轉載自：福步貿易論壇

SOHO 第26天

日子一天天的過，很快就是月底了。我看很多人也在關注著，不知我最近的成績如何？
老實說我也有點揪心，希望自己早日出單，可是這個時間段也無計可施，只好耐下性子，安排自己的每一天了。

今天上午: 回復郵件，處理一些產品資料等。
中午，跟一個福友討論了一下阿里巴巴的事情。他倒是覺得阿里巴巴是可以的，但是他對我的操作提了很多建議，建議我好好做下優化?？上译m然阿里巴巴工作過，可是作為客服經理，我們的工作之一就是并不是教客戶操作方法，不用錢就讓客戶都排到了前面去。而是盡量說服客戶多掏錢做P4P?？上攵业牟僮骷记梢彩欠浅Ｒ话?。 而這位福友，他的關鍵詞優化得很好，很多都排到了第一頁或第二頁。 這點我是自嘆不如。準備先嘗試優化一段時間，把重點的關鍵詞都覆蓋一遍。明年開年之后，再用P4P沖一把。所以這兩個月只能是打基礎，我也沒指望有很多訂單。

下午: 先是去了一個工廠拍俄羅斯客戶要的照片。去到他們工廠，辦公室里十幾個人的座位上都空了。我說人都去哪了？說，最近訂單很多，一天都要出好幾K的量， 所有人都去車間幫忙了。 心想這是好事，至少這個產品，市場是旺盛的。所以我要加油推廣，爭取也給他們來一個K級的訂單。

從工廠出來，又去了一個方案公司幫我澳大利亞的客人去問一個方案。 方案公司是個高新技術企業，即將上創業板，公司規模可見一斑。我最驚嘆的是他們的辦公環境。 從一個大的工業園門口進去，芳草茵茵，綠樹環繞，耳邊有小鳥啾啾的叫，空氣清新，我來到了一個環境優美的別墅。我這次來不僅僅是為了那個客人，考慮到我自己比較喜歡溝通一些開發的方案，我希望以后可以承接一些定制的訂單。 定制的訂單，對專業要求比較高，同時要善于引導客戶，讓客戶放心的把方案交給你來做。一旦做好方案，至少這個產品，客戶的訂單是跑不掉的，而且利潤相對也豐厚。我就有朋友的公司專門做定制產品，在競爭激烈的市場中把生意做得風生水起，年入好幾百萬。

晚上回來，很多的雜事要處理，邊吃晚飯邊看留言。前公司老板要我去參加年會，也提醒我好好跟那個歐洲的熱門客戶。這周我估計是不行了，畢竟客戶剛失去親人，心情不好。那下周內，一定要把這個客人搞定！

SOHO 第27天

朋友們肯定要抱怨我寫的越來越啰嗦，跟流水賬一樣了。
簡單說下今天的感受就OK了。

今天跟群里幾個姐妹討論2017年的任務。
俺最近深受打擊，也不敢說多了，就說我2017年做100萬的銷售額吧，第一年保本即可。
立馬被群里的大姐給批評了。說能夠容易完成的目標那叫目標么。你現在創業了，你就不是過去的你了，這次你要逼自己一把，要磨練自己，丟掉昨天的你，變成嶄新的一個你。 未來你還要帶團隊，還要創造新的高度呢！

這話果然爽氣。 大姐是一個單親媽媽，從負債100多萬，邊生孩子邊創業，到如今孩子也才幾歲，她的公司年銷售額3000多萬RMB。中間各種艱苦，不能想象。

雖然我覺得我12月已經夠累了，但是看來努力程度還遠遠不夠。我決心1月份好好加油，先完成一個小階段的目標吧。

SOHO 第28天
今天是非常平淡的一天，乏善可陳。

一直等著前公司那個潛在客戶的好消息，晚上我忍不住給客戶Skype上留言?？墒撬髅鲗懥肃]件說了其他的事情，也沒有給我具體的回復。

前老板已經向我發出了邀請，讓我去參加公司的年會。仍然記得去年的年會，抽獎中了兩次，得了一個女士石英手表，還有500元的現金。公司還給剛入職2個月的我發了一個紅包。都是意外的收獲。

而今年呢，如果拿下這個訂單，公司層面都會很高興，我也能意氣風發的去參加年會。如果不能拿到訂單，老實說我真沒臉去。

所以，我親愛的客戶，請你痛快一點。 今年能不能有一個開心的年會，全靠你了！

到晚上我才發覺，一整天我都沒有出門。房子里很清冷，我開了一個暖風器取暖，還拖了地，感覺不那么冷了。外面陽光燦爛，可以出去曬曬呀?？墒且蛔褪且惶?，我想我也夠宅了。

加油，創業的各位朋友。我看了你們的留言，你們給了我鼓勵和動力。

希望大家今天的辛苦都能成就明天的幸福。

SOHO 第29天

今天去拜訪了一個3年前就認識并且有一些生意合作的公司。
3年時間過去了，從我第一次去時的4個人，發展到今天有20多個人。光是辦公室擴大就搬了2次，從三樓搬到了四樓，又搬到了五樓?？梢哉f是芝麻開發節節高。辦公面積是一年一擴。

我想人家為什么能夠成功呢？
分析了一下：
1， 他們公司做智能穿戴的，這幾年行業的發展勢頭很好
2， 他們背后有一個親戚開的方案公司支持。
3， 有了方案公司的支持，他們每年不停的設計產品的外形，開模，然后銷售。3年來款式出了十多個，而且產品的外形設計，都非常的好。
4， 公司的銷售負責人能力很強又很努力。很有要性。 2014年的時候，我從他那里訂貨，不管多晚他都是當天開車送到我們公司。

當初人家和我們的起點差不多，如今我們已經被他遠遠落下了。 現在他們一個月的銷售額應該在300-500萬左右。
我去年有機會和他們深度合作，本來可以搭上他們同一趟車，可是我當時沒有意識到這個機會，我沒有上車。

又去了他們背后的方案公司，在6樓，人家更牛。
都沒讓我看到里面有多少個工程師，僅僅看辦公的面積，有2-3百個方。坐個40--50個人沒問題。要知道工程師都是5位數的工資。
只知道了一個數據：此方案公司目前一個月出PCBA板子70萬到80萬個。高峰期過百萬個PCBA。
1個PCBA 平均100元，有多少萬的銷售額，大家算算。所以說這個方案公司某一年純利潤超過8000萬，所言非虛。
記得3-4年前，這個公司也才幾個人。

這就是我們行業的黑馬。老板都是80后，75后。短短幾年時間，抓住機會，艱苦奮斗，從一個隨時可以倒閉的小微企業，發展到今天的千萬身家。

我又去了我的前公司。
我的前公司3年來，變化不大。人還是那些人，產品還是順著那條線。
但是跟老板們溝通了一下，我覺得我們的機會也許就要來了。
我們已經鋪墊了好幾年，產品開發了好幾年。目前產品已經基本成熟了，公司國內也有一個非常好的客人進來。
誰能說下一匹黑馬就一

定不是我們公司呢？如果我們手頭的產品運作得好，我們完全有機會超越前面的2個公司。

擺在我面前最最重要的任務，就是那個歐洲的客戶了。這個客人至關重要，老板對我寄以厚望。
可是我今天跟客人聊了一下，客人的口氣貌似有點變數呀，因為他今天要舉辦老母親的葬禮，要我明天下午再說。

SOHO 第30天
一晃就到了月底了。
深圳冬天的陽光，明亮，溫暖，透徹。 而且又沒風。曬得人好幸福的樣子。

下午3點的時候，我在家里對著電腦。屋外是陽光，可是家里很陰冷。 我穿上了厚毛衣還感覺手腳冰涼?？粗巴獾年柟?，突然想著這么多天，都是緊張忙碌，都沒正兒八經的去曬過太陽。 我何不早點出去曬曬，然后晚上把白天的工作補上？
心思一動，就坐不住了。 反正現在也沒啥緊急事情。就出去一會吧。
出去一會就收不住了。 亞馬遜朋友來電話，要不要去一個供應商那里看看？
好吧。反正出來都出來了。于是開車去了供應商那里。

聊完已經是6點多。想著幫我做網站的朋友離這里不到1公里。不是還要拜托人家幫忙么，何不去看看？
于是又開車去了朋友那里。
了解了一下他要給我做的網站的結構。功能挺全。 我最喜歡的有群發郵件的功能，群發的時候還能把網站里的產品鏈接帶上。 另外是網站里的產品，可以幾秒鐘就制作一個漂亮的報價表。
當然網站的重點是推廣。朋友簡單介紹了一下推廣的方式。我立刻明白這個不是一句話兩句話能說清的問題，而且我還完全是個菜鳥。福友們不是都建議我多關注谷歌推廣么， 等我這個網站上線了我慢慢學。

然后一起吃飯。做網站的朋友還給我亞馬遜的朋友介紹了一個女朋友。
大家一起聊到工作，身體都出現各種問題。這個說頸椎痛，那個說肩膀痛。做亞馬遜的朋友說他有辦卡，要我去用他的卡推拿一次看看效果。

不能不說，出來一趟，大家互相交流下，溝通下， 是有收獲的。至少我得到了一張免費的推拿卡么。開開心心聊天，我的心情也放松了很多。
只是回到家就已經10點半了！

明天是2016年的最后一天，我會做一個總結，給明年制定一個目標。
大家一起來曬曬你們的目標？

SOHO 第31天 月度總結

今天是2016年的最后一天，恰好也是自己辭職正式創業來的第一個月底。
我給自己做一下月度的總結，還有來年的目標和計劃。

說實話，每次定目標，印象中自己都沒有實現過。比如減肥，比如找個人嫁了，比如一年收入多少萬之類的。
所以把自己的目標寫出來，往往會成為一個笑話。寫少了，會被別人笑。寫多了結果做不到，也不可避免被人笑。

可是成為笑話也要寫呀。在這里寫帖子，不是也有一個讓大家一起來監督自己的目的么。而且有目標總比沒有強，心中有了目標，才能給自己足夠的壓力和動力在日常的瑣碎工作中去堅持。
好吧，我預感你們明年的這個時候，會有一個笑料了，足以讓你們笑到2018年的笑料。

先初步總結一下自己的這個月工作吧。
1， 心態方面，感覺到時間是自己支配，方向是自己決定，有一種自由的痛快感。寫了帖子之后，確實聽到了很多不同的聲音，時刻提醒自己不要封閉自己，要敢于面對。一個月過去，感覺宅久了確實有點累。最近感覺視力都有所下降了。肩膀和關節也更加痛起來。關注健康也成了我的重中之重。
2， 阿里是目前最大的推廣投入。 已經上傳了10多個不同的產品，平均每個產品都找了1000多個關鍵詞去上傳了。獲得詢價15個，RFQ我回復了60個，還剩60個名額。目前RFQ 和客人詢價的回復率并不高。
3， 其他投入有：服務器的租金1050等各種小錢大概3000多。另外計劃買一個企業郵箱。
4， 這個月的訂單：一共有4個樣品，其中有1個客戶將來有機會下批量訂單，其他3個客人可以說是一次性購買。批量訂單還沒有。

非常做的不好的地方：
沒有鍛煉身體
沒有安排英語的學習
開發客戶的力度不夠。

先給自己2017年來個總的目標： 全年銷售額240萬RMB（或者24萬元利潤）。
這個任務對論壇里的你們來說并不高。但是這個是我這次創業的第一年，什么事情都是我自己去跑自己去辦，自己去做決定，沒有團隊的第一年。我的主要目標是求生存。完成了這個目標，我至少比今年輕松點，可以繼續創業了。

怎么完成？
1，阿里的平臺，用P4P+信保，完成總任務的50%。
2，谷歌，社交媒體等開發新客戶，完成30%。
3，之前積累的零星客戶深入挖掘，完成20%。

自己還需要做的事情是：
鍛煉身體。每天運動1個小時。如果一周沒完成7小時，周末補上。
學習英語+外貿技能學習。每天學習1小時。如果一周沒完成7小時，周末補上。

如果年終了，任務完不成怎么辦呢？
我覺得失敗不可怕，找不到失敗的原因是最可怕的。
我想大家的眼睛都是雪亮的，到那個時候更加能幫我指出一大堆的問題了。
即使完不成任務，我也要繼續走下去。

好吧朋友們，謝謝你們的關注。明天就是元旦節了，也是我的家庭日，我要去陪我老爸過節了。明天不更新了。
祝福在奮斗路上的你們，新的一年事業順利，家庭幸福！

SOHO 第1個月+2天

吃了晚飯才從哥哥家回來。
這兩天就權當放假了。我用手機收了郵件，并沒有新的內容。晚上我只回復了幾個RFQ， 看了下論壇其他人的帖子。

嫂子告訴我她懷二寶了。這是個喜事。但是我哥提了一個要求： 一周后，因為我老爸要提早回家過年，嫂子和侄女都沒人照顧。我哥要我到時候住過去，照顧他們一個星期。
我肯定不能拒絕。畢竟懷孩子是大事，而且這也是我能為他們做的一些事情。我打算帶個筆記本過去，安排一點時間處理自己的事情。

總而言之，春節前，我真正能投入工作的只有下一周時間了。

soho 第1月+3天

感受到時間的流逝，今天不敢懈怠，起床都比平時早了半個小時。整理產品資料，整理報價表。下午晚飯前，去跑步半個多小時。

今天沒有新詢價。但是有2個之前詢價過的客人，回復了我的郵件。看來元旦過了，客人也逐步從圣誕假期回來了吧。我相信12月份我報了那么多價格出去，1月份會逐步火熱起來。

剛整理了一下客戶資料。我這幾年都有用阿里巴巴主賬號，客戶的郵箱和名字國家我都有記錄到表格里。今天把所有客戶收集到一起，竟然也有1萬多個郵箱。這些郵箱都是阿里詢價或者RFQ 收集來的，說有一定的質量，但是有的好幾年了，客戶變動又很快，也許很多早沒效了。
怎么盡快的從這些客戶資料里挖到金子，是我現在考慮的問題。
前幾天看了論壇里有一個福友發了一個長篇的文章，今天發回復我一些資料，分析了不同開發信的寫法，學習了！可惜這個福友提供的客戶資料，價格有點貴，我現在承受不起。不然我真希望把他的客戶資料都一起買下來， 慢慢淘。
今天開始，每天的任務加一條，每天至少發30封開發信，一個一個的發，堅持一個月看看效果。

好吧 ，就從今開始吧。 我先去發開發信了。發了再沖涼睡覺！

SOHO 第1個月+4天

今天一整天都很忙。
昨天發了30封郵件，今天收到2個回復。一個是要問報價表的，一個是要免費樣品。 效果還算可以吧。

上午把一個報價單完善了一下，為了方便客人打印，我想把表格從EXCEL轉化成PDF 格式。為了不讓同一個產品的報價資料被PDF分割成2頁，仔細的調整表格的高度，去掉一些多于的內容，整整一個多小時才完成。算是有點強迫癥的追求完美吧。

然后有個搞笑的事情，這里有個福友，看了我的帖子，竟然把我的文章念給了他的員工聽，說他的員工需要雞血的激勵。 我開玩笑說，你的員工聽了我的文章，都跑去SOHO 了你可不要怪我喲。

下午是跟我的歐洲客人談合同的事項，談到后面真的很郁悶。開始的時候，自己急于求成，我也覺得自己沒見過大單吧，導致合同的基調沒有定好，答應給客戶的獨家代理的范圍一步步擴大。今天一看合同，歐洲幾個重點國家都被客戶瓜分完了，中東也要走了，客人下一步是美國和非洲。我是節節敗退，陣營越來越少了。怎么感覺簽了個合同又像被八國聯軍欺負了似的呢。 在大訂單談判這一點上我是迫切需要一些高人指導的，可惜我做決策的時候沒有冷靜下來，沒有找合適的人去請教商量就很快回復了客人。這是自己談判過程中致命的缺陷！

晚上，又遇到麻煩事。 本來做阿里平臺是為了推廣主打產品--老人手機的。今天阿里的客服經理跟我說，阿里現在不接受新客戶賣手機，如果被公司查到要被封店，她要我盡快刪除所有的手機產品。沒辦法，我只能先刪除?？上疑蟼骱脦滋觳排先ミ@么多產品關鍵詞，光是刪除這些鏈接都花了一個多小時。最要命的是自己的主營陣地都不能推廣主打產品了，依靠其他渠道推廣，我該從哪里開始呢？迫切需要學習和加強開發客戶了！

SOHO 第1個月+5天

今天好像也沒做成什么事情，一天就過去了。

阿里平臺不能上手機產品了，可是這個產品是我的重點呀，一下子心里好像失去了依靠。要推動這個產品只能主動去找客戶了。
我先從領英上著手吧，畢竟谷歌的搜客戶方法也不是一下子能學會的。
我一年前注冊了領英，現在加了3000多個聯系人。今天我發布了一個POST，然后給一些聯系人留言，要他們幫我轉發我的文章。不知道這些人會不會照辦呢？明天有效果了告訴大家。
其實領英的渠道我一直很看好，我也聯系到了幾個潛在客戶，目前最熱門的這客戶應該也是這里來的。我一直想好好運營一下這個平臺，但是論壇里也好，培訓機構也好，我找到的相關資料都比較少。一個相對陌生的渠道，摸索起來總有很多彎路。如果大家有這方面的內容，能否分享給我？

至于谷歌搜索，我也看了料神的文章，確實寫得精彩紛呈。可惜我這個菜鳥看一遍還不懂，需要更多點時間去學習和練習。但是為了自己的主打產品，硬著頭皮也要上了。后續我也會跟大家反饋找到客戶的情況的。

又有人加我QQ，表達了對我創業的擔心。我給自己下了個結論，我知道自己在外貿行業是個新手，屬于“吆喝厲害，武功稀松” 一類。但是不創業，自己永遠不會把自己逼到這一步，學習的動力也沒這么足。你看我才一個多月，這不各方面都有開始涉及了嘛。。。。

我想起一個成龍主演的一個古裝片電影，名字叫大兵小將。故事大概是說，戰國年代的一個小兵，為了國王懸賞的幾畝良田，他立志要把敵國的將軍首領給抓到他的國王面前，這樣他就可以得到幾畝地的封賞，過上農民的好日子啦?？墒沁@個小兵，武功確實稀松平常，連智商都差對方將軍那么一截，但是小兵心中的信念卻感動了將軍。最后，將軍竟然被他感動，心甘情愿人讓他綁起來，好送回他的國王面前領賞。
故事的結果大家都知道啦，長途爬涉終于快上岸的時候，小兵才發現，他一直為之效力的國家早已經被他國吞并了。。。
如果我是這小兵，希望我的命運不要那么慘吧，呵呵。

最后，有2個客戶，希望大家給點意見：
1， 是一個印度大帥哥，之前他在一個美國公司的印度子公司上班做項目經理。去年他為了項目詢價來我們公司拜訪過，只是最終項目沒給我們公司做?，F在他離職了，去了澳大利亞創業，就想做一個澳大利亞市場上能用的3G信號的定位產品。因為澳大利亞只有3G，所以市場上2G的定位產品不能用。但是做一個新產品，PCBA設計費，加上模具設計，開模，定制軟件等費用至少得20萬了。我問了一個CPBA的供應商，光是定制PCBA 都要5萬起，MOQ 3K。印度帥哥問我能不能砍到一半，然后MOQ 1K。 我想問，這樣的客人，如果是你們，你們會花時間去跟進嗎？（我做外貿幾年幾乎沒和阿三做成過一個生意）

2， 馬來西亞的客人，會說中文，在深圳都有幾個朋友，和我在微信上溝通。他先問了我的產品，我肯定是隆重推薦了老人手機。另外他問我有小個的藍牙音箱和車載藍牙音箱嗎？他想弄一點藍牙音箱產品放到他的渠道里去賣。但是藍牙音箱市場上太多，我要去詢價別人的價格和資料也要花時間，而且客人在深圳有朋友，隨時可以來看廠。所以我猶豫，我是應該給他去找一些資料然后加點利潤給他報價呢，還是介紹一兩個藍牙音箱的供應商給他算了？

SOHO 第1個月+6天

今天有跟2個有開發需求的客人郵件溝通了一下。在定制開發這方面，我還有點優勢吧，因為只要是問到定制跟我相關的產品的詢盤，我回復過去之后，幾乎100%的都會回復我的第一封郵件。

今天的開發需求客人1，是問能否做一個藍牙手環，把手的動作通過軟件上傳到服務器上做分析。這個方案要做起來很簡單，我們現有的產品功能比這個還多，所以基本是做減法了。我問了一下方案公司的價格，就給客人回復了。

開發客人需求2，客人需要一個現有的定位兒童手表，但是他需要加一個功能。這個需求比較復雜，目前市場上的兒童手表還沒有做到這個功能的。這里要感謝我前公司的老板了，他畢竟做開發多年，我QQ上咨詢了他，他特意回復我一個電話，把這個需求的原理都跟我說明明白白，透透徹徹。要實現這功能，開發費肯定不少。但是跟客人溝通知道，客人通過合伙人的資金贊助，在他的國家申請了這個專利而已。他以為在現有的基礎上做一點點修改就可以了，所以壓根沒多少預算。這樣的情況就有點難辦了，要么是客人出開發費，要么是我們自己先投資，然后除了這個客人之外我們繼續賣給其他客人。 我們這邊估計是不會考慮自己投資了，除非我們覺得這個市場需求非常的大。

這兩個客人讓我感覺到，其實我們這邊的開發能力真的還可以。如果遇到有實力的客人，接到幾個這樣的項目，感覺比倒買倒賣一些市場上有的產品要強的多。但是我要不要把經營方向全部轉到這邊來，我還沒下定決心。

昨天晚上發了20多封開發信，今天收到一個比較好的回復，這個客人做的產品還涉及到我的老客人搭檔的產品，我果斷轉給我的老客人直接去跟進了。 別忘了阿里的2萬元還是他出的，我要盡量的回報一些客人給他。發了3天開發信，有2天都收到回復了，看來開發信還是要堅持。只是一直沒好的辦法，按我一天發20個30個的速度，要把1萬個郵箱發完不知道什么時候去了。發多了要費時間，又怕封郵箱。。。。。小伙伴們，你們有啥好辦法嗎？

其他客人回復就讓人沮喪了。一個是我找的戶外產品，前段時間報了很多RFQ，也收到一共2-3個詢價。有回復的2個客人都說不買的原因是價格太貴。特別是其中一個還發給我幾個同行的鏈接，說我的報價是別人零售價格10倍。免費樣品都送不出去，這是個什么情況呀。隔行如隔山，價格貴又不熟悉產品，我感覺這個產品有點難推動，后期不會浪費RFQ去去推了。

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姐還是很快就淡定了。沒單不要緊，年前最大的任務是把網站做好，阿里平臺的關鍵詞都整理好，另外是多學習FOB里找客戶的方法。每天都有進步就對了。

SOHO 第1個月+7天

今天10點就出門去外面浪了一天，11點才回來。

10點前查看了一下郵件，老搭檔給我介紹了一個實力非常大的公司的采購。不過，因為我那個重點客戶還在跟，而且重點客戶是要求歐洲八國的獨家代理的，老搭檔介紹的客人的經營范圍是重合的。另外，老搭檔介紹的客人，本身在中國有配套的廠家，本身是我們的同行。據我所知，他們都是在配套廠家開發和生產新產品的。我有點擔心，如果我把產品資料發過去，如果他們真的看好這個產品，也許他們會自己去研發生產而不是從我這里采購。所以我暫且緩一緩，且等重點客戶的結果，再決定要不要主動聯系這個客人。

當然，重點客戶的結果到晚上11點也沒有下文，我SKYPE上留言問了一下也沒回復。 沒信用的家伙！

中午去表哥家吃了飯，見了表哥家附近的一個高中同學。

高中同學暫且叫他H，和我同年，生日都只相差幾天。他絕對是屌絲逆襲的經典案例。他之前吃過很多苦，總是被人欺負。如今，他是老婆漂亮，兒女雙全，父母健在，生意興隆。這幾年他白手起家，一個人經營著一個公司。去年他的凈收入達到了100萬， 今年也差不多。
H同學平時特別喜歡跟我聯系，給我打電話都是閑聊半個小時以上，也沒什么事情就是比女人還八卦，每次我都被他煩的要死。但是這次有一年沒見面了，他說我變得老了好多。唉，我頂著這么大的壓力，想不變老也難。

這次見面H講了很多做生意的門道。他是給大型企業供零配件的一個供應商。為了做成訂單，他先是琢磨出產品的特點，生產的工藝的改進，來控制成本，保證質量。可以說，經過他的改進，別人要1元錢的成本，他可能5毛錢就能做出來。 產品弄熟悉了之后，他再設法跟采購聯系，持之以恒的跟進，拿到試單。只要是給他的訂單，不管什么產品，他都能保證交期和質量，幾乎沒有出過問題。所以采購們跟他溝通都很省心，下單后沒有后顧之憂，有什么訂單都盡量轉給他做，他的生意也就越來越大了。

幾年時間的鍛煉，H同學成了一個復合型人才。從生產到采購，從業務到售后服務，他都門清。 他明年應該是找幾個人幫忙跟單和生產，不然真都忙不過來了。

H同學總結了：在深圳這個地方，處處是機會。 路上一堆沙子，別人看是沙子，我看是黃金。只要用點心去做，有時間去做，生意機會到處都是根本做不完好嗎。

唉，我身邊怎么都是這么厲害的人，可是我怎么也學不會這些道道呢？
我還是一只**，朝著前方爬呀爬。。

好吧，收到了一封郵件，是我昨天發的開發信的回復。 回了郵件我就覺覺去咯。

SOHO 第1個月+8天

昨天晚上還想著今天好好干活一整天的，畢竟昨天在外面跑了一天，電腦前只有一個多小時。
今天很不爭氣的說，今天根本沒干活。

一早上起來就肩膀酸痛。趕緊聯系了按摩肩頸的美容院老板娘，預約一次按摩。
還記得上兩周我說過，我朋友送給我一次按摩，要我直接去聯系美容院，簽他的名字就可以了。
第二天我就去了，體驗了一下，那感覺就是： 太太太舒服了！簡直是肩周炎肩頸痛的救星。
所以我沒有要朋友的贈送了，直接交了10次的錢開了一張卡---這可是創業以來對自己最舍得花錢的一次了。

今天享受的是豪華套餐：納米汗蒸+肩頸按摩+面部美容。整整4個小時啊?；氐郊蚁挛?點多，看了會郵件，怎么都睜不開眼睛，我只想睡覺。
然后就爬到床上就睡著了。
然后就沒有然后了。
等我起來的時候已經晚上7點。

前公司老板微信要我去參加明天的年會。
可是我的大客戶還沒拿下啊，年會上我肯定非常尷尬。心里真想著能找個地方躲一下就好了。
只是前公司是我2017年的最最重點的供應商，無論如何要保持好關系。所以我還是硬著頭皮去一下吧。

而明天晚上我就要動身去我哥哥家了。開啟為期一周的保姆模式：照顧小侄女，和懷二寶的寶媽。
希望自己這一周能把家庭和事業的事情都處理得妥妥的！

SOHO 第1個月+10天

看了樓上的回帖，感謝他的肺腑之言。不過今天沒心情去仔細回復了。改天再好好探討。

昨天晚上的年會，很幸運的抽中500元。
我一直信奉，施比受有福。得紅包的都是員工，發紅包的才是老板。我希望這是最后一次自己在年會上拿紅包，明年一定要給員工們發紅包！

今天是在哥哥家忙乎了一天。早上7點起來，吃了早餐，送小丫頭去學校，送嫂子去公司，然后回來工作一會。 11點出門，11點半，小丫頭下課。又要送去跳舞到12點30。 然后去吃午飯。吃到2點多回來。睡覺起來就是3點多。又有2個多小時時間，5點多開始準備晚飯。吃飯后7點，洗碗，再出去散步，就這個點了。。。

不能不說，換一個電腦真不習慣。一會找不到資料，一會打不開郵箱?？梢哉f今天的效率非常低下。晚上總結，今天對小丫頭的管理太松了，還得抽點時間來管理她的學習。

看來要指望在這里創造什么成績，接點什么單是癡心妄想了。
可見我目前最大的問題 還是工作效率。

明天有個很好的客戶要過來，是我所知道的我們行業的最大的客戶了。如果這個客戶能下單給我們，那也能彌補還沒下單的客戶的損失了。

我跟工廠那邊通了氣，老板表示全力配合。預先安排好樣品，會議室整理干凈，接送的車子也安排好了。然后還準備拉來一些外援工程師坐在研發室里，讓客戶感受到我們的實力。

坐在茶幾旁上網真心不舒服，就不多更了，明天給大家匯報下接待客戶的結果！

soho 第1個月+11天

昨天預告了下，說今天有大客戶要來。
考慮到對方的實力是我們行業比較大的客戶，所以公司是嚴陣以待，期待今天的會面能有一個好的結果。
整個接待過程簡單說下：
1， 13：30 到對方指定地點去接。 接到已經是13：45. 然后開車到我們公司大概25分鐘。

2. 2點多到我們公司，瞄了一眼辦公室，就直接進了會議室。招待坐下后，我去叫老板和另外一個Sales（英語比我好）一起拿著樣品進來。
   3， 對方直接拿了樣品看看，問我這個產品有什么特點。講述了設計理念，然后介紹了我們現有客戶的情況。 客戶對某一個客戶有點興趣，是他們一個比較小的同行。問了對方怎么銷售，買了多少。我夸大了一點銷量，實體店鋪的數量也虧大了一點。
   4， 因為我搭檔之前拜訪過這個公司，向他們的采購介紹了另外一個產品。客戶說這個采購為他工作的，當場就電話了那個采購，說的是他國語言我也不知道問了啥。
   5， 稍微了解了產品的情況，并沒有實際去測試和仔細的看細節。問了下價格。 然后，整個不到20分鐘，客戶總結陳詞說，我們覺得這個產品是有點意思（Curious, interesting 和 amazing)，但是目前不適合他們（but it is not for us.）。我清楚的感覺聽到 not for us的時候我整個臉都漲紅了，耳根子都在發熱。我真的不應該這樣的，可是那個時候真的控制不住自己。然后我故作鎮靜的問了Why？對方給了一些解釋，但是在我看來那不是理由。然后他們就開始收拾東西。我另外介紹了幾句，就只能眼睜睜看著他們告辭了。

6， 他們說下一站有一個地方。我安排司機送他們。然后送到他們上車，結束了。

我估計這個是沒啥機會了，畢竟他們整個過程體現的興趣并不濃。 老板還安慰我說沒事，說這樣的客人肯定不會那么快下單的，但是既然吸引他們的大老板過來看，肯定是有一些特點的。

在整個過程中我發現了自己很多準備不充分的地方。

我給客戶留給我的WHATSAPP留言一直沒有得到回復，原來他給的號碼錯了一位。沒有意識到這個問題，可以通過郵件署名找到正確號碼的。出發前都沒有跟客戶確認，還是客戶主動聯系我，此為其一。

接到的時候沒有問對方來幾個人，郵件里只提到了2個人，沒想到來了3個，而且其中一個體型有點大，身高2米！我跟客戶說抱歉，說只派了一個車，讓他們坐車，我后面打的。 對方挺體諒的說沒事，擠一擠。安排不周，此為其二。

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。狀態不夠專注，此為其三。

介紹產品的過程也比較倉促，沒有準備Ppt，講述產品的邏輯也比較混亂。而且，預先打印好的資料夾竟然忘記拿到會議室了。想著給客戶買咖啡的，但是時間倉促也來不及。此為其四。

不管這個客戶是否真正有需求 （我都有猜測他們過來只是找一些新的思路的并非真正開發供應商），接待過程遠遠不夠專業。
準備了2天的見面就這么結束了，有一種無可挽留的失望籠罩在我心頭。
我強打精神，還拉著剛才提到的sales（是我的朋友冒充的，他是做亞馬遜的）一起去拜訪了一個有開發相關產品的供應商，然后就開車回東莞哥哥家了。。。

明天又開啟保姆模式了，年前恐怕是沒啥故事發生啦。

SOHO 第1個月+13天

前天來拜訪的大客戶也沒多大機會，而一直作為重點跟進的歐洲客人，情況也不明朗。

這個歐洲客人叫R，R 本身實力并不大，經營一個公司多年，是一個頭腦靈活的商人，只要有利潤，任何生意他都不會拒絕。從今年的8月份開始，拿了樣品，說他可以把我們的手機推廣到歐洲的傳統的渠道，包括手機卡的運營商和手機品牌的代理商。如果運營商和代理商真的能引進這個產品，量肯定是不少的。R最擔心的是他在推廣過程中，他的客人找到我們的聯系方式，會越過他直接找我們這邊合作。為了保護R自己的利益，R要求我授權一些國家的獨家代理權給他。這樣，即使這些客人越過他來與我們合作，在R鎖定的這些重點國家，這些客人是不能銷售這個產品的，越過R跟我們合作也就沒有意義了。

插一句，R 推廣到的一些客人確實有越過他來找我們合作的，我們都婉言謝絕，讓這些客人回去找R 合作。

R要的國家，是歐洲的重點市場，如英國， 德國， 法國，意大利等8個國家。當然，我也給R提了一些要求。一個是全年的訂單，我本來說3萬個，他承諾說全年可以做到8萬個。媽呀，8萬個不少了，按照我們的單價，差不多2千萬RMB了。這個靠譜嗎？ 為了讓事情靠譜點，我特別要求了他在我們春節前，給我們來一個3K 的單的定金。
R 當時同意了，說問題不大。

但是今天已經到deadline了。R前幾天說我方提供的合同，對方的律師對一些合同條款有爭議，對方需要修改，所以付定金的時間要推延。

現在的問題是, 我應該還繼續給他保留這些市場嗎？如果是，還保留多久？或者，是根據之前的協議，過了約定的時間，沒收到定金就重新談代理的事情？
（工廠那邊本來是期待年前能把單子確定的，這樣明年開工就有活干）

SOHO 第1個月+14天

這幾天信息都非常少。 阿里沒有詢價。 老客戶沒有郵件。自己也沒有發開發信。
時間非常零碎。在這樣的環境里面，想做點自己的事情，沒有氛圍，工作的動力都不足了。
真切體會到很多寶媽在家里工作和創業的不易。
非常懷念自己一個人在深圳的日子，每天的時間都是自己支配，雖然效率不高也在一步步的朝目標前進。
而到這里的這幾天，進展幾乎停滯了。
有點焦慮。
焦慮的唯一解除方法就是讓自己全心投入，然后得到好的結果。
晚上看了一下其他人的阿里網站，果然看一下是有好處的，我找了一些PCBA的公司，看了他們的網站是怎么宣傳的。這次我要先讓自己思路清晰，整理好足夠的資料，然后把自己阿里的網站和自己的官網修飾出一個專業的公司形象。
其實這一步在去年12月的時候就應該要做，只是我的拖延癥還是很嚴重，現在看來1月份沒機會了，2月份能完成都不錯了。
好吧 就碎碎念到這里。
在第一年結束的時候至少知道我今天干了些什么。

SOHO 第1個月+17天

在福步發帖子以來，確實遇到了不少神奇的事情。
首先是認識了很多新朋友， 每個人都提出了自己的看法和建議，盡可能的幫助我成長。

最近遇到神奇的事情是我的一個女性朋友也偶爾看到了我的帖子。
這位朋友叫她V 吧，她是一個寶媽，比我小點兒，做外貿多年，幾年前我在一個貿易公司上班時的同事。

V是個很真誠的人，她跟我一樣都吃過失敗婚姻的苦頭，都理解身為女人確實不容易，而且在遇到困境的時候，我們不能依靠別人，只有靠我們自己。讓自己強大起來，才能去照顧我們身邊的人。所以她一直信任我，當時就把我當大姐姐，有什么事情都跟我說。后來我去了深圳，她去了廣州，我們就沒見過面了，QQ上聯系比較多。

現在V本來在廣州一個工廠做著外貿。偶然看到了我的帖子，深有感觸，說她也不想繼續這樣打工下去了，她想明年到深圳和我一起來創業！

《中國合伙人》里說，不要和丈母娘打牌，不要和朋友一起創業。
其實我覺得并非不能，要看你怎么規劃合作的模式，和大家的默契程度。我身邊有不少好朋友一起創業的，成功的也有不少。
再說我作為一個想做大事的人，不至于狹隘到一個合伙人都不能接受。在適當的時候，與適當的人合作是公司擴大的一個有效途徑。

我把朋友相關的情況更細化一點：

1，朋友的個性不適合當領導，她不想自己一個人做就是這個原因。 所以她并不是要來當總經理的，至少前期她可以踏踏實實的做外貿。
2，朋友也沒有很多錢可以入股，先按照她出2萬元入股我的公司來算。
3，朋友3個月后，也就是5月左右可以來我這里工作。

SOHO 第1個月+18天

眼看著離過年越來越近了，大家都開始放假了吧？不過我一直在遙遠的東莞，也沒有感受到什么年味。
每天都是接送小孩去培訓班，買菜，做飯，洗碗，打掃衛生，曬衣服?？臻e下來就弄幾下電腦。
老爸來電話，問我什么時候回長沙。還說長沙的侄子也沒人帶，要我早點回去帶幾天。
看來我這個業余的保姆很受歡迎咯。
說心里話，我在家務上真是個大大咧咧的人，丟三落四，才做了幾天心里早煩得不要了。
這不要照顧自己的親人么，沒辦法么！

我最近多了一個愛好，晚飯后去樓下跟大媽們跳廣場舞。
所謂的廣場舞，無非就是一些廣播體操的編排，參與的都是一些業余的大媽為主，美感可想而知。
但是中國大媽是神奇的。她們引領了廣場舞的潮流，現在全國各地，我想可能全世界有中國人的地方，估計都有了廣場舞了。想象下中國大媽把廣場舞帶到紐約的場景，路過的老外們是不是投來詫異的目光？我不得不佩服她們的勇氣。

連續跳了才3天，感覺自己酸痛的肩膀有所好轉，精神頭也好了不少。這個比跑步容易堅持，安全是一方面，很多人在一起都堅持跳也是一方面。反正我離大媽也不遠了吧，我打算堅持下去。

最近阿里是很少的詢價，而領英用的還可以，這幾天已經有了幾個詢價了。為了達到更好效果，我請了老頭兒幫我修改下我的領英的簡介。年后要做的事情很多啊。。。