萬維鋼：怎么致富——稀缺

資料來源：《臥底經濟學》——Tim Haford

這本書干貨很多，適合細度。別看完第二章就跑了！

1.什么叫賺錢

首先高收入不等于賺錢。

你比別人努力，通過加班掙了更多的錢。可惜那不叫賺錢。

如果你的努力程度是一般人的兩倍，你的收入也是別的人兩倍，那么你的“利潤為零”！

經濟學角度，花費的時間是成本，付出更多的成本收回更多回報，沒有利潤可言。

這種狀態叫“邊際”。你提供的是市場上的“邊際服務”，你的勞動力是“邊際商品”。

邊際=可干可不干。你愿意付出兩倍努力得到兩倍收獲，那是你的選擇。其他人認為生活更重要，干一半的活，拿一半的錢，相對的他什么都沒有失去。這些都是個人價值觀所選的，誰也不羨慕誰。

那么什么是賺錢呢？——你的收入大于你的付出。

2. 理解有錢人模型

大衛。李嘉圖在1817年提出了一個理論模型：

有一個小鎮，有一篇優質土地。最初這些土地都是閑置，無人耕種。地主們都不愿自己干活，都希望把自己的土地租出去。

有一天，一個農民來了。所有的地主都想把土地租給他，于是土地供大于求，租金很低。

接下來，越來越多的農民來了。所有優質土地都租完了。再來的農民只有選擇不付租金，去開墾貧瘠的土地。或者付出更高的價格去租地。現在，這個模型中，貧瘠的土地就是“邊際土地”。

付出同樣的勞動，貧瘠的土地產生一個單位的糧食，優質土地上可以產生五個單位的糧食。相對地，優質土地就是同一個時間點的“稀缺資源”。

那么農民花多少錢租合適呢？基本：優質土地（最高）租金 =（優質土地的產量 - 貧瘠土地的產量）x 糧食價格

換句話說，對一個理性的農民來說，只要能比貧瘠的土地稍稍多一點收入，那么就比種邊際土地強。

一開始稀缺的是農民，后來稀缺的是土地。一開始農民隨便給地主點錢，后來是地主隨便給農民留下點錢。

找我稀缺資源，就獲得了幾乎全部的差價！這叫賺錢。

3. 什么樣的公司能盈利

對銀行A和銀行B來說，提供高質量服務，以同樣的成本吸引到更多客戶，都是稀缺資源。

就和上個例子一樣，利潤 =（好的服務-邊際服務）

注意，“稀缺”必須是跟你競爭對手比。炸油條的只能和炸油條的比，不能跟寫代碼的比。比其他炸油條的都厲害，才有稀缺性，才有利潤。

聲望巨大的品牌，人無我有的技術，黃金的地段，你們公司制定了行業標準，厲害的人脈關系，這些都是稀缺資源。在合適的時候擁有他們，你就擁有利潤。

書里還介紹很多細節伎倆：“區別定價”——把咖啡分為中杯，大杯，特大杯（我仿佛又聽到了老羅在打自己的臉）；把軟件分文企業版，學生版，家庭版。生產成本都一樣，純粹是為了讓錢多錢少的人都買得起！

最厲害的賺錢方法，是想辦法阻止競爭者入場，人為制造稀缺！也就是壟斷。

比如，要是一個城市被限定不能擴張，但是人口會繼續增加，那么城里的現有土地稀缺程度就會暴增。

4. 市場的力量——政府和市場

一個有責任感的政府，是不希望出現“賺錢”的。

有人賺錢，就說明現在有個稀缺的好東西。既然是好東西，我們人人都想擁有。于是就得靠“市場”減少稀缺性。

“市場”就是指這么個環境：只要有稀缺好東西，就會有人研發類似技術，然后用更低的價格提供同樣的產品。

在政府看來，這對人民是好的。

原書中有個概念叫“完美市場”——所有的力量都自由競爭，最后的結果就是市場效率最大化。這時，每個商品的價格等于他的邊際成本。換句話說，也就是沒有稀缺。所有人都是不賺錢的，所有工作都是可干可不干的。炒股和存銀行沒區別。每個人的回報等于他的付出。沒有暴富，同時每個人都很富裕。看起來有點烏托邦了。

然而，沒有完美的市場。稀缺，信息缺失，外部效應都會導致市場失靈。有責任感的政府會致力于消除這些東西，讓市場趨向“完美市場”。可是真實世界中，政府總會人為制造更多這種東西。

總而言之，個人總是希望擁有稀缺的力量，而市場總是希望減少稀缺。當每個人都在創造稀缺的時候，稀缺就減少了。仿佛又是“看不見的手”。

我們需要掌握的，是發掘和鑒別稀缺的眼光，納為己用。

比如Facebook的稀缺舞就是它的忠實用戶。

對比特幣來說，就是他第一個虛擬貨幣的聲望。

反過來，很多互聯網創業公司，什么打車外賣視頻網站，技術和理念都是沒有壁壘，想抄就吵，有錢就能開一家。這些公司唯一指望的就是在競爭中擊垮自己的所有同行，一家獨大，擁有大批忠實用戶。但實際上，從來就沒有忠誠的用戶。只是沒有出現足夠優秀的下一代而已。

最后總結：

賺錢的關鍵不在你如何如何，而在于你比別人強在哪。

如果你的成功可以復制，那就不叫成功。

掌握不可復制的稀缺力量，才是賺錢之道。

富人從來不是批量生產的，你總得有自己獨特的東西。

就像風投公司最愛問的：“相比競爭對手，你有什么不公平的競爭優勢。”

題外話：

真正的經濟學家對賺錢不感興趣，他們感興趣的是“效率”和“公平”。（速度，規律和平衡）

前哨王煜全 今天談了心臟支架

由于個體因人而異，每個患者心血管形狀不同，心臟支架最好是量心訂制。

大概過程

1. 通過高精度成像，在電腦里制作模型，

2. 通過計算流體力學，模擬血液及血管壁在植入支架后的物理變化。根據模擬結果，調整之家結構和設計，不斷重復，直到達到最優。這種活一看就適合AI去干。

3. 3D打印

吳軍 像貴族一樣生活，讓自己幸福

三個具體維度

1. 愛情和婚姻，有美好愛情的人是幸福的。

2. 對未來的期望，一個人如果能確定明年比今年好，后年比明年好，他就有幸福感。（看來上文“完美市場”也是對幸福感有矛盾的）反過來，如果一個人對明天不確定，他們就比較難有幸福感。

3. 生活態度，如果你像個貴族，內心有責任和榮譽，平時過著從容優雅的生活。如此，就最終能贏得別人的尊重，就能得到幸福。反之，就會容易想一個無頭蒼蠅，無法感到幸福。

技術進步的結果，應該是讓人過上優雅而從容的生活，而不是讓大家變得沒有時間生活。

每天出門想到“責任”，“榮譽”，“從容”，“優雅”，你就是貴族。

吳曉波 互聯網改變的和沒有改變的

以自己為例：

變

1 和讀者的互動，極快，方便

2 新的獲利，商業模式，互聯網知識產品。

不變

1文章還是自己一個字一個字寫的，質量還是一樣硬

分析了皇太極和雕爺牛腩

他們雖然用特斯拉去送貨，雖然強調了粉絲經營。大談自己的商業模式。但最終還是陷入困境。

用戶們在吃完第一次后，他們會不會第二次去吃？第三次去吃？

這些和互聯網思維沒有關系，（所以互聯網思維主要影響的時產生第一次！）只和煎餅果子好不好吃，牛腩面好不好吃相關。

所以，產品依然是一個企業能否可持續發展的基本。

獲客成本確實可以通過互聯網模式降低，甚至可以提高一定的復購率。

但是工匠精神仍不能缺少。

將兩者（互聯網思維和工匠精神）貫徹是必須的。