公司：廣州市佳音生物科技有限公司 ??

產品名稱：果樂碗樂

聯系人：趙唯淋 ? ? ? 電話：18998360234 ? ? ? ? ? ? ? 職位：市場總監

我們提供的產品及特點：

我們的產品：果樂碗樂－－創新發明專利產品（專利號：ZL201110342497.1），一次性用品代替洗潔精和抹布，天然木纖維物理吸附油污，緩釋ＭＥＳ棕櫚油提取物乳化油污與水相溶，讓廚房清潔告別洗潔精化學殘留和抹布細菌滋生所帶來的健康隱患！

我們解決的用戶的問題：

人們在家居活中越來越注重生活品質，健康、安全、便捷、節約、環保成為消費升級選擇；近30年來廚房清潔一直是用洗潔精和抹布，洗潔精的化學殘留無法沖凈－實驗表明用洗潔精沖水12次仍有0.03%殘留在餐具上，而洗潔精的配套使用物—抹布很容易二次污染，滋生細菌； ? ?果樂碗樂：物理清潔無化學殘留，一次性無細菌滋生——只為對健康生活有態度的人們！

消費者在角決這些問題的時候，重視的因素：

1、多孔木纖維（類似活性碳）物理清潔吸附油污，緩慢釋放棕櫚油提取物乳化油脂與水相溶，無化學殘留，天然無刺激，兒童孕婦可用； ? ? ? ? ? ? 2、一次性用品，清潔一片搞定，不用抹布洗潔精，不擔心細菌滋生; ? ? ? ? ?3、活性劑減少95%，植物提取無殘留，清洗用水減少一半以上，對環境更友好，市政污水處理更容易。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?4.果蔬清洗方法：取一片沾水后直接擦拭果蔬表面，再用水沖凈即可。 ? ? ?5餐具清洗方法：.先將餐具內剩余殘渣清理，然后用水沖一下餐具浸濕。取本品一片沾水，逐個擦拭餐具，將擦拭過的餐具用水沖洗干凈即可。 ? ? ?6.一片本品一次可擦拭10-25餐具，用余還可用來擦拭灶臺等灶具。價格：13.9／卷／50片，單片生活成本0.27元／片。

在用戶眼里，況爭對手的優勢／劣勢各是什么？

優勢：競品洗潔精中大多數都是化學制品（石油的二級衍生物）親和力非常強，在果蔬和餐具表面形成化學殘留，導至健康隱患（過敏、胃腸疾病、不孕不育、致癌等），配套使用的物品抹布極易二次污染滋生細菌，果樂碗樂——物理清潔無化學殘留，一次性無細菌滋生！ ? ? ? ? ? ? 劣勢：要改變用戶近30年的認知及習慣，并且市面上無同類產品，需要證明讓人相信真正的能做到無化學殘留——健康安全！相比傳統洗潔精和抹布，消費會升級，生活成本相對上升！

用戶目前有哪些問題是競爭對手解決不了的？

傳統洗潔精的化學殘留（健康隱患），抹布重復使用細菌滋生。而所謂的竹纖維紙做不到真正的一次性（生活成本高單片成本：0.8元－1元）和清潔度（要清潔度必須要用洗潔精，要么把水燒開）。

我們是如何解決這些問題的？

公司投入大量資金建產全自動化生產線——降低成本；創新發明專利技術應用——清潔度高；多孔木纖維物理吸附清潔原理——無化學殘留；活性劑ＭＥＳ棕櫚油提取物（奶油制作常用成份）——天然安全。

我們目前遇到了什么困難（現像）？為什么（原因）？

最大的困難是改變近30年的認知和習慣，以及如何讓用戶相信30年都沒有本質變化的情況，我們怎么能做到？

希望通過學習這個課程解決什么問題？

我們想冷啟動，應該要注意哪些方面？

果樂碗樂——只為對健康生活有態度的人們，我們沒有想改變世界，只想讓自已和家人更健康一點！

我們的產品滿足了顧客的什么需要？有哪些直接和潛在的競爭對手？

? ? ? ?表面需要：直接滿足了人們廚房清潔——碗碟，果蔬，廚具的潔凈需要，沒有人愿意洗碗但又是必須要做的事情，我們能讓洗碗變得更愉快（用過就知道，洗碗會有成就感和愉悅感，碗碟的潔凈能摸得出來）；

? ? ? ?更深層次的需要：人們對于健康安全的需要（人們都知道洗潔精的危害和健康隱患，抹布有細菌滋生，但苦于沒有這個無法完成廚房的清潔）；讓自已和家人更健康一點，又完成了人們對于愛的表達和對身邊的人的責任感；同時對于社會責作感作出自已的一點貢獻（減少廚房用水污染）

最直接的競爭對手：抹布（一次性化纖類，多次使用類，竹纖類，木纖類），洗潔精；

潛在競爭對手：廚房紙，吸油／水紙，電解水，洗碗機，家政服務等等所有廚房清潔用品。?