【共讀活動】一年頂十年之團隊、社群、銷售篇
【標題】引起思考的三個要點
【正文】
書中關于團隊、社群，銷售篇章閱讀完畢，給我留下最深的三個內容，團隊中的老板的教練角色，挑選成員看“五心”以及關于銷售的核心原則。
1．老板的角色是教練
提到教練，想起一本書《高績效教練》。教練的存在是相信人的潛能，幫助對方建立覺察感，目標和自信。生活中80%員工問怎么辦時，其實都有答案；70%領導給與的建議都是錯的。指導會讓人覺得是指責。而通過教練的有效提問，他們才能思考現(xiàn)狀，分析問題，理清思路，把事情做得更好。因此，教練都擅長提啟發(fā)性問題，能調動他們認真的思考。
在孩子成長的道路上，父母也是孩子的教練。孩子接觸英語前，我給他做了一次深度談話。我問他“學好英語有哪些好處？你學好英語，能讓你實現(xiàn)什么目標？你打算怎么做呢？你目前面臨的是什么樣的情況？你有哪些選擇能解決這個問題呢？…… ”我通過GROW模型的提問順序，促進孩子一步步認真思考。激發(fā)起了孩子學英語的一個熱情和動力。然后現(xiàn)在每天的英語打卡計劃中，我都不需要催促和監(jiān)督，他能主動完成。原因就在于，這都不是我告訴他的建議，而是他自己的一個目標計劃，自己想出的一個可執(zhí)行的辦法。
2.“五心“做事
貓叔在書中指出，團隊挑選的成員，需要具備做事的五心：野心，平常心，感恩心，敬畏心，專心。 回顧自己近幾年的職業(yè)生涯。野心不足，對自己沒有要求，沒有規(guī)劃，安于現(xiàn)狀，碌碌無為。平時工作中，遇到個難纏的事情，就感到氣憤。情緒總是被他人所左右。時常把情緒帶給身邊的人。現(xiàn)在想想，真的很羞愧。自私的我，也毫無感恩之心，就覺得拿多少錢，做多少事情。在上班的時候惦記著家里的事情，在家里時候，又總是為工作的事煩擾，三心二意。這幾年真的是虛度年華，更談不上什么實現(xiàn)自我價值了。
3．銷售中的三原則
如果讓銷售更加簡單，更有主動權呢？三原則：向對的人和對的價格，出售自己的服務；讓自己成為能幫客戶解決問題的專家，而不是把自己定位為銷售員；提高談話價值，讓對方覺得跟你對話，賺到了。
我就分析了下，閨蜜兼職做的銷售工作。銷售高端的多功能吸塵器。她開始的時候，對于客戶沒有篩選選擇，總是提供上門示范講解的服務，每次都是激情滿滿、全力以赴，可是成交率并不高。還有就是，對產(chǎn)品全方位的細節(jié)，把握不夠全面，知識不夠深入，跟客戶溝通起來也特別被動。所以，她的這條路越走越沮喪。
每次閱讀貓叔的這本《一年頂十年》，都有不一樣的思考和收獲。一本干貨滿滿的成事路上的踐行方法論。值得我們細細品味，思考，踐行。? ?
