? ? ? 銷售是門技術活，產品知識要扎實，銷售技巧要運用的恰到好處，服務要有溫度……最近聽了好多的培訓，確實學習到了很多的東西，但是最打動我的是今天聽徐總的暖通分享，說實話我是沒聽懂，但是這并不影響我今天的收獲。繼付總，唐總之后，徐總是第三個經銷商分享，在他們身上都有很強大的個人魅力，銷售這件事不能停留在技術活上了，完全就是門藝術，就像付總說的“是注入了靈魂的設計”。
即墨徐總
? ? ? ? ? “店面除了抽紙，其他所有東西都是能銷售的產品，都是要顧客購買的，沒有任何一件東西可以隨便讓顧客拿走。”“門店要追求的是平米效益。”徐總多年經驗，受教！
前端產品必須開通“自賣自安”，一方面是安裝版塊賺錢，另一方面服務，材料可以把控在自己手里。否則前后對接不上，安裝不受把控，顧客體驗感很差，甚至可能攪黃單子。
“無論馬云做的決定是什么，我的任務都只有一個:幫助這個決定成為最正確的決定。”徐總用彭蕾的一句話最為結尾。我想一方面我們都是職業經理人（店長），我們的任務只有一個，把老板的目標實現；另一方面我們都是海爾客戶，我們的任務只有一個，把海爾的目標實現。這樣，我們的價值也就實現了。
? ? ? （太原中心韓瑞萍? 于青島）
