區域內有兩家運動場，于是想著如何做進去，一家羽毛球館，，一家籃球館。
羽毛球的負責人經常不在，于是看臺的小妹便成為了目前的主要負責人，一來二去就熟悉了，球館位于居民區旁，價格便宜，吸引著男男女女盡情揮灑荷爾蒙，其中有幾個韓國人經常我在拜訪的時候進行訓練，偌大的場地就只有他們不停的訓練，要說他們的訓練方法，那其實可以借鑒到銷售中去。
一個教練，三個學員，一大筐子羽毛球，教練左手臂拖著二三十個羽毛球，順手一拋，右臂拿著羽毛球拍隨機打了出去，學員按照訓練內容，以固定的運動方式來擊球，一摞又一摞，每次訓練最少50次。從基本的擊球方法到雙人配合打，每周一次訓練。
每次來球館，跟前臺的小妹打完招呼，便進去看看，看看他們打球，說到銷售，尤其是目前的從事的快消的，每周一次拜訪，也是一家又一家，拜訪八步驟，一次次執行，從剛開始的陌生到后面的熟悉，快消是靠不停的拜訪的，客戶等著你來進行下單，做到最后，你都不知道自己到底拜訪了多少遍，開了多少次的單，如果將此開單數據完整保存下來，將是一個非常大的武器，送給客戶，客戶自然明白自己的銷量情況了。
依然是再次來到球館，前期通過聊天，大致知道值班時間，電話，自然而然便談到貨上面去了。
初期，球館從外面批發部拿貨，多次之后小妹便問到：“從你這拿貨會不會比批發貴”“貴是肯定的，不過如果咱拿得多的話，我這邊可以給咱送幾件水”“那行，就從你這你訂貨，先來個十來件”“好，我這邊安排配送明天送過來”“我先給咱擺擺冰箱”順便將剩余的一箱拆了，塞進冰箱中，此后合作愉快，經常聊聊天，幫忙擺擺冰箱，價格實惠，自然單子就會來，客情需要，但利益還是要有的。
籃球場的開發則顯得特別艱難，附近為學校，籃球場內的生意自然很好，每次去籃球場上，一群群小孩在籃球筐下玩著。
初次見到黎叔的時候，正值下著雨的冬季，沒多少人玩，潮濕的鋼板房中，落寞的坐在小小的板凳上，屋內十平方的空間支著一張落地不到二十公分的床，一個大桌子擺在窗前，壞的電視機，閉路電視，監控設備擺在角落，原本不大的空間放著那么多，顯得異常擁擠。操著一口聽不懂的白話，不停的說著：“老板娘已經訂了”
幾個月的拜訪依然撬不開黎叔的嘴，無法得知老板娘的電話，原本放的拜訪卡，名片被隨意扔在抽屜中。
每次過去看到競品的貨擺在那里，公司的貨擺的很可憐，于是每次拜訪聊聊天，從黎叔口中得知，近些年身體不是很好，工資低，抱怨著。隨著彼此的熟悉，透露一些老板娘的信息，
但老板娘不常來，堅持拜訪碰上好運，有一次黎叔回家，老板娘坐鎮，小孩子在屋內玩耍著，看到后自然很驚奇，于是便攀談起來，有了意外驚喜。才發現是老板娘遞名片，一邊談論著小孩，一邊聊著正題。正巧比批發便宜，于是爽快著達成合作，耗時四個月終于開單。
與黎叔的熟絡，每次缺貨主動打電話訂貨，時不時有啥好東西送點，每次見面，笑逐顏開。
走的時候，關切的詢問著今后的去向。
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