【精時力學習日志】

本訓練營：閱讀營·高級表達力

今日書籍：《沃頓商學院最受歡迎的談判課》

今日主題：2-3 縮小認知差距

學習日期：2020年8月26日

1、[我學]今天在課程中的收獲：

1.1諸慧說忽然覺得孩子才是真正的談判高手，特別會發現我們的目的。通過不斷的試底線，打感情牌，讓我們分心，最后談判失敗。還是原來是什么樣子，現在還是什么樣子。回想起自己的兒子，他也是把我吃的死死的，我下一步要講什么，什么是我的弱點，都能來套路我。（在演練中有例子）

1.2自由隊的冰青說得很有道理:我們現在組隊聽課打卡寫日志，就是她律的一種方式。如果沒有沒有宮主的責任感，帶頭作用，我想自己現在可能無法每天全勤打卡，各種的給自己找借口（工作累，孩子要照顧-批作業，狗狗要去遛，中午要午休。。。。。）。根本不會像現在這么帶勁心流感的寫日志，也不會主動自律讓隊內伙伴監督我每天18:00前打卡完成。其實時間就像海錦，擠擠總是有的。當你在繁忙的時侯，還能兼顧大部份，突然發現效率原因是這么被“逼”出來的。而且逼的還很開心，能量滿滿，05:00起床，馬不停蹄，還不覺得累，干勁十足。當時也是最小單位的時間，獲得了更多的收獲，所以才樂此不疲。

1.3認請差異無處不在：先關注對方的觀點（利器：提問*無處不提問）-讓對方說完（輕晚不要打斷TA）-最后才解釋自己的觀點。

（談判中的用詞要精確）

我們在生活中認知差異無處不在，就像預習中武小茉所說媽媽認為女兒到了要出嫁的年齡，而女兒覺得到了該嫁的時侯會嫁的。

喜鵲下班回來認為7點吃晚飯，已經算晚了，而她老板認為8點吃飯也沒事。

還有張蕓和她老公對自律的定義不同，所以說差異無處不在，我們需要關注對方的觀點。

麗君銷售公司產品的時侯總是用陳述的語句，擺事實，而不是用提問的方式，導致客戶不買賬。都需要我們用上談判的技能，縮小認知差距。

2、[我行]今天的刻意應用（可演練+反饋）：

今天和兒子有這么一段對話，感覺我被他套路了：

背景是想問我要錢出去打籃球，如果直接說我肯定不同意。

兒子：老媽我寫完作業了。我現在可以去玩了嗎？

我：寫完就可以去玩了。

兒子：我決定不做個宅男了，出去打籃球。

我：啊，那太好了，這樣還能鍛煉身體。去吧

兒子：那需要你給我打籃球的門票錢。

我：好的，給，多少？

兒子：50，不過上次同學請的我，這次我得請別人，要多給50

我：說得也有道理，好吧。

兒子：打完籃球時會比較口渴，我還需要買水

我：再多給20吧

就這么被孩子套路了。今天看到收獲中諸慧提到這一點，才意識到，其實家長，經常被孩子給談判了。目標感特別強，最后才解釋自己的觀點，讓你不得不同意，最終達成談判。

我也要刻意的去實踐我的談判。讓兒子收拾自己的房間。

我：這二天你們老師要過來家訪了，可是我們家里有些亂，客廳媽媽忙得還沒有收拾好，你的房間好像更亂些？這可怎么？

兒子：老師要來家訪，媽媽求你一定要收拾干凈點，不然多沒面子。（關注對方的觀點）

我：最近事情太多了， 有可能今天晚上還得要加班，今天還是媽媽生日呢？生日也得加班，真是累死了。我好像沒有時間來收拾了。（解釋自己的觀點）

我：你看這如何是好？”你能告訴我為什么你的房間這么亂嗎？“

兒子：以后我吃完零食扔垃圾桶不就好了嗎

我：那好呀。目前誰來收拾房間，我想晚上回來很晚，你已經睡覺了。我也很累沒有精力收拾。你看自己的小房間是不用收拾就這么樣了？還是你自己先收拾到垃圾桶里，該整理的文具先整理好呢，媽媽明早這樣拖個地就OK了？（提問的方式）

兒子：猶豫了一會，那就我先收拾一下吧。

談判成功。

3、[我說]A、自問+自答/B、問崔律/C、想說的話：

A、自問+自答：

問：我為什么不能每天點評隊員日志？

答：在通勤的路上，避免看微信，以先刷小打卡為主。

4、[預習]p99利用準則。

（1）我的閱讀理解：面對強硬的談判高手。對方認為的客觀準則或你認為公平的準則，其實并非是真正合理的準則。

（2）我過去的成功與失敗栗子：

成功的栗子：面對現在疫情原因，很多公司裁員，老板會給予員工N+1的賠償，有的員工會認為公司必須要這么給，不然就是違反勞動法。其實公司可以有很多種辦法，減少，甚至不給，都是合理的。比如減薪，讓你自動走。

失敗的栗子：

我這么愛我老公，我老公應該也要這么愛我。這樣往往導致心里不平衡，產生隔閡。