本質(zhì)的洞察力。
洞察力是一種什么能力？
什么是洞察力，這種能力到底有什么用？我給你舉幾個(gè)例子，你就明白了。
消費(fèi)者希望房間便宜，酒店卻想賣得更貴，交易總是達(dá)不成。于是，一邊是消費(fèi)者沒地方住，一邊是酒店空著房間賣不出去。怎么辦？用“逆向拍賣”改變交易模型：1）消費(fèi)者出價(jià)；2）酒店用臨近午夜即將浪費(fèi)的房間競(jìng)標(biāo)。這樣，消費(fèi)者享受了低價(jià)，酒店消化了庫存。用這個(gè)模型創(chuàng)立的Priceline公司，今天市值超過800億美元。
員工想輕輕松松工作，老板卻希望你加班賣命。于是，老板做經(jīng)理的事，經(jīng)理做員工的事，員工在談天下大事。怎么辦？用“運(yùn)營(yíng)合伙人”改變管理模型：1）基本利潤(rùn)歸公司；2）超額利潤(rùn)60%歸員工。用這個(gè)模型，永輝超市的員工收入上漲14%，公司收入上漲15%。
孩子一寫作文就頭疼，家長(zhǎng)恩威并施都沒用。怎么辦？我為10歲的兒子設(shè)計(jì)了這樣一條寫作的“增強(qiáng)回路”：1）幫他開通公眾號(hào)；2）幫他開啟高閱讀量、高留言數(shù)，和打賞的正反饋。正反饋?zhàn)屗信d趣更好地寫作，更好的寫作得到更多的正反饋。現(xiàn)在小家伙開始主動(dòng)和我切磋寫作技巧。
你一定看出來了，所謂洞察力，就是透過現(xiàn)象，看清事物本質(zhì)的能力。經(jīng)典電影《教父》中，有這樣一句臺(tái)詞：花半秒鐘看透本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清的人，注定擁有截然不同的命運(yùn)。
看到本質(zhì)還不夠，洞察力還可以幫你找出復(fù)雜問題的簡(jiǎn)單解。解決問題的辦法有1000種，但最有效的那一個(gè)，一定是用洞察力改變模型。普通的人改變結(jié)果，優(yōu)秀的人改變?cè)颍敿?jí)優(yōu)秀的人改變模型。
所以，我希望你擁有的洞察力，是看透本質(zhì)，改變模型的能力。
洞察力能后天學(xué)習(xí)嗎？
那么，洞察力，是一種天賦嗎？
并不是。
洞察力，并不是上帝悄悄給某些人的禮物，而是每個(gè)人都可以通過科學(xué)的方法，后天習(xí)得的能力。
這種“科學(xué)的方法”，就叫做“系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)”。
哇，還“系統(tǒng)”，還“動(dòng)力”，還“學(xué)”。聽上去立刻高大上了。你就說人話，這個(gè)什么“學(xué)”到底什么意思？
大部分人之所以無法“洞察本質(zhì)”，是因?yàn)樗^的“本質(zhì)”，被封閉在了一個(gè)又一個(gè)的“黑盒子”里。你能看到有東西進(jìn)入盒子，有東西出來，你不知道這些充滿神秘感的黑盒子里裝了什么。
那這個(gè)黑盒子里，到底有什么？
第一，系統(tǒng)，比如手表里，無數(shù)緊緊咬合的精密齒輪；第二，動(dòng)力，比如發(fā)條、電池、太陽能、溫差，或者人體動(dòng)能。
看透系統(tǒng)，找到動(dòng)力，你就能夠洞察萬物，然后根據(jù)動(dòng)力的方向，預(yù)測(cè)未來。
1956年，“系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)”（System Dynamic）誕生。1972年，系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)最有影響力的開山之作，《增長(zhǎng)的極限》誕生，成為20世紀(jì)，改變世界最大的幾本書之一。
1990年，彼得·圣吉（Peter Senge）用系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)分析商業(yè)和管理，出版了享譽(yù)世界的《第五項(xiàng)修煉》，把這門被譽(yù)為“上帝之眼”的學(xué)科，帶進(jìn)了管理學(xué)界。
如今，系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)，已經(jīng)從工業(yè)界，到社會(huì)學(xué)界，又到商業(yè)界，成為每行每業(yè)洞察本質(zhì)的“上帝之眼”。
為什么我能給教給你洞察力？
你可能會(huì)問，這么有用的學(xué)問，我以前怎么就沒學(xué)過呢？
這不怪你。這要怪系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)這門課，雖然非常有用，但是太難學(xué)。我在大學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)，大概是長(zhǎng)這樣的：
這種像幾千個(gè)麻花擰在一起，要依靠圖論、計(jì)算機(jī)軟件才能掌握的系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)，嚇退了很多人。
但我要聲明的是，這門學(xué)問的根本邏輯其實(shí)并不復(fù)雜，反而是直擊本質(zhì)的簡(jiǎn)單。這也是它能越來越廣泛地被應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域的原因。
我是一名商業(yè)顧問。我每天的工作，就是幫助企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和管理者，看透他們正身處其中的“系統(tǒng)”，看清“動(dòng)力”推演的走向，并作出改變。我是海爾、中遠(yuǎn)、恒基、百度等等機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略顧問。在他們各自的領(lǐng)域，他們都是比我厲害100倍的專家，那我憑什么給他們做顧問？
就是因?yàn)槲覐摹跋到y(tǒng)動(dòng)力學(xué)”中習(xí)得的洞察力。這是一名優(yōu)秀的商業(yè)顧問，最最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至是商業(yè)機(jī)密。
系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)，是金字塔尖的學(xué)問。今天，我把這顆明珠摘下來，送到你手邊。洞察力，是優(yōu)秀商業(yè)顧問的秘密。今天，我要用最容易理解的語言，與你分享這個(gè)秘密。
課程設(shè)計(jì)：
我的這門課程由五大模塊組成。
我會(huì)在第一個(gè)模塊為你“搭建模型”，讓你明白，一個(gè)事物再?gòu)?fù)雜，也不過是那幾個(gè)固定要素組成的。在這個(gè)模塊，你會(huì)掌握系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的整個(gè)基礎(chǔ)理論概念，學(xué)會(huì)透視和抽象這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)世界。
除了“復(fù)雜”這個(gè)刻板印象之外，系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)總是被人們當(dāng)做屠龍之術(shù)的另一個(gè)原因是，不夠?qū)嵱谩Ｋ赃@一次，我會(huì)通過實(shí)際商業(yè)案例來還原世界，并且給到你具體的操作方法。
學(xué)完第一模塊的理論之后，接下來的四個(gè)模塊，我們從系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)出發(fā)，戴上洞察力的眼鏡，去四個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)實(shí)操練習(xí)。
第一個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)是“解決難題”。我會(huì)把自己多年來，作為商業(yè)顧問最常遇到的5大問題，一一拆解分析，為你展示我解決這些難題時(shí)的思考路徑，讓你和商業(yè)顧問一樣深入思考。
第二個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)是“看透人心”。個(gè)體、群體、集體的管理千差萬別，但是把它們視作一個(gè)個(gè)不同級(jí)別、體量的系統(tǒng)，問題就能迎刃而解，我會(huì)在這個(gè)模塊帶你重新理解管理難題。
第三個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)是“預(yù)測(cè)未來”。商業(yè)咨詢顧問的一大任務(wù)就是為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，我會(huì)再給你解釋一下系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)中，用來繪制“未來曲線”的四大模型組，讓你像商業(yè)顧問一樣看得更遠(yuǎn)。
第四個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)是“終身練習(xí)”。洞察力不是一朝一夕就能練成的，我會(huì)破除你頑固的三大思想誤區(qū)，給你終身修煉的秘笈，然后目送你下山。
這四個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)，“解決難題”、“看透人心”、“預(yù)測(cè)未來”、“終身練習(xí)”其實(shí)對(duì)應(yīng)解決的，分別是你的：商業(yè)經(jīng)營(yíng)難題、管理難題、時(shí)間難題和思維難題。我把破解這些難題的思路，都封裝進(jìn)了這四個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)中。
祝你看透這個(gè)復(fù)雜的世界，做自己公司的商業(yè)顧問，做自己人生的戰(zhàn)略顧問。
不抽象，就無法深入思考；不還原，就看不到本來面目。
