每個(gè)人或多或少都有過自我控制的經(jīng)歷，比如我們總是想存錢存不下來，想健身無法堅(jiān)持，想早睡也總沒法做到...每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，好像我身體里有兩個(gè)自我:

第一個(gè)，是長期自我，代表著理性的、目光長遠(yuǎn)的自我；

第二個(gè)，是短期自我，代表著當(dāng)下的、沖動(dòng)的自我，我想要當(dāng)下的享樂，不在乎長期發(fā)生什么事情；

長期和短期自我之間存在這樣的矛盾，從而產(chǎn)生了自控問題。擬雙曲貼現(xiàn)模型，是一種描述自我控制問題的方式，這個(gè)模型在當(dāng)下時(shí)刻放很高的權(quán)重，在產(chǎn)生自控問題的時(shí)候，因?yàn)槲易鰶Q策的當(dāng)下和施行的當(dāng)下是不一致的，因此會(huì)產(chǎn)生不一致的問題。

由自我控制問題產(chǎn)生了兩個(gè)應(yīng)用：

第一個(gè)是非平滑消費(fèi)；

第二個(gè)是計(jì)劃和實(shí)施不一致；

3.2.1 非平滑消費(fèi)

假設(shè)你每個(gè)月一號(hào)收到工資，以下有A、B兩種模式描述了你這個(gè)月的消費(fèi)情況。下面的圖中，橫軸代表這個(gè)距離發(fā)工資日的時(shí)間，縱軸代表消費(fèi)水平。

A模式，是一個(gè)非常平滑的水平，B模式，是一開始消費(fèi)，到后面不消費(fèi)了。

新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，理性人的消費(fèi)應(yīng)該是A，稱之為平滑消費(fèi)，我們認(rèn)為消費(fèi)的邊際效用是遞減。

1、比如你吃一個(gè)蘋果獲得的快樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你吃第十個(gè)蘋果獲得的快樂，因此如果你消費(fèi)太多，你能額外獲得的笑容是很少的，所以消費(fèi)的大起大落不是一件明智的事情。

2、比如昨天你去吃自助餐，扶著墻進(jìn)，扶著墻出，但是今天你就餓肚子，這樣的消費(fèi)模式總的效用水平是非常低的。

3、推而廣之，人在人一生的消費(fèi)中也應(yīng)該是這樣，在年輕的時(shí)候借錢來消費(fèi)，中年的時(shí)候還年輕時(shí)候的錢，以及為老年做儲(chǔ)蓄，那么老年的話，用中年儲(chǔ)蓄下來的錢進(jìn)行消費(fèi)，導(dǎo)致你一生的消費(fèi)水平都是一個(gè)屬于比較平滑的狀態(tài)，這是新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為的理性人的消費(fèi)模式。可是如果你有當(dāng)下享樂偏誤，你可能更多是右邊的非理性的消費(fèi)模式，也就是我們說的過度消費(fèi)。

這樣的過度的消費(fèi)有很多問題：

首先，它讓你存不下錢，不能為未來進(jìn)行儲(chǔ)蓄，所以整個(gè)財(cái)務(wù)的自由狀況就不好。

第二個(gè)，它會(huì)讓你的總的項(xiàng)目水平變得更低。

第三個(gè)，可能他會(huì)產(chǎn)生一些不必要的健康問題，比如因?yàn)榇蟪源蠛然虺岳称穼?dǎo)致健康出現(xiàn)問題，導(dǎo)致額外的健康支出和效用水平的損失。

這個(gè)例子，是美國政府為低收入人群提供的一種食品券的支出，意思是如果你是一個(gè)低收入人群的話，你可以每個(gè)月某一天獲得政府的食品券，可以去超市買食品消費(fèi)。有一個(gè)調(diào)研數(shù)據(jù)是，請(qǐng)他們記錄，在整個(gè)過程中每一天卡路里攝入量。

研究發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，跟B圖吻合，這些人在收到食品券之后，每天的日均消費(fèi)平均遞減10%-15%，也就是他們一開始消費(fèi)很多，慢慢消費(fèi)水平就降低了。這是符合我們剛才說到的非平滑消費(fèi)的模式，這個(gè)文章的研究者采取了一種直接度量當(dāng)下享樂偏誤的方式，即跨期選擇，問實(shí)際的消費(fèi)者，今天和半年后的選擇方式，研究他們的選擇跟他們實(shí)際的消費(fèi)的傾向。結(jié)果確實(shí)發(fā)現(xiàn)，在跨期選擇中體現(xiàn)出更多的當(dāng)下享樂偏誤的人，更容易有消費(fèi)的遞減趨勢(shì)。

3.2.2 計(jì)劃和實(shí)施的不一致

許多家長希望送幼兒園前小朋友去上早教機(jī)構(gòu)，這個(gè)時(shí)候早教機(jī)構(gòu)會(huì)給你不同課程的價(jià)錢。如果你買的課程越多，平均每次課程的價(jià)錢就越便宜，所以當(dāng)下雄心勃勃，計(jì)算了例如每周去一次該是多少錢，該買多少課程。兩年以后，大家可以想象，很多家長去的次數(shù)屈指可數(shù)，商家非常清楚這種選擇偏誤，他們常常利用這點(diǎn)賺錢。

另一個(gè)例子，研究的是波士頓地區(qū)的健身房情況：

波士頓健身房：

每次：10美元

月票：85美元（到期自動(dòng)續(xù)約），任意次數(shù)，去至少9次劃算

年票：850美元（到期不自動(dòng)續(xù)約），任意次數(shù)，去至少90次劃算

最終，80%的買了年票和月票的人，實(shí)際上他們?nèi)サ拇螖?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上他們應(yīng)該去的次數(shù)，他們每次支付的成本都>10美元，其實(shí)不如按照單次付費(fèi)。

購買年票：

橫軸是距離某個(gè)時(shí)間的時(shí)間點(diǎn)，12個(gè)月就是一年。縱軸是根據(jù)實(shí)際去的次數(shù)算實(shí)際支付的成本；

大部分時(shí)候，年票的購買者實(shí)際支付的每次去的成本都大于十，即他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有按照自己計(jì)劃的那樣去健身房那么多次，另外有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在每年年初的時(shí)候，當(dāng)你去續(xù)約購買年卡，你給了自己一個(gè)額外激勵(lì)，提醒自己我需要去健身了，所以在上圖的中間年初的時(shí)候，每次去健身的成本就降低了，因?yàn)槲胰サ拇螖?shù)變多了，但是隨著時(shí)間的推移，我慢慢忘記了這樣一種激勵(lì)，所以又開始變懶，去的次數(shù)也就更少了。

購買月票：

每一個(gè)月如果不停止月票，就會(huì)自動(dòng)續(xù)約，大部分買月票的人，他們平均每次去的成本都超過了15塊錢，比年票更高，原因是很多人甚至忘記停止月票購買，他實(shí)際上已經(jīng)不去健身房，但是錢還一直在扣。

這是一種非常不理性的情況，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為當(dāng)下享樂偏誤使得你的計(jì)劃和實(shí)施不一致，在計(jì)劃購買月票和年票的那個(gè)點(diǎn)你不需要付出任何健身成本，所以你很有信心的認(rèn)為未來可以去健身。可是當(dāng)實(shí)際準(zhǔn)備去健身房的時(shí)候，你可能覺得今天特別的累，不想去健身。所以當(dāng)下享樂偏誤使你在當(dāng)下賦予了過多的權(quán)重。

同樣，如果你購買月票，你甚至都懶得去健身房把月票的合約停止，因?yàn)樽叩浇∩矸窟€有額外的成本。所以月票的購買者支付了更多的錢，一方面因?yàn)樗麄儜械萌ソ∩恚硗庖环矫嫠麄兩踔翍械萌グ押霞s停止，所以商家利用這個(gè)賺了很多錢。可是為什么在一開始要買月票和年票？似乎大家都會(huì)認(rèn)為，如果不買月票和年票，就不會(huì)去健身，所以其實(shí)都知道自己有自控問題，希望用購買年票和月票的這種金錢的沉沒成本激勵(lì)自己去健身。