變通才是合適的呢？

我們看一下《孫子兵法》第八篇——九變篇就明白了。

九變篇的內(nèi)容很簡單，說起來就是“九五至尊”。

所謂的“九”是泛指有很多種變通的辦法。而且孫子調(diào)皮了，一下給了我們十種：

前面的五種是“什么時候干什么，或者什么時候不干什么”：

1. 圮地?zé)o舍；

在濕地不要扎營，

2. 衢地合交；

在四通八達(dá)的地方要和周圍的諸侯搞好關(guān)系，

3. 絕地?zé)o留；

走不通的死胡同要趕緊離開，

4. 圍地則謀；

四面危險的地方要謀劃著不被敵人傷害，

5. 死地則戰(zhàn)；

在絕境要主動去求戰(zhàn)；

而后面的五種則是“有所為有所不為”的智慧：

6. 途有所不由；

?有些路可以走，也可以選擇不走，

7. 軍有所不擊；

?有些敵人可以打的過，也可以選擇不攻擊，

8. 城有所不攻；

?有些城市可以打的下，也可以不打，

9. 地有所不爭；

?有些地盤可以爭到的，也可以不爭，

10. 君命有所不受。

?有些特殊的時候，老板的話也可以不聽。

孫子怕我們感受不深，還總結(jié)強(qiáng)調(diào)說，選擇變通的標(biāo)準(zhǔn)就是對利弊得失的判斷，要能看到看起來有利條件里面的危機(jī)，也要看到危機(jī)里面有轉(zhuǎn)變的可能性。

那么，有什么會影響我們?nèi)狈ψ兺ǖ哪芰δ兀?/p>

孫子告訴我們，這通常都是為將者有五個毛病造成的：

故將有五危：

必死，可殺也；

有勇無謀，只知道一味死干、傻干的人，會被設(shè)計剿滅，

必生，可虜也；

貪生怕死，畏首畏尾的人，會被人擒獲，

忿速，可侮也；

脾氣暴躁，容易發(fā)怒的人，會被人利用來挑釁，

廉潔，可辱也；

過于沽名釣譽(yù)，愛惜名聲的人，會被人利用來破壞，

愛民，可煩也。

過于愛護(hù)百姓，婦人之仁，會被人利用來脅迫。

凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。

由于有這五個毛病，會導(dǎo)致自己全軍覆滅，這是為將者非常大的罪過，一定要自我審視。

對于個人來說，這樣需要變通的教訓(xùn)就太深刻了！

我們常常是“五危”的毛病在不知不覺中就犯了，所以，也當(dāng)然不知道如何去變通！

04

錢是王八蛋，但長得真好看

學(xué)會了對錢的正確姿勢，我們又學(xué)完《孫子兵法》的九變篇，現(xiàn)在來看看我們怎么做可能會更好：

首先，明確一下比較現(xiàn)實(shí)的金錢目標(biāo)怎么來定。

馬云曾經(jīng)說過，“一個月有兩三萬塊錢、三四萬塊錢，有個小房子、有個車、有個好家庭，沒有比這個更幸福了，那是幸福生活。”

但是對于剛剛漂泊一線城市的年輕人來說，這個目標(biāo)還是太高了。

根據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的2018年秋季平均薪酬，月薪排名前四的北京、上海、深圳和杭州平均工資分別是10670元、10015元、9561元、8798元。

也就是說你在北上深杭等一二線城市生活，一個月賺一萬是及格線；在3-5線城市生活，賺5000是及格線。

把這個當(dāng)作是職場第一階段的小目標(biāo)，很合適。

而月薪要過萬，應(yīng)該是主管以上的m序列員工，或者中等級別以上的技術(shù)型/操作型人員。

這個轉(zhuǎn)化過程很關(guān)鍵，因?yàn)槲覀兊呢攧?wù)目標(biāo)進(jìn)一步落地拆解成為了業(yè)務(wù)目標(biāo)。

而到了這個時候，變通才非常重要。

因?yàn)楹芏嗳斯ぷ鞫嗄辏矝]少付出，但是始終不能突破這基礎(chǔ)的一關(guān)。

總結(jié)起來，在這個階段變通大致有三條：

變通一：“班有所不加、差有所不出，活有所不接”

很多人以為，用堆積苦勞可以變成功勞，所以不斷刷新加班記錄，還怕老板看不見你在公司費(fèi)電，每次都要發(fā)個朋友圈展示一下。

殊不知，老板永遠(yuǎn)是結(jié)果導(dǎo)向的動物，因?yàn)槭袌鰧λ彩菤埧釤o情的。所以無效的大量加班對他來說不是勤勞，是對公司資源的浪費(fèi)！

變通二：“平時八十分，戰(zhàn)時一百二十分。”

在公司重大項目、重大客戶、重大事件的時候，你要拿出自己120分的戰(zhàn)斗力。這時候別說額外加班，要能夠以目標(biāo)為導(dǎo)向，有使命必達(dá)的信念，整合公司內(nèi)外所有的資源！

而平時的時候，比公司崗位要求的60分好一些就好，因?yàn)槟愕木湍芰κ怯邢薜模悴⒉豢赡苊婷婢愕健?/p>

變通三：“為老板全力以赴，幫其他盡職盡責(zé)”

怎么衡量你做的工作是重要的呢？那就是你當(dāng)前的直屬上級領(lǐng)導(dǎo)最痛苦的事你能夠搞定，而這是你最值得投入的地方。因?yàn)樵谶@里投入一分，可以產(chǎn)生三分的價值。在這里，你要以超出老板預(yù)期為基本的標(biāo)準(zhǔn)，在其他方面你做到本分就好。

最后，金錢當(dāng)然從來不是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而且金錢帶來的幸福感也一定是會遵循邊際效益遞減原理，隨著獲取量的增加而減少所能帶來的快樂。

但是如果你還處在及格線以下，就不要說太多有沒有錢也無所謂的話了。

因?yàn)閯e說對父母盡孝，對愛人盡力，對孩子盡責(zé)，你連養(yǎng)活自己都成了問題。

更可怕的是，你的年齡只會越來越大，屬于你職場的自然機(jī)會，也只會越來越少。

所以，千萬不要等自己老了，拼不動了，才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)：

只守住了對金錢的認(rèn)識，卻沒能守住對金錢的欲望。