楔子

“人活著就是為了折騰”，這句話是我們宿舍老八“瘋子”的真實(shí)寫照。

他的真名叫王啟豐，老家是湖北宜昌的。

從進(jìn)大學(xué)報道第一天開始，創(chuàng)業(yè)掙錢就是他生活的唯一重心。

記得他第一天報道完來到宿舍，放下行李，就沖向?qū)W校門口。

到門口看見那些搬著特別重行李的人，就吆喝說：十塊錢幫你搬到宿舍。

一開始大家還以為他是哪里來的民工，后來才知道他也是新生，剛報完到。

之后的一天晚上躺在床上他說：雖然那兩天晚上睡覺都會腰酸背痛，但心里是開心的；因?yàn)閽甑搅艘粋€月的伙食費(fèi)……

據(jù)說那兩天他掙了500多塊。

老八家經(jīng)濟(jì)狀況不好，父母都是本本分分的農(nóng)民。

靠著家里那二畝多地，勉強(qiáng)能養(yǎng)活他和妹妹。

父母都沒有上過學(xué)，認(rèn)知有限。

一直跟他講的都是讀書無用論。

你看那些大學(xué)畢業(yè)的出來，好多不都找不到工作；干嘛還要去上大學(xué)呢？

但他就是不認(rèn)同，在他看來雖然不讀書也可以發(fā)家致富。

但沒有大視野、大想法，將來最多就是一個暴發(fā)戶而已。

因此從初中開始，每個假期，別的同學(xué)可能在玩；他卻四處尋覓打工機(jī)會，琢磨如何掙錢。

我曾無意間在他枕頭下看見過一本《李嘉誠傳》。

看書破損的樣子，我知道他不知翻了多少遍。

或許正是因?yàn)榻柚@本書，才幫他熬過了那些艱難困苦的日子。

有一次喝多了，我問“瘋子”：你是來上大學(xué)的，還是來創(chuàng)業(yè)掙錢的？

他說：原本來上大學(xué)是想多讀點(diǎn)書，多懂點(diǎn)道理。

誰知道發(fā)現(xiàn)學(xué)校里面那些個老師，真的是只能呵呵了！

我終于相信了我爸當(dāng)年和我說的讀完大學(xué)還是找不到工作的那些話。

所以還不如自己去做事，自己去琢磨；去看那些社會上厲害的人是如何做的。

老八嘆了一口氣：三哥，我投胎的時候沒有睜開眼睛看看呀！

瞎投，投在了一個山清水秀的天諾山天諾村7組。

小時候看見別人家的小孩回去就是做做作業(yè)然后玩，我卻要去割豬草。

家里農(nóng)活忙的時候還要請假在家里幫忙。

每天去上課要走一個小時的山路。

有一次下山因?yàn)橄掠曷坊苯訌纳缴蠞L下去，腳都腫了，回家還被一頓罵。

因?yàn)槲野褍H有的兩條褲子中的其中一條摔破了，位置還不好縫。

說了你們不信，去讀書有時2點(diǎn)鐘下課回家，家里都沒吃的。

在學(xué)校中午看見其他同學(xué)打飯，我只能一個人站在旁邊咽口水。

所以你們現(xiàn)在看我好像挺苦的，可是和小時候比，這根本就不算什么。

他見我們有些替他難過的表情，笑笑說：千萬不要這種表情，如果你們經(jīng)歷過也會這么干的。

很多人看到這里就笑了，農(nóng)村的孩子都挺苦的，這沒什么稀奇。

我佩服“瘋子”是因?yàn)榇髮W(xué)以來，他干了太多讓人瞠目結(jié)舌的事情。

上了大學(xué)的人都知道，家教是大學(xué)生勤工儉學(xué)的傳統(tǒng)項(xiàng)目。

“瘋子”除了幫人搬行禮之外，第二個項(xiàng)目就是做家教。

周末時分，天橋中學(xué)旁，不難看到或三三兩兩，或一排而立站街的大學(xué)生家教。

他們手持一張a4紙，上面是用圓珠筆或毛筆寫上的家教兩字，站在那里等著那些學(xué)生家長來翻牌子。

老八去踩了半天點(diǎn)回來，就跑到打印店做了一個亞克力的宣傳牌子，正面白底紅字醒目的寫著家教。

第二天一早又去買了一件白襯衣、西褲和一個無度數(shù)的平光眼境。

都準(zhǔn)備結(jié)束后，回宿舍洗洗頭，對著鏡子梳了一個乖乖的“中分”，背著一個雙肩包就準(zhǔn)備出門。

宿舍里面的人都被他的舉動搞蒙了，都問兄臺你意欲何為呀？

老八用手整理了一下眼鏡，露出天真無邪的笑容，答：出臺。

晚上宿舍快熄燈了他才回來，大家都好奇的問：戰(zhàn)況如何？

老八說：剛站了兩分鐘就被搭訕成功，每節(jié)課80元成交。

今天上了三節(jié)課240元，扣除購買的道具，還掙了120元。

最關(guān)鍵的是客戶還預(yù)訂了一個月的課。

每周末去兩天，每天四節(jié)課，一個月下來起碼能掙2560元。

眾人聽完后，面露駭人之色，都在問怎么做到的？

老八笑笑，故作神秘地說：商業(yè)秘密，無可奉告！

我們一聽急了，各種報怨之聲；老八只好說：行了，我說還不行嗎？

家教這個事有竅門。

你們想想，來請家教的基本上都不是學(xué)生而是他們的父母。

這些父母都不是專業(yè)的，他們不可能通過一兩句話就能夠知道你的水平是高還是低。

這就是所有商業(yè)的秘決：信息不對稱。

怎么辦呢？

那你就要包裝，就要把自己包裝打扮的像一個真正學(xué)習(xí)好的孩子。

干干凈凈、整整潔潔，而且還要戴眼鏡。

這樣給人斯文的感覺，重要的是讓家長放心。

因?yàn)樵谒麄冃睦镉肋h(yuǎn)都討厭兩種人。

一是那些成績比他家孩子還差的學(xué)渣；二是穿著奇怪的不良少年。

所以綜合上述，再配上專業(yè)的廣告牌，讓人感覺你挺專業(yè)、挺有實(shí)力。

這一步叫做商業(yè)引流。

就是要區(qū)別于你的競爭對手，打造鶴立雞群的形象，讓客戶一眼就能找到你。

第二步叫做轉(zhuǎn)化。

如果第一步?jīng)]有問題，客戶就會主動上前來攀談。

主要是想了解你的實(shí)力和專業(yè)性怎么樣？能不能幫他兒子或女兒把成績提升。

此外還會考慮你的性價比怎么樣？

所以你要迅速抓住他的心里痛點(diǎn)進(jìn)行銷售。

一般家長上來就會問：你是哪個學(xué)校的，家教多少錢一節(jié)呀？

學(xué)生一般也會老實(shí)回答：我是什么大學(xué)什么系大幾的學(xué)生。

我卻不這樣說，我會先恭維他。

看得出您為了孩子的學(xué)習(xí)真是操碎了心。

孩子要是考不上一個好的學(xué)校后面就危險了。

這樣講有兩個好處：

一是能迅速拉近距離。

二是分散他的注意力，不要把注意力放在價格上面。

然后就像看病一樣。

要問問他孩子的基本情況：是男是女呀，讀初幾或高幾呀，是哪門課程需要補(bǔ)習(xí)呀。

之前有沒有找過家教，如果有為什么要換之類的問題。

如果是個女孩，你就要清楚，女孩一般都是數(shù)學(xué)不好。

你就可以大膽地問，她是不是數(shù)學(xué)跟不上。

如果你蒙對了，那成交基本上就沒問題了。

接著不要停，繼續(xù)說我的強(qiáng)項(xiàng)就是數(shù)理化。

當(dāng)年高考數(shù)學(xué)考了120多分。

我還輔導(dǎo)過一個初三的學(xué)生，通過一個月的輔導(dǎo)，成績提升了20多分。

此外還輔導(dǎo)過一個特別叛逆的。

家長一聽眼睛就亮了。

因?yàn)楝F(xiàn)在的小孩，十個當(dāng)中九個都很叛逆。

所以輔導(dǎo)的重點(diǎn)不是教他什么知識點(diǎn)。

重點(diǎn)是要找到他是不想學(xué)還是學(xué)不好，再對癥下藥。

如果這些都不奏效的話，還有一個殺手锏。

他就指著自己的宣傳牌說，其實(shí)講那么多，沒有用的。

咱們不看廣告看療效，我可以免費(fèi)試講。

如果你的小孩從中沒有收獲，學(xué)不到東西的話，我可以不要錢。

老八的這套方法很好用。

哪怕淡季或者價格戰(zhàn)的時候，他的學(xué)生都是爆滿。

甚至有家長說我多給你點(diǎn)錢，把別人的推了吧！

因?yàn)椴恢浪昧耸裁捶椒ǎ總€他輔導(dǎo)過的小孩子對他都特別的服氣。

因此家長滿意度特別高，巔峰時期他的課酬高達(dá)280元一節(jié)課。

但是老八覺得這樣掙錢還是太慢。

于是他就在學(xué)校成立了一家名叫提分怪獸的家教培訓(xùn)中心。

把他知道的同學(xué)、外面站街招攬生意的學(xué)生全部集中起來變成機(jī)構(gòu)的兼職老師。

免費(fèi)給這些老師上課，提升專業(yè)能力。

把這些老師的姓名專業(yè)院系高考最好的那幾科成績、特長以及培訓(xùn)過的案例整理出來，形成一個小冊子印上他的電話號碼。

又去找那些報刊亭啊，小賣部進(jìn)行合作。

如果報名成功就給這些渠道提成，生意爆好。

后來忙的時候，他還雇了五個人推廣。

最重要的是嚴(yán)格執(zhí)行評分制度。

對于那些反映不好的一律建立黑名單辭退，好的重獎。

一年下來他也從中掙了八萬多塊錢。

有了原始積累后，他還是覺得這樣掙錢辛苦而且慢。

于是就去和學(xué)校恰談，租了一個學(xué)校的鋪面辦起了學(xué)生超市。

因?yàn)樗洷热遥苯右痪€進(jìn)貨，沒有中間商賺差價，就一招薄利多銷。

它的價格也比學(xué)校和周邊的超市要便宜。

別人的牙刷兩元，他的只要一元。

不到兩個月的時間，把周圍的超市小賣部全部抵垮了。

后面他又去把那些垮掉的門面租過來，開了第二第三第四個超市。

因?yàn)樗匿N售量越來越大，通過返點(diǎn)和壓低進(jìn)貨價形成低價高品的良性循環(huán)。

還有一些不信邪的，來學(xué)校開超市，基本上一兩個月后都被他擠走。

最狠的是他的促銷方式層出不窮。

最可圈可點(diǎn)的是他賣鮮花給男學(xué)生。

別家的花賣三十，他的賣六十。

而且做法相當(dāng)有創(chuàng)意。

比如一個男生或女生有了心儀的對象，就會來他這花六十元買一捧花。

捧花上放一個信封，信封里有一張明信片，上面寫著這個賣花人的名字信息和表白的語言。

收到花的人簽收后，就會打開信封看明信片是誰送的。

如果是心儀男神，就會在信封背面的三種鮮花選項(xiàng)上勾上對應(yīng)的紅玫瑰，并回送對方九朵紅玫瑰，表示愿意處朋友。

如果不喜歡，就在背面勾上滿天星，表示可以做普通朋友。

如果表示你沒戲而且連做朋友的興趣都沒有，就會勾上百合，說明你白送了。

通過這種方式，他賺了不少錢。

有些哥們送第一個失敗，就另送一個。

比如像老七這種二世祖，一上來就是大手筆。

買了十捧花送給十個不同的女生。

竟然有三個女生反送紅玫瑰；還有四個送滿天星、兩個送百合。

后來這種形式愈演愈烈，女生宿舍里面每個女生都在私底下較勁，暗中比較誰收到的花多。

甚至有些虛榮的女生，還偷偷來店里，讓老八隨便找些男生給她們送花。

所以他每天晚上回來都會召集兄弟編各種名字、表白言語寫在明信片上。

當(dāng)然他也不虧待我們，寫一個十塊錢；但是要認(rèn)真，不能露出馬腳。

一段時間學(xué)校宿舍成了花的海洋。

而且把一個月生活費(fèi)全搭進(jìn)去，也沒有泡到妹妹的男生占了一大半。

他壟斷超市后，就有很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來找他，想要形成合作。

主要是在墻上或超市外面立一塊牌子打上各種培訓(xùn)廣告。

比如你要考個研、考個公務(wù)員、考個會計(jì)證和各種各樣的資格證書。

只要來他這里，他就能夠滿足你；你都不用去一家一家的找。

而且回頭之后他還會找人打電話，詢問同學(xué)，哪一家培訓(xùn)比較靠譜。

對于后來的同學(xué)會給出非常中肯和客觀的建議。

看著老八的商業(yè)帝國一天天壯大，我們大家都佩服不已。

但是當(dāng)看到他每天睡覺不超過五個小時，每天都是早出晚歸，一身疲憊的時候，我們一點(diǎn)都不羨慕，因?yàn)樘嗔恕?/p>

在我們看來他每個月的收入有兩三萬，已經(jīng)很了不起的時候；他卻還不覺得滿足還要折騰。

這次是租房子。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在好多大學(xué)生的家庭條件都挺好。

一般大三大四有了女朋友，都不愿意住在學(xué)校宿舍，都喜歡在外面租房子。

于是他做了一番市場調(diào)查后，就把學(xué)校周邊幾個小區(qū)的空房子，全部整租下來。

然后又一間間的拆出來，打掃干凈，分租出去。

還根據(jù)大家的要求提供各種家具電器。

但是他過于樂觀地估計(jì)了整個市場。

畢竟不是每個學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)能力都很好。

一大半房子就砸在了他手里。

后來揮淚大出租，把之前掙的錢都賠了七八萬進(jìn)去。

雖然那段時間看著他挺焦慮的，但沒過幾天你就再也看不到他臉上的傷心難過。

這種事如果放在我身上沒準(zhǔn)早就崩潰八回了。

后面問他有什么感受，他說做生意有虧有賺很正常，關(guān)鍵是要知道自己錯在哪里。

雖說老八人前風(fēng)光無限，但這都和他私底下的付出分不開。

有時候好運(yùn)也不一定總是青睞、眷顧于他。

看著他的超市辦得紅紅火火，學(xué)校紅眼的人不少。

因?yàn)槌羞@塊肥肉，利潤可佳。

后來一個領(lǐng)導(dǎo)盯上了，把房租漲到離譜的價格把他逼走，而后又以極低的價格把房子租給了他親戚。

因此老八的超市也開到了頭，只能另謀生路。

但這件事情上瘋子老八并沒有表現(xiàn)出任何的沮喪。

也沒有當(dāng)著我或者其他人抱怨過學(xué)校對他不公平。

有一次我問他說：老八他們這樣搞，太不公平了，你難道一點(diǎn)都不生氣嗎？

他笑笑對我說：如果生氣有用的話，我早就生氣了。

與其花時間和精力去生氣抱怨，還不如想想有什么能掙錢的事情。

這就是他的過人之處，絕不會浪費(fèi)時間和精力在不重要的人和事上面。

到了大三的時候，他就再沒有自主創(chuàng)業(yè)了。

反而是跑到很多公司去打工，我們都特別的詫異。

因?yàn)樗菍W(xué)生身份，也只能以實(shí)習(xí)的身份進(jìn)去，工資并不高。

我們就問他為什么要去。

他說自己之前做的那些都是小打小鬧。

想要真正掙大錢還是要去開公司，但是他自己又不懂如何開公司。

所以最好的學(xué)習(xí)方法就是去公司里打工。

他的話我們大家都非常認(rèn)同。

于是就問他說：去一個公司打工，你主要學(xué)什么呢？

他說：首先是要了解這家公司的盈利模式是什么？

比如說廣告公司，出賣的就是創(chuàng)意以及一些公共媒體資源，但是現(xiàn)在被互聯(lián)網(wǎng)自媒體沖擊得厲害。

第二，我會假設(shè)自己就是公司的老總，如果這家公司我來管，我如何保證它持續(xù)有效地運(yùn)營下去，而且越來越好？

第三，我還會去看他們是如何去做銷售、如何去做管理、如何去做運(yùn)營？

我記得，大三那一年他一共去了30多家公司。

長的有兩個月，短的幾天。

公司行業(yè)涉及了保險、廣告、科技、農(nóng)業(yè)、電商、軟件、運(yùn)營等等。

很多公司在他走的時候，都極力給他加工資，想把他挽留下來。

但他都說只是來實(shí)習(xí)。

我知道他有每天寫日記反思的習(xí)慣。

他會把每天遇到的事情以及感悟，完完整整的記錄下來；然后不停的進(jìn)行復(fù)盤。

大三那一年，他整整寫了六本日記。

雖然宿舍最小的是老八王啟豐，但是他的成熟度，遠(yuǎn)超我們宿舍任何一人。

雖然他很喜歡讀書，但是他更喜歡的是去跑市場，遇到什么事情都自己去琢磨。

可能是因?yàn)闅v練的原因，他無論對宿舍，還是班上所有的同學(xué)都特別和氣。

說話永遠(yuǎn)是笑瞇瞇，很客氣的樣子。

但是對于感情卻總是敬而遠(yuǎn)之。

不可否認(rèn)，他是一個特別有才、又上進(jìn)、又多金的青年。

于是這引來了學(xué)校里不少妹子的青睞。

他長得其實(shí)并不占優(yōu)勢。

首先他沒有老大的高大威猛，其次也不像老四那樣玉樹臨風(fēng)。

所以我們私底下都說，看上他的女孩都特別有眼光，都是很務(wù)實(shí)的人。

但是他從來都是笑著拒絕。

后來有一次喝多了，我問他為什么？

他說感情愛情對于他來說是一件特別奢侈的事情，現(xiàn)在的他沒有任何的時間和精力。

或許是他的眼光太高，又或許正如他自己所說的，他這輩子最想干的事情就是脫貧。

通過自己的努力，改變生活現(xiàn)狀。

他要從山底，不斷的向山頂進(jìn)發(fā)……

在宿舍里面，老五和老七處的最好，因?yàn)樗麄兘?jīng)常在一起打游戲。

而我和老八則銅臭味相投。

我沒有太多的商業(yè)實(shí)踐，但是我看的書多，研究過的公司也多。

老八實(shí)踐多，但沒有時間看書；于是他總會不恥下問的和我商討。

而我也想看看他在實(shí)踐當(dāng)中，踐行這些道理的時候到底會發(fā)生什么樣的碰撞。

我們每次都是從一個一個的商業(yè)案例開始。

比如：為何阿里能成為電商巨頭；微信能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

比如：百度為何過份依靠排名競價，卻又弊端多多。

比如：小米的性價比和生態(tài)鏈，在互聯(lián)網(wǎng)時代如何用一款產(chǎn)品打天下。

最后也會去談?wù)勎覀兿矚g的，要改變世界的喬幫主。

改邪歸正被印度小哥執(zhí)掌的微軟；不作惡的谷歌。

超級大數(shù)據(jù)電商亞馬遜，還有那個上市都不去敲鐘的貝索斯。

說大話做大事的馬思克、臉書的小扎……

有一次我問老八：世界最根本的驅(qū)動力是什么？

他直接就說：利益。天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

什么叫能力？

能力的本質(zhì)就是搞定。

能力不是說說而已，而是當(dāng)出現(xiàn)問題的時候你能不能解決。

那生意或者人際關(guān)系的本質(zhì)呢？

對等和交換；無論你要賺錢或是人脈，你必須讓自己變得有價值，有能力。

對等的意思就是：不只是表面財(cái)富上的門當(dāng)戶對。

一般億萬富翁的圈子，千萬富翁不一定進(jìn)得去。

如果你是某個領(lǐng)域的前三名，你就進(jìn)得去。

很多人不懂，以為人脈就是陪人吃吃喝喝。

其實(shí)最關(guān)鍵的是你對于別人的價值。

你看看那些頂級的名醫(yī)哪有時間去交際政要巨賈，但他仍是政要巨賈的好朋友。

大四的時候，老八約著我一起去天津考察。

其間悲慘的經(jīng)歷，我在上面的文章提到過，此處不再贅述。

但是回來一段時間，我對于人性有些失望。

不理解有些人怎么能夠壞到那種程度？

但老八回來之后完全跟沒事人一樣，還經(jīng)常來安慰我。

你要記住這個世界利益才最原始的驅(qū)動力，那些人的出發(fā)點(diǎn)就是利益，所以不要有什么想不通？

后來又說現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好。

但是每個人都要吃飯，你看那些傳銷的人雖然執(zhí)迷不悟、愚不可及或者利令智昏。

但是也好過那些啃老的寄生蟲，他們比起那些渾渾噩噩的人要好很多。

因?yàn)楹笳吆孟窕钪趾孟袼懒耍孟袂逍延趾孟袼耍孟駚磉^這個世界又好像從來沒有活過。

我有時候懷疑，他到底是不是只有23歲，還是修改過了身份證？

因?yàn)樗v出來的話，有時候比那些四五十歲的人講出來的還有道理得多。

這讓我想起，曾經(jīng)看過的一部電視劇《大染坊》里面的陳六子。

他曾經(jīng)說過：人是分三六九等的，有些人看一遍聽一遍就會了，有些人學(xué)了很長時間都不懂。

還有些人你就是用棍子逼著他學(xué)他還是學(xué)不會。

這個觀點(diǎn)我深以為然。

有一天我去4點(diǎn)半學(xué)院培訓(xùn)，驚喜地發(fā)現(xiàn)瘋子老八也在里面。

但他并不是來這里上課培訓(xùn)的，他已經(jīng)成為4點(diǎn)半學(xué)院的高級合伙人，西南區(qū)營銷總監(jiān)……

聽說正在籌劃負(fù)責(zé)開辟兩個新的校區(qū)。

對于老八我們只有羨慕，沒有嫉妒。

因?yàn)樗褪莻髡f中注定成為王的男人。

他的成功不是僥幸，不是天上掉餡餅。

而是一步一個腳印，無數(shù)的辛勤和汗水換來的……

后記

終于寫完了，與諸君共勉……

其實(shí)并不想講什么道理，只是我對于學(xué)校教育過于失望。

許多學(xué)校教的東西都是無用的垃圾，他們因循守舊，抱殘守缺。

所有努力不過是讓學(xué)生變成他們自己都討厭的樣子。

高分低能的悲劇還在上演，他們浪費(fèi)學(xué)生的生命而不自知。

我們之所以要辦四點(diǎn)半學(xué)院基于以下兩個原因：

一、我們要向填鴨式教育開炮

要用辦四點(diǎn)半學(xué)院來證明游戲化教學(xué)的可行性，讓學(xué)習(xí)回歸到玩的本源。

學(xué)習(xí)是創(chuàng)新，學(xué)習(xí)是樂趣，不是苦差，不是死記硬背，不是添鴨式硬塞。

二、對于那些受過應(yīng)試教育荼毒的孩子我們報以同情的同時。

更想用四點(diǎn)半學(xué)院的培訓(xùn)點(diǎn)燃一把火，幫他們重拾信心，不要對學(xué)習(xí)失去興趣。

找到學(xué)習(xí)的樂趣，建立樂學(xué)快學(xué)的習(xí)慣。

因?yàn)槲磥碇R迭代更新將會加速，一個態(tài)度上討厭學(xué)習(xí)、能力又不會自學(xué)的人將面臨何種悲慘的命運(yùn)，已經(jīng)一目了然。

正如蘋果公司所描述的那樣我們做的每一件事，都是為了突破和創(chuàng)新。

我們堅(jiān)信應(yīng)該以不同的方式思考。

我們挑戰(zhàn)并改變教育的現(xiàn)狀，是通過把我們的培訓(xùn)，設(shè)計(jì)得異常有趣、高效簡單。

在這個過程中，我們做出了最棒的編程課程。

想來體驗(yàn)一下嗎？

寫小說我們只是業(yè)余，編程培訓(xùn)才是我們的專業(yè)和特長。

另：感謝我們技術(shù)總監(jiān)俊辰，他是始作俑者。

在寫作過程中他用程序員嚴(yán)密的思維方式指出了許多矛盾的地方，也提出了非常好的修改意見。

2018年9月6日星期四下午十四時零二分

附高人陳軒的打油詩一首，竊以為可以下酒：

青澀歲月，金口難開三個字；

而立之年，萬丈紅塵酒三杯。

曾經(jīng)落花流水傷秋月，

現(xiàn)在千秋大業(yè)呵呵呵。

得失對錯且笑看，

千金不換平常心。