在職場中，從事項目銷售的訣竅就是在對方公司安插一個能給自己通風報信的人。比如公司的前臺、保安，大家都知道公司的前臺是公司小道消息的集散地。搞定他們就能獲得最新的一手資料。
客戶公司的老板很忙，很少有時間接待你。其實還有另外一個原因，關于項目上的事情，他一般都會讓下面的人去談，因為下面的人談過以后，它可以反悔或者要你在進行打折，老板出面談價格，你總得給他點面子吧，這樣老板躲在后悔就掌握了這個項目運作的主動權。這些都是職場上常見的套路。
遇到這種問題該怎么辦呢？首先，不能同意老板的折扣要求，不然就會把老板手下的人得罪了。他們老板會認為這么點折扣都談不下來，肯定是下面的人工作能力問題。這樣以后你再見他下面的人就不好說話了。
你可以請自己的老板親自出馬談價格，老板跟老板談，價格坦誠什么樣就跟下邊跑腿的人沒有關系了。當然前提是你要先給對方公司下面的人搞好關系，這樣才能精準的找到他們公司最后拍板的人。
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