“喂，L總啊，我這個月考核量就差100噸啦，你還能不能幫忙開點單子出來呀？”
“喂，H姐，現貨庫存里面標你名字的卷，這個月還會開單嗎？”
“小X，庫里面的卷你鎖這么多干什么，給我放出來賣。”
……
一到月底，我們采購部最忙的事情就是打電話，四處找銷售幫忙開單。
因為從今年起，我們公司針對采購部也制定了相應的考核制度：每個人負責業務范圍內的銷售開單量來考核，考核量是根據去年的月銷售平均量來制定的。
這個考核制度一出，一時間是引起軒然大波。因為不同人的不同考核量，完成的難易程度也是截然不同。它主要的一個核心問題就是采購部內部會不和諧，凡事只要和錢掛鉤，自然就會產生矛盾。尤其是當你已經早早完成量，就等著拿錢了，而我離目標量還差了十萬八千里，你說氣人不氣人。
所以，私底下的一波風起云涌在此就不細說。除了壞處，自然也有好多好的地方。
首先，最大的改變就是每個人對自己的業務更加的上心，時刻盯著自己的銷售量。原本每月的銷售量在我們眼里只是一個數字，現在有了目標量，它就成了真金白銀，不能不忽視。
其次，我們會更加關注庫存資源。好賣的規格我們肯定會想盡辦法給銷售配齊，難賣的規格我們也會適度做價格調整。
最后，和銷售的聯系更加的緊密，月底找他們幫忙開單成了常態。
不過，讓銷售幫忙開單還是要有技巧的，如果銷售當月的量已經完成了，絕大多數情況下是不會再額外開單了。
但是如果你說：“我就差100噸就能完成考核量了，幫個忙唄？”他們就會想辦法幫你完成，會告訴你說：“哦，我后面還有一個10幾噸的單子，客戶還沒打款，我去催催。”
讓銷售知道你的目標量，且離完成的距離并不遙遠，那么他們更愿意出手相助。
以上，就是我逼銷售月底開單的方法，希望對你能有所啟發。
