文/孟永輝

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互聯網紅利的落幕讓靠故事續命的互聯網家裝的發展開始遭遇越來越多的發展困境，從當初一味地向互聯網家裝靠攏到現在不顧一切的逃離，互聯網家裝正在從風口跌落到寒冬里。無論是以土巴兔、齊家網為代表的頭部互聯網家裝公司，還是新加入的家裝創業者都不再將互聯網家裝看做是他們的唯一選項。

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作為家裝行業進化的必要階段，互聯網家裝并不會因為互聯網紅利的落幕而消失，只是會從新的地方繼續獲得能量繼續前進。從當下市場發展的具體情況來看，通過新零售賦能的方式繼續推動互聯網家裝的發展將會是未來一個主要的發展方向。無論是技術上、體驗上，還是盈利模式上，一場以新零售為出發點的互聯網家裝新進化正在上演。

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同互聯網時代借助互聯網家裝平臺實現用戶與家裝公司高效對接不同，新零售賦能互聯網家裝的大背景下更加關注的是對家裝行業B端用戶的深度改造上。通過新零售的方式深度到家裝行業的具體流程當中，改變那些互聯網技術無法改變的痛點和難題，互聯網家裝的進化正在進入深水期。可以預見的是，未來的家裝市場將不再是信息撮合的天下，而是深度參與到家裝行業的精耕者的天下。

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新零售的風口之下，互聯網家裝再進化呈現新變化

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不可否認的是，新零售時代的來臨為我們打開了思考互聯網家裝新進化的方式和手段。然而，互聯網式的發展模式同樣讓新零售賦能互聯網家裝更多地呈現出越來越多的互聯網式的發展模式和套路，最終很多所謂的新零售賦能互聯網家裝的模式呈現出越來越多的互聯網式的影子。

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然而，我們并不能夠否認新零售時代的來臨為我們打開的互聯網家裝發展的全新模式和邏輯。從C端用戶到B端用戶的改變，從互聯網技術轉移到新技術，從單純的流量收割到行業的深度介入，當新零售與互聯網家裝產生深度聯系，互聯網家裝的再進化開始呈現出越來越多的新變化。

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平臺模式在互聯網家裝發展過程當中的作用開始變得弱化。互聯網時代的家裝行業進化其實是一個獲取用戶流量的途徑和方式進化的過程，家裝行業的本質并未發生真正意義上的變化。在這個過程當中，我們看到的以土巴兔、齊家網為代表的諸多互聯網家裝平臺的發展壯大，由此帶來的是家裝行業流量的相對集中，幾乎所有的家裝行業的流量全部集中了一些大型的互聯網家裝平臺身上。

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當互聯網時代的紅利逐漸結束，特別是流量紅利的見頂，大型互聯網家裝平臺獲取流量的效率開始呈現下降的態勢。越來越多的流量開始失去原有的生機與活力，最終我們看到的是流量的低質量和無效，僅僅只是擁有海量的流量，但是無法轉化，這些流量僅僅只是一個數字而已。告別以流量為終極追求的平臺模式，將發展的目光更多地集中到流量轉化上，成為下一個階段，特別是新零售時代的發展重點。

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于是，我們看到當新零售時代來臨，以流量聚集為代表的互聯網家裝平臺模式走到了盡頭，開始有越來越多的人將發展的目光聚焦在了B端領域。通過對B端行業進行深度賦能來實現用戶更多地轉化。因此，我們看到當新零售逐漸成為發展主流，越來越多的人開始將發展的目光聚焦在B端身上，平臺模式逐漸退出歷史舞臺，以深度介入到家裝行業的各個流程和環節為代表的全新發展模式開始大行其道。

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互聯網逐漸淪為一種基礎設施，新技術在推動家裝行業發展過程當中的作用正在增加。當互聯網時代是發展風口的時候，我們看到的是互聯網技術在推動家裝行業效率提升上所發展的巨大作用，無論是去中間化的方式來提升家裝行業的效率，還是減少用戶流量的獲取成本，互聯網的作用是非常巨大的。然而，隨著用戶習慣的轉移，特別是家裝獲取方式從線下轉移到線上的結束，我們看到的是看到的是互聯網技術正在逐漸淪為一種基礎設施，即所有的家裝模式幾乎都將互聯網看成是一種必備的選項，互聯網技術在推動家裝行業變革當中的作用開始逐漸式微。

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當互聯網技術逐漸淪為一種基礎設施的時候，我們看到的以大數據、云計算、人工智能以及區塊鏈為代表的新技術的逐漸崛起。同互聯網技術的普遍性相比，這些新的技術能夠給家裝行業的發展帶來更多的發展可能性。通過將這些新技術應用到家裝行業的具體流程和環節當中，我們可以看到遠比互聯網技術更具想象力的可能性。在這個大背景下，我們看到的是以新技術應用為代表的家裝行業新進化的開始，這便是新零售賦能互聯網家裝帶來的新變化。

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無論是大數據在家裝行業上的深度挖掘，還是人工智能在家裝具體生產和施工過程當中的落地，我們看到的是以新技術為主要驅動力的新零售賦能家裝行業時代的來臨。通過將新技術應用到家裝行業當中，我們看到的是一個以新零售賦能為主要標志的互聯網家裝時代的來臨。當新零售賦能互聯網家裝逐漸成為一種潮流和趨勢，我們看到的是互聯網家裝開始不再單純地依賴互聯網技術，新技術在推動家裝行業發展過程當中的作用正在逐漸增加。

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家裝行業兩元分離狀態正在被改變，互聯網家裝正在走向線上和線下的統一。我們都知道傳統家裝時代其實是一個以傳統渠道為代表的時代，家裝獲取用戶和流量的方式是通過掃樓、掃小區、掃建材采購大會這種比較傳統的方式來實現的；進入到互聯網時代，家裝行業獲取用戶的方式開始從線下轉移到線上，并且形成了以土巴兔、齊家網為代表的大型的線上流量平臺。值得注意的是，無論是哪一個方式，家裝行業的發展始終都是線上和線下分離的狀態和方式。

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隨著新零售時代的來臨，特別是線上和線下的統一成為行業發展的主流，我們看到的是傳統時代和互聯網時代的那種相對較為分離的方式開始遭遇越來越多的挑戰。家裝行業的發展和進化開始越來越多地走向線上和線下的統一，單純地依賴線上和線下的發展方式開始遭遇越來越多的新挑戰。通過盡最大可能發揮線上和線下的功能和作用，不斷將家裝行業的進化帶入到新零售時代，正在成為越來越多互聯網家裝玩家的新共識。

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無論是通過對B端行業進行深度賦能，還是深度參與到家裝行業的具體流程和環節當中，我們看到的是互聯網家裝正在從線上和線下這種相對獨立的單一的發展狀態，開始走入到線上和線下相互融合的發展狀態里。通過線上和線下的統一，我們看到的是一個線上和線下互補為代表，以深度介入到家裝行業的具體流程和環節里為代表的全新進化時代的來臨。

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當新零售的春風開始吹醒深陷“互聯網+”式發展模式的人們，我們看到的是一場以深度介入為代表的全新互聯網家裝發展新時代的來臨。當互聯網家裝的進化呈現新的狀態，我們或許可以通過主動參與到這種新進化當中重新獲得抵御資本寒冬的能量，只要能夠抓住新零售時代的新動向，并將其與家裝行業的發展進行深度的融合與聯系，我們同樣可以找到家裝行業的進化新模式和新邏輯。

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寒冬之下，互聯網家裝的春天在哪？

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無論是從整個互聯網家裝市場的大環境，還是從資本市場的寒冬期來看，整個互聯網家裝市場都在經歷一場前所未有的大變局。在大變局下，資本的投資開始變得謹慎，市場紅利開始見頂，行業發展開始變得平靜。當寒冬成為行業的主流，人們難免會問真正屬于新零售時代的互聯網家裝的春天究竟在哪？

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告別模式和概念，互聯網家裝正在開啟一場回歸自我的新征程，這是他們告別寒冬的捷徑。在互聯網時代，我們看到的是以平臺模式為代表的諸多互聯網家裝模式和概念的出現，無論是做建材、做施工，還是做監理，其實都是在將自身的發展帶入到一種以模式和概念為主打的發展狀態下。對于一個以資本為主要驅動力的行業來講，這種以模式和概念為代表的全新發展模式是非常切合時宜的，但是，隨著資本的退潮，僅僅只是以概念和模式為發展開始遭遇越來越多的發展困境。

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當新零售時代的來臨，我們看到的是越來越多的參與者們開始將目光更多地聚焦在家裝行業本身，通過深度參與都家裝行業的具體流程當中去尋找解決家裝行業痛點和難題的方式和方法。無論是從家裝行業自身發展上，還是企業的盈利模式上，回歸家裝行業本身的做法都是非常切合時宜的。當家裝行業的發展開始更多地回歸自身，我們看到的是一場以家裝行業自身為主要養分的全新進化開始。

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如果我們要尋找資本寒冬下家裝行業的新春天，那么，回歸家裝行業本身無疑是一個好的切入點。通過回歸家裝行業本身，我們可以找到資本之外更多的發展模式和邏輯，從而可以將家裝行業的發展帶入到一個全新的發展階段。當資本寒冬彌漫整個家裝市場，或許只有回歸家裝行業本身才是告別寒冬的最佳出路。

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告別流量思維，互聯網家裝的下一個春天在于落地和施工上。無論是在傳統時代還是互聯網家裝時代，流量始終都是迫使家裝行業做出改變的關鍵所在。當流量見頂，資本投資方向發生偏移的大背景下，一味地去追求流量的方式必然無法帶來家裝行業的持續發展。當流量不再是家裝行業的發展主流，互聯網家裝的下一個發展春天開始在落地和施工上。

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無論是主動參與到實際的家裝施工過程當中，還是用新技術的方式去改變傳統家裝行業的供應模式，其實，互聯網家裝的全新發展風口都開始聚焦在落地和施工上。只有通過落地和施工去改變那些互聯網時代不想去改變或者改變不了的方式和方法，家裝行業的發展才能真正告別以資本為驅動力的發展方式，真正進入到一個全新的發展階段。

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當互聯網家裝的發展開始遭遇新的資本寒冬，我們開始將發展的目光更多地聚焦在落地和施工上，通過落地和施工去找到新的發展模式、變現模式和商業模式。只有通過落地和施工找到了適合互聯網家裝全新運行邏輯，我們才能真正把家裝行業的發展帶入到一個全新的發展階段。

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擺脫對于裝修功能和屬性的依賴，互聯網家裝的下一個春天在于對新功能的挖掘和拓展上。無論是傳統家裝時代還是互聯網家裝時代，家裝行業的功能和屬性都是裝修，家裝行業的主要盈利模式也是在于裝修。然而，隨著精裝交付時代的來臨，特別是裝配式家裝行業的逐漸興起，家裝行業的裝修功能和屬性其實正在進一步式微。一味地依賴裝修功能和屬性，但是，又缺少對于裝修的控制和落地，最終讓互聯網家裝的發展開始遭遇越來越多的發展瓶頸。

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當新零售時代的來臨，特別是家裝行業與人們生活聯系的逐漸緊密，裝修的功能和屬性其實正在進一步式微。資本的敏銳嗅覺或許已經意識到了這種變化，我們看到他們開始將家裝投資的關注點開始更多地聚焦在了家裝行業的新功能和新屬性上。如果我們要尋找資本寒冬下，互聯網家裝的下一個春天的話，那么，對于家裝行業的非裝修功能的挖掘和拓展無疑是一個絕佳的方向。

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隨著人們生活的科技化進程的加快，特別是物聯網時代的來臨，家裝開始越來越多地成為一個人與外部行業產生深度聯系的連接體。通過將家裝行業的新功能和屬性更多地轉移到非家裝功能和屬性上，我們或許可以找到家裝行業的新進化全新方式和方法，從而可以把家裝行業的發展帶入到一個真正屬于自己的全新時代。因此，互聯網家裝發展的下一個春天必然在于對家裝行業之外的新功能和屬性的深度挖掘上。

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當新零售逐漸成為發展主流的時候，我們看到的是一個以互聯網家裝再進化為代表的全新時代的來臨。在這個時代，互聯網家裝的進化開始呈現出越來越多的新特點和新方向。在資本寒冬已然成為定局的大背景下，或許，只有尋找互聯網家裝的新方向，才能真正告別俗套，將家裝行業的發展帶入到全新時代。