大家下午好，先自我介紹一下，我是本色，洋寶貝的直屬總代，我有今天呢，很感謝我的老大對我的扶持，感謝我的代理們，對我的信任。

我呢是一個經營了多年女裝店的店主，性格呢一直是比較內向的人，我從來沒有想過我會做微商。

加入養森一年多的時間讓我改變了很多，突破了很多，也讓我有了很多的收獲，讓我重新找回了屬于自己的價值。

那我今天講的主題呢，就是改變自己，改變思路。

大家看到這個標題，大概呢也能夠明白是什么意思，不管你以前是做什么職業的。是老板也好是上班族也好，是寶媽也好，不管你以前有多么的厲害，有多么的牛。

不管你是因為什么而加入了養森，我們既然選擇了這條道路，就要以空杯的心態，歸零的心態去面對每一天，每個人的起點都是一樣的，都是從五盒開始起步的，都是從零開始學習。想要在養生的道路上走得更長遠一些，那就必須要走穩每一步，只有這樣，你的養森之路才能夠走得穩固。

我想在這個群里的大多數的小伙伴都有自己的夢想和自己的目標，對不對。

但是往往現實和夢想呢，它是有差距的，夢想想要落實那不是那么簡單的事情，也不會有我們想象中的那么容易。

這個通往成功的過程，那是肯定會有坎坷，也會碰到各種各樣的曲折。那這個時候就需要我們有一個好的心態來面對這一路我們碰到的種種困難。你能夠堅持下去，那成功就會向你招手，你如果說選擇了半途而廢，那你就注定是個失敗者。

人最怕的就是在困難面前選擇退縮，在困難面前選擇了放棄。面對同一件事情，如果說你的思路不同，你看問題的角度不同，那導致最后的結果。也是截然不同的，大家認同嗎？

就像我們平時在銷售的過程中。會碰到各種各樣的問題，也會遇到形形色色的人，那么這個時候，如果說你選擇用另外一種角度去思考問題，比如說我們站在顧客的立場上去想一個問題，顧客來咨詢有的人他是糾結效果，有的人他是糾結這個產品會不會反彈？

有的人他是糾結這個價位，怎么高接受不了，有的呢他就是飲食難控制，還有就是售后過程中有的顧客瘦不下來，來找你的麻煩。各種刁難的顧客、各種刁難的問題，我們都將會面對。

那么在這個時候很多代理他就會覺得很煩躁，會沒有耐心、就會覺得不耐煩了，如果說這個時候你選擇換位思考一下。你站在顧客的立場上去考慮這個問題，你是不是也會有同樣的糾結呢。我想在這里的大多數的人都會有同樣的糾結對不對，因為我們曾經也是消費者。

那這個時候就需要我們有耐心，需要我們拿出我們最專業的水平。還有我們最好的售后服務拿出來。要讓顧客覺得他們花這個錢是值得的。我們要用種種辦法取消他們心中的各種疑慮。

在這群里的一般都是五箱以上的級別了，你們知道你們這個時候最需要做的是什么嗎，不管你有幾個代理，哪怕只有一個代理，你就是一個老大。那我們就需要把我們的學會的知識傳達復制給下面的人。

每款產品的專業知識教會代理學會售后。手把手的去引導，教小白發圈都是我們現在要去做的事情，前期代理比較少，你一個一個帶出來呢也比較容易的帶。等到我們團隊越來越大呢，你想一個一個帶的話也比較復雜了，那時也比較難帶。

有的代理她總埋怨為什么我的代理不積極冒泡。那你這個時候你問問你自己，你積極主動了嗎，你在你的老大群里，你曾經積極過嗎，你冒泡的次數多嗎。因為你要知道你的狀態直接影響了你代理的狀態，所以我們要做好這個帶頭的領頭羊，要做好榜樣，每天必須要正能量滿滿，用積極向上的心態來面對。

也有的代理他說我到了這個時候就出現了瓶頸期，前面呢該代理的也代理了，該零售的也零售了。最近一段時間怎么發圈，他也不出貨了，那這個時候。其實沒有所謂的瓶頸期，只不過就是自己給自己找了一個不出貨的借口而已，在你不出貨的時候多在自己身上找找原因，是不是你哪里做的不夠好。你的顧客你都售后好了嗎，朋友圈是不是需要改進一下了，有的代理他是五箱的級別，但是他的朋友圈呢，還停留在那個小白的級別上面。也許以前購買你的顧客他都是主動找上你來找你購買的。那我們有沒有嘗試一下你去主動聯系一下別人。

你有沒有嘗試突破一下自己，走出去，試試看，說不定。這所有的一切，你能夠改變一下就會有不一樣的收獲。其實做微商最怕的就是懶惰。優越感太強，滿足感太強，如果說你覺得你一個月完成一個基本量你就感到很滿足，一個月你賺個兩三千塊錢就很知足的話，那么你將會永遠不得進步，永遠不思進取。那你就永遠停留在原地，肯定是進步不了的，人一旦沒有了欲望，沒有了沖勁，也就沒有了目標。

一個沒有欲望的人是很可怕的事，肯定成不了大事的。我們要不斷的給自己有一種饑餓感。只有這樣才會迫使你去尋找一種食物，人。要學會在絕境中求生。因為人都有潛能，人在壓力和動力面前會把你自己本身的潛能給激發出來。

就像我曾經啊，去年剛開始加入的時候我第一次。拿回來七箱，當時呢，我一直是一箱兩箱的補貨的。后來就讓洋寶貝把那個七箱貨就放在了我的家里。當時我看到這幾箱貨也很害怕，也怕自己賣不掉，但是通過種種的方法，通過我的努力，一個星期也把這些貨消化掉了。如果說我當時安于現狀，那就永遠停留在一箱兩箱的那個貨上面，也就永遠突破突破不了我自己，也就不會有我今天的成果。

有的人總羨慕別人為什么銷量那么好，那我們不和級別比我們高的人比，我們就和昨天的自己比就行啦，比如說你上個月完成了五十套，那這個月你完成六十套，這就是進步了。我們要學會不斷的給自己定目標。目標，不要太大，小目標就可以。比如說你上個月完成了五十套，那你下個月的目標是完成一百套。你看看你自己能不能夠完成，心里只有有了目標，你才能朝著這個方向去努力。

或者呢，我們也可以在同級別中找一個心目中的競爭對手，差不多時間做的，然后呢級別也差不多，級別也是一樣的，同等級別的兩個人自己來個對比，也可以促進自己的積極向上的態度。

這么做可以促進自己積極向上，為什么同等級別的人。別人一個月完成一百套，你為什么只能完成六十套，對不對，這就是差距，我們可以在學習別人身上的優點，同時來彌補自己的不足。也就是我們洋老大平時為什么要讓我們在皇冠沖刺群里面報銷量。他就是想知道我們在同一個等級中，做一個對比，哪些人他是在不斷的進步，哪些人他是停留在原地。

進步的多的，那我們可以分享。讓他分享方法，我們呢學習了別人身上的長處來彌補了自己身上的不足。這樣呢，才能夠使大家都能夠得到一個進步。所以說，不管你是出于一個什么樣的級別，我們做好我們該做的事情，簡單的事情呢，重復去做，認真去做，把每件事情都做到一個極致。

在以后的道路上我們還會碰到各種各樣的問題，我們要做到的就是要在困難面前不要被屈服。遇到問題解決問題就可以了。我們放好自己的心態，找回自己的初心，問問當初為什么要加入養森。你想在養森的平臺上獲得一個什么樣的收獲，你想給家人生活上得到一個什么樣的改善。那我們朝著這個目標去努力就行啦。

我希望我們這群里面的每一個小伙伴都能夠拿出最好的狀態出來。然后呢，每天做好我們的售后，做好我們該做的每一件事情。我們跟著老大的腳步走，堅持認真照做就可以了，那我今天的分享就到這里，最后呢我希望我們群里的所有的小伙伴，能夠養生大賣，九月份都能夠努力爆發。