項目都有一些認為的或先天自然的優勢，策劃人的意向基本功底首先就是要學會對項目價值進行梳理。
在此基礎上做賣點整合，再結合目標市場與客戶需求，從而尋找到樓盤推廣的總精神及企劃軸線。
作為投資開發商，能否做強做大的關鍵點在于其對每一個項目價值的塑造。
善于塑造項目價值的企業，其項目一定會成功，其企業發展也一定會成功。
項目價值塑造是一個項目戰略規劃與方案設計的核心，也是一個項目“大策劃、大營銷”的方向和任務，體現在三個方面：
l“地段價值”塑造：拿地時就要考察地段大環境，爭取拿下一些地段屬性比較符合自己企業特長或方向的地塊項目，使的大環境對項目開發有利。
l注意地段文脈的發掘與傳承。連接水陸空（輪渡/橋/地鐵/輕軌/巴士/機場）的交通便捷關系。解決大配套問題如學校（一站式幼小初高）、商業（便利/購物/餐飲/娛樂等）、健身休閑（公園/廣場）、就醫（藥店/醫務所/醫院）等，如果外配套欠缺的，則可以通過內配套或合作配套建設來解決。
l“空間價值”塑造：首先從建筑風格、建筑質量、新技術和材料的運用來奠定項目價值基礎。
l其次從空間尺度、空間形態、戶型設計來打造最佳功能結構和配比。再次從綠化、景觀、水系來打造內部環境生態價值。
l最后從小配套如會所、健身、停車、倉儲等來構建服務硬件而體現產品附加價值。
l“服務價值”塑造：服務價值首先表現為一種態度。態度是服務的根本。
l在體驗經濟時代，體驗營銷就是將項目大配套和小配套放在優先考慮的地位，并先期利用完善或開發建設大小配套的部分功能區，通過先做空間體驗，做好細節展示，體現價值打造的理念，樹立價值營造的信心，表現開發商的態度。
l通過物業管理服務的配套先行，從現場表現和各種細節展現服務形象，樹立項目形象，打造服務價值。
l通過服務硬件細節的設計和服務軟體行為的執行，從而在這里不僅給客戶帶來直接的場所親切感，還給客戶一種尊貴、尊嚴和身份感，一種榮耀感。
對開發商或大的項目來說，服務價值明顯地表現為品牌形象塑造和附加價值構建。
房地產品牌企業應該將企業戰略重點和核心放在如何為客戶創造地段價值、空間價值和品牌（服務）價值上。
這三大價值的創造凝聚了方方面面的智慧、力量和資源，決定企業的品牌價值和未來發展前景。
項目品牌價值塑造成功，將大大減輕銷售的壓力，使銷售更容易，甚至讓銷售成為一件很輕松的事情。
從競爭市場角度看，客戶之所以愿意買你造的房子，無外乎看中它的地段價值、空間價值和服務價值之組合。
有的主要在于地段價值，這是地段的稀缺性，沒辦法；但有的地段不理想而空間價值大，也行。
有沒有完全靠服務價值（品牌價值）獲得客戶的呢？如果地段不好，產品也不好，就很難。
有人說，服務價值是一種附加價值，是建立在地段好或產品好基礎上的，有道理。
空間價值，及產品價值，特別是戶型的設計建造，對客戶來說很重要。
我曾見過很多次有客戶拿著戶型圖或者在樣板房仔仔細細地測量研究分析，再來決策買不買。
戶型這里面有很多因素是客戶考慮的，不僅僅是生活習慣和生活便利的需要，還有其他如風水學的需要。
空間價值中環境因素也很重要，我曾遇到一個買房者對產品各方面均滿意，就因對面樓頂上有一個電訊設施而作罷。
項目價值塑造成功，將給項目廣告推廣節省很多費用，使其僅僅配合項目品牌形象宣傳和開盤氣氛渲染，就行了。
項目價值塑造成功，是高水平運作的結果。“大道至簡”，高屋建瓴，無招勝有招，無聲勝有聲。
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