賺錢，我們太熟悉了。在商業社會,我們似乎不會有一天會忘了賺錢這回事。但因為我們太過熟悉，其實我們很少會仔細想賺錢這件事本身，把熟悉當做明白。

我們熟悉賺錢，也會用錢，但我們其實并不真明白賺錢的本質。這是三件不同的事。就好像手機我們每天在用，但只是熟悉和會用，并不能制造手機，要知道的是其原理、結構等等本質的東西，才能造手機。同樣的，熟悉賺錢這個詞，會花錢，對賺錢都沒幫助，要知道賺錢的本質，才能明白要賺錢，我們到底應該怎么做。

關于賺錢，我們通常只是懵懵懂懂、一向情愿的做著我們認為對的事。碰巧做對了，賺錢。但更多的情況下，多數人終其一生也賺不到他們所希望的大錢。無論是結婚要買一塊貴的不行、同時沒用、甚至礙事的透明小石頭，還是黃牛手中加價甚至翻幾倍的票，又或者是你通過什么方式賺到的錢，這些交易居然好像是自愿的成交了，我們的直覺肯定錯過了些很重要的東西，這是我們一定要理清賺錢這個概念的原因。

賺錢實際上是怎么回事？

賺錢實際上只能是來自交易行為的，而交易是雙方對所有權的互換。我把我的給你，你把你的給我。

賺錢是相對于虧錢和本錢來說的。是的，我們賺錢了。但所謂賺錢，只能說是賺到了的是錢，我們一定付出了什么。因為根據交易的本質，我們只是換得了錢的所有權，別人也一定得到了什么的所有權，本錢以外所謂賺的部分，只是沒有在我們的觀念里被具體計價。

交易的一方所以覺得自己賺了錢，不過是因為有些在對方看來有價值的交換要素，對我們來說是廉價、甚至不重要的、免費的。賺錢或賺了，只是幻覺，所有的交換都是公平的，各取所需。

比如宰客這種行為，看似他多賺了。但他多賺這部分錢，只是他對他未來商業信用的提前兌現，他未來通常不再有機會，與被宰人發生交易行為，而且可能也失去了與被宰人影響到的人交易的機會。再比如，為什么你要買貴一些的品牌產品？你多付出的錢換的是省心，換的是用來選擇和甄別的時間和精力，甚至換的是價值觀，它違背信用的成本更高，這些都是未被明確標價的價值。那么再看奢侈品，就也明了了，除了上面那些，它還可以滿足我們的虛榮或某種身份認同，與別人分開層級，緩解自己的信心焦慮等等，總之，它們被賦予了很多實物成本以外的價值。

賺錢實際上就是，將具體計價以外的要素，計價并兌換成錢的過程。那種要素的價值越不明顯或者你越是沒意識到，“賺”的感覺就越明顯。許多商業大佬讓我們不要盯著錢，這不是起高調，這是真的。你看上面這個賺錢的定義，和賺錢最沒關系的要素是錢。

和賺錢有關系的是錢以外的要素，它可以是你的，比如你的時間、體力、知識、房子、技術。但用來換錢的東西，居然也可以不是你的，居然也可以是便宜甚至免費的。因為定義是錢以外的要素，而不是錢以外的你的要素，或錢以外的值錢的要素。比如我們常常接到騷擾電話，就是我們的信息被免費采集之后賣掉的結果。例子我們后面說。

到這里，我們可以很自然的推導出，賺大錢、多賺錢實際上是，將大量的被計價以外的要素，大量的計價并兌換成錢的結果。

明白賺錢的本質有什么意義？

我們可以清楚別人是怎么賺到錢的，以及要賺錢，賺大錢，我們應該怎么辦。甚至某種程度上，我們可以相對準確的預見一個人未來的“財運”。

賺錢，由低到高，大概是有這五種套路類型：

一、兌換未來：

這種賺錢類型的特點是，不創造價值，用透支本屬于自己的資源的未來的方式（比如信用，前途，健康等等），來獲得當下的金錢。比如前面說的宰客行為，比如借錢不還，比如賣腎、賣血。這種類型賺更多的錢的方式，是短時間內盡量多的透支，比如向盡量多的人同時借錢并不還。這種類型的未來“財運”是沒有財運，也沒有未來，過了一個臨界點后，起碼會越來越差。

二、兌換時間。

這種賺錢類型的特點是：用自己已有的資源能力來創造新價值，并用新價值交換金錢。但在這種類型里，根據能力是否有增長與積累，或創造的價值是否全部兌換，又可分為兩種：全部兌換型和部分兌換型（未來兌換）。

全部兌換型的特點是：創造的價值在當下兌換或定時兌換，且在此過程中創造新價值的能力沒有成長。比如出租車司機，收銀員，保潔，混日子、沒規劃的公務員、白領。

其賺更多錢的方式是加強勞動強度，增加工作時間。因為每個人的時間是有上限的，所以其可預測的未來內，這個類型幾乎不會有可能賺大錢。平穩是已是比較理想的狀態。因為健康曲線終將下降，隨著社會發展，這種類型的收入曲線其實也傾向向下的。

部分兌換型（未來兌換）的特點是：這部分群體有意無意的選擇在創造價值的同時，使自己創造價值的能力增長，或積累了各種資源，而這種能力與資源在當前或一定周期內為無法兌現的。比如醫生、律師，比如有意識選則讓自己能力有提高的工作內容的白領。比如在工作中對客戶的幫助和創造的額外價值，以及在這個過程中積累的關系與信用。

這種類型的可預見的未來，財運和收入曲線通常會是向上走的，但這種類型中的多數人，不會成為賺大錢的人，成為專業人士或所謂中產階級已經比較理想。因為他們也同樣受時間上限限制，其賺更多錢的方式也同樣是投入更多時間，加大勞動強度，并繼續提高能力，但能力常常也是有上限的，這制約了這部分人賺錢能力的上限。但這種類型人中的部分可以轉換成了第三類型的人，在賺錢能力上有一個級別上的躍升，提高上限。

三、一對多兌換。

這種類型的特點是：創造的同一份價值，同時交換多份。這種情況，通常是在某一個領域樹立某種權威，獲得信任帶來的結果。比如投資牛人成為基金經理；比如某律師成為多家大公司的法律顧問；比如有雇員的正常生意；比如一家店做的好，轉為做渠道，提供貨源、加盟、專利、管理等服務；比如作家、明星。這種類型賺更多錢的方式是獲得權威、品牌，并將同一份價值盡量多次交換，并盡量多的重復這一過程。

這種類型的未來也分兩種。

一種是不能提供持續價值，短時間兌換的。比如部分沒技能也不成長的網紅。這種類型的未來,偏向于坐吃山空，但其畢竟有山，也可以從容的應對變化。

另一種，可以提供持續高價值。應該就是被廣泛認可的類型了，企業、品牌、專家大師之類的，這種類型的未來相對較好，但具體曲線還取決于面臨無休止的競爭時的具體表現。

另外，權威的獲得，是可以通過縮小細分領域來降低難度的，雖然這種方法會以犧牲影響范圍（交換次數），但長遠看還是比單純的兌換時間有優勢的。

四、非對稱性兌換

這種類型的特點是：大量廉價的獲取已被定價的資源，并大量交換。通常是通過自身資源或膽識，通過特殊手段得到常人得不到的、已經被證明有價值的廉價資源。因為這種方式略帶有豪奪特點，他們常被嫉妒，被稱為土豪。比如通過賄賂等有段低價拿到資源，再以市場價交換；比如某地的客運線路被霸占；比如黃賭毒。

這種類型的未來，取決于這種非對稱性的持續情況。在一個逐漸健全的市場環境下，其未來變差的可能性是相當大的，一旦引入廣泛的公平競爭（其自身資源兌換完畢），非對稱性暴利將消失，而其中經營能力差的純土豪將面臨出局。

另外需注意的是并非被稱為土豪的行業都在此列。正常經營，接受市場定價、沒有得到非對稱性優勢的，屬于3-一對多兌換，他們中經營能力差但賺錢的，是因為選對了行業并遇到了需求上升的周期，在其他行業也同樣存在。

五、定義價值

這種類型的特點是：收割未被意識到的，免費或廉價資源，定義或賦予價值，并大量交換。比如改革初期的所謂公有的礦產資源（所有人的其實就是沒人的），被先意識到的私人接近免費開采；比如大眾的注意力被免費收割起來，并賣掉---廣告；比如我們的消費痕跡和瀏覽記錄，被免費收割，并販賣--大數據推薦、定向廣告；比如我們的需求、焦慮被大量收割，之后販賣---滴滴打車，空氣、水凈化機，知識付費。

這種類型的賺更多錢的方法是在大眾意識到之前，就大量收割，并想辦法占領認知，之后長期大量交換。比如用網上搜索，我們通常不是說搜索一下，也不是用百度搜索一下，而是說百度一下；再比如，老干媽不是辣椒油，也不是老干媽辣椒油，老干媽就是老干媽。這種資源一旦在大眾認知中被定義價值，就很難被顛覆。

這種類型還有一個重要的特點，這種免費資源常常是誰先發現，誰用的好，誰就容易占住認知，這種資源最終就容易歸誰。同時因為這是一個新被定義或發現的價值，所以看起來是沒有受害者，大家都得利的，是巧取，這類型的賺錢者常常是受人尊敬，被稱為企業家的。有點抽象，比如消費者行為的大數據，消費者、商家、平臺看起來都有所有權，但海量數據只有數據分析方符合上述特點，因此最終應該是平臺的分析方或平臺買下的分析方，擁有數據所有權，對消費者、商家、平臺都創造出更大的價值，而后三方因為切實的好處而付費，皆大歡喜。

這種類型的未來，除非承載它的模式發生根本轉變，使其無法跨越，否則它將一直大把賺錢。承載它的模式根本轉變什么意思？比如pc之于微軟，當pc不再是大眾的終端時，模式便根本轉變了；比如沒人再吃辣時，老干媽的模式就轉變了；當數碼相機不用膠卷時，柯達的膠卷模式就轉變了。

如何正確的使用賺錢這一概念？

明白了以上五類賺錢方式，正確使用賺錢概念似乎水到渠成。我們可以清楚的知道，多數人在可預見的未來，注定不會有錢，因為他們不是透支未來，就是把創造的所有價值都被實時兌現了，不重視成長。而有些人財富注定會增長，因為創造出的價值和積累的能力并不會憑空消失，它們會在未來以某種方式兌現，只是兌現的多少差異巨大，但歸根結底還是取決于創造了多少價值，可以與多少交易對象交換。

想讓財運越來越好，賺大錢，我們要一步步從第一類賺錢方式到第五類賺錢方式過度：不賣未來；少賣時間；保持耐心，盡量讓時間帶來能力的成長，得到更高的時間單價，爭取早獲得權威；同時找機會發現、收集、定義未被重視的價值，當有價值后，盡量給更多人帶來不可替代的價值和便利。

有沒有得到清晰的努力方向？要是早有人跟我講，我得剩下多少用來糾結和抱怨的時間。

兩個可以改進的想法：

1.把賺錢當索取。想這有了錢就如何如何，只能把日子過的更苦逼，每天只是把你的時間兌現，是不可能賺大錢的。要想的是如何給別人更多價值，賺錢是價值出去，錢回來的過程，能給出去多少取決于你的能力、認知以及廣泛的認可。

2.賺錢是零和博弈---把馬克思主義的經濟分析手段從大腦里拿出來。他不懂經濟，靠被資助過活。工人憑什么愿意被剝削？誰在承擔風險，誰得到安全感與可靠的經濟來源？所有的交換都是你情我愿，逐漸從一個平衡到另一個平衡的過程。”他認為有一份本該屬于他“剩余價值”，“被剝削”了。實際上只是大量的非物質的東西、我們未意識到的東西被定價和交換而已。我們的虛榮、焦慮、恐懼，安全感等等非物質的感受無不有價。而他看不到，因為他的世界是唯物的，他的所謂經濟分析是服務于政治和革命的。

市場不是零和博弈，它是可以共贏的。社會財富整體為什么會增多？大量的本來未被意識到有價值的東西被不斷定義價值，有眾多的人圍繞新價值創造價值，而消費者也樂于交換這話總價值。而員工和公司是聯盟的關系，互相成就才是正道，就像球星與球隊一樣。

與交易的一點聯系

我一直認為接受現實很重要，但我一直不明白為什么這能幫我賺錢。理清賺錢的概念后我想我明白了些。在市場里賺錢，秘訣就在于為真實的東西和可以把握的機會買單，同時為別人提供為虛無買單的機會。什么是虛無？通常是各種情緒和想法、概念，比如把機會、希望、解除痛苦，刺激，優越感等等。

而賺錢其實不需要知道未來，我們只需要想辦法盡量逼近當下的客觀實相，同時知道什么情況下大家會想要著急兌換他們的虛無的情緒和看法，如果你不知道大家怎么想，可以先從分析自己在某種情緒開始。

加餐 善的經濟學

再分享一個很有價值的知識點，我從吳博凡先生那聽來的------“善”的經濟學解釋。我非常喜歡：所謂善，就是你創造了價值，但這種價值暫時沒有變現的渠道。創造的價值并不會消失，它一定會在未來以某種方式兌現，那就是善有善報。做那些時間和價值即時兌現的事情是比較可怕的，因為這意味著在賺錢這件事情上，我未來并不會做的更好，比如當滴滴司機（無惡意）。

如果覺得本文有價值，請贊，因為這是善。而“善"，前面說了，拋開道德，也還是非常劃得來的行為。你能看五六千字的非虛構類的文章，你愛思考想上進，你有行動，你在給關注你的人提供真正的價值，這本身已經說明了一些問題。是的，我太不要臉了，一點都不入流。

思考：

思考以下幾個問題，可能讓你立刻有所改善：

你現在的賺錢方式屬于第幾類型？你可以如何提高自己的賺錢能力？

你眼里的那些在財富上有成就的人，他們是如何創造價值的,兌現的是什么要素？他們是如何得到這些要素的？

你現在有哪些可以兌現的交換要素？你還發現了那些可以被利用的尚未被定價的要素？你打算如何利用你的發現？

寫下來！所謂思考，肯定不是讀完了就放下，現在可能是改變人生的重大時刻，應該去做你該做的事