把品牌打造成用戶心中的明星，再順其自然賣貨賣體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，藍(lán)鵝并不是所有品牌都能幸運(yùn)如小米，能這么玩粉絲經(jīng)濟(jì)。
IP、直播的興起，給了每個(gè)品牌玩好粉絲經(jīng)濟(jì)的春天：找到一個(gè)引流的超強(qiáng)IP（IP），比如網(wǎng)紅、明星；鎖定IP粉絲（FANS）中的品牌目標(biāo)消費(fèi)人群；利用直播低成本代言銷售（SALES）產(chǎn)品。要玩好現(xiàn)在的粉絲經(jīng)濟(jì)，可不能錯(cuò)過這個(gè)被人戲稱為佩服死PFS的三板斧。
板斧一? IP、超級(jí)代言人就是超級(jí)IP，超級(jí)IP是最強(qiáng)流量發(fā)動(dòng)機(jī)
不同于小米式的粉絲經(jīng)濟(jì)，如今的品牌主們已無(wú)需刻意把自己打造成用戶心中的明星，只需承包給一個(gè)自帶流量入口，又和品牌調(diào)性契合的超級(jí)IP即可，典型的做法是找個(gè)代言人，將品牌在用戶心中的明星效應(yīng)，轉(zhuǎn)借代言人完成。
不論是Papi醬之于麗人麗妝的網(wǎng)紅IP，還是迪麗熱巴之于蘑菇街的明星IP，又或者是《老九門》之于東鵬特飲的影視IP，都是時(shí)下品牌與IP合作的范本之作。
不夸張地說，品牌熱望借勢(shì)IP的今天，誰(shuí)擁有了超級(jí)IP，誰(shuí)就擁有了最強(qiáng)流量發(fā)動(dòng)機(jī)。
板斧二? FANS、多維精準(zhǔn)挖掘IP粉絲群，鎖定品牌目標(biāo)消費(fèi)粉絲
超級(jí)IP對(duì)粉絲的商業(yè)魔力，早被歌手李健的一句歌詞道破玄機(jī)：只是因?yàn)樵趶V告里多看了代言人一眼，再也沒能不買你產(chǎn)品。巴特，當(dāng)這些超級(jí)IP，不在自家地盤，而是空降到一個(gè)陌生的平臺(tái)，比如微博、QQ空間、微信上，欲為品牌呼風(fēng)喚雨，必先鎖定真愛粉，所謂支持可偽裝，真愛才支付嘛。
以蘑菇街在QQ空間的雙11專場(chǎng)直播為例，品牌代言人迪麗熱巴現(xiàn)身帶來高曝光，騰訊社交廣告借助數(shù)據(jù)能力進(jìn)行細(xì)分人群的精準(zhǔn)定向，通過興趣部落、搜索、公眾號(hào)、QQ、騰訊視頻、騰訊網(wǎng)等多維度定向迪麗熱巴這一超強(qiáng)IP的粉絲，為品牌篩選出千萬(wàn)量級(jí)的帶服飾、美容美妝等商業(yè)興趣屬性的女性人群包，使閃屏廣告和信息流廣告的投放更廣更精準(zhǔn)。
QQ空間的品牌頁(yè)卡，則自動(dòng)顯示當(dāng)前用戶昵稱，用問候的口吻跟粉絲一對(duì)一傳遞品牌信息，最終為品牌鎖定超級(jí)IP粉絲中的目標(biāo)購(gòu)買粉絲。
板斧三? SALES、與愛豆直播互動(dòng)，超級(jí)粉絲就是超級(jí)轉(zhuǎn)化
品牌轉(zhuǎn)借超級(jí)IP的光環(huán)迅速攫取知名度，借力大型社交平臺(tái)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘超級(jí)IP的品牌目標(biāo)消費(fèi)購(gòu)買粉絲，這場(chǎng)品牌你儂我儂的討好，轉(zhuǎn)化為粉絲轟轟烈烈的支付，只需要一個(gè)合適的購(gòu)物場(chǎng)景——直播促銷。
馬東直播嗑瓜子觀數(shù)破600萬(wàn)；柳巖直播10分鐘賣出2萬(wàn)件核桃；網(wǎng)紅張大直播上新，2小時(shí)內(nèi)賣貨近2000萬(wàn)元……再以蘑菇街“比舞招親”直播為例，直播1小時(shí)，參與人數(shù)近10萬(wàn)人，喜歡近40萬(wàn)次。
迪麗熱巴和嘉賓在直播間使用蘑菇街爆款彩妝現(xiàn)場(chǎng)化妝、現(xiàn)場(chǎng)搭配換裝等自然植入方式，強(qiáng)力傳播蘑菇街的產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌理念，粉絲與愛豆直播互動(dòng)，品牌則達(dá)到即看即買的短鏈超高轉(zhuǎn)化。
話說回來，IP雖熱，直播雖在風(fēng)口，只有找到契合品牌的超級(jí)IP，找到目標(biāo)消費(fèi)FANS——介個(gè)鬼鬼也不懂，掐指一算，騰訊社交廣告是精準(zhǔn)定位目標(biāo)粉絲的小能手，有事找她——這場(chǎng)超級(jí)IP圈粉，直播促銷圈錢的粉絲經(jīng)濟(jì)才能玩到讓人佩服死。
品牌粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新營(yíng)銷，佩服死PFS三板斧，你會(huì)玩了嗎？
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