2020年受疫情影響，很多單位裁員，降薪，放假，有的甚至只發基本工資，還有的公司實在撐不下去，關門大吉。

我線下是做機票旅游的，無人出行，旅游業停滯，直接沒了生意。

線下不行，只能走線上。未來的方向是直播帶貨，我們不能總是微信朋友圈曬貨把自己局限了。畢竟流量在哪，生意就在哪，財富就在哪，我們要知道貨物流通的渠道在哪里。現在視頻號直播鼓勵大家去帶貨，直播帶貨是順應趨勢的。

李佳琦直播賣口紅，在上海買了房，還成功拿到上海戶口；薇婭直播賣貨兩小時賣出2.67個億，辛巴一場直播賣貨上億等等。

他們都是名人，我們這些素人開了直播，直播間沒有人。好容易進來一個人，不等你說完“歡迎誰誰誰進來我的直播間”，人家已經走了。更不要說留下來聽你說，給你打賞。

隨著抖音的普及，以及現在視頻號直播的橫空出世，大家對‘直播’這個詞一定不陌生，‘直播’已經日益平民化了。微信創始人張小龍也說以后視頻號和直播將是個人和機構的ID，早做肯定要比晚做強 。

那我們素人如何開啟直播呢？

首先你要勇敢的邁出第一步，要敢于去直播 ，現在還有很多人不敢出鏡去直播，面對鏡頭不知道講什么，怕直播間沒人 。

這些都沒關系，通過直播前的準備我們都可以解決 。

直播前的準備：人，貨，場

一、主播儀表

首先主播的狀態要調整好，拿出最佳狀態來，儀容儀表要做好。

主播的形象要適應本場直播的主題和主要受眾人群，妝容：男生注意面部清潔和發型，女生注意化淡妝，尤其是口紅很提神。我每次直播前都是要涂口紅的。

穿著方面，招商培訓類直播應著裝莊重，帶貨類直播按當場賣貨的人設打扮；衣服穿鮮艷服裝為好，不建議穿黑和白色衣服；

二、做好設備的準備

1.充電寶：保證手機有電。

2.兩臺手機：一臺直播，一臺觀看屏幕上粉絲評論、直播效果；

3.散熱設備：手機播久了溫度太高會自動斷播，可用濕紙巾散熱，還可以用降溫的手機貼膜。

4.手機支架：護膚品、食品、飾品之類，選擇高度35cm左右的桌面式直播價；服裝、家具家電之類的大產品，選擇高度1.8米左右的落地式直播架。

5.補光燈：起到美化面部皮膚，感觀上更好看。貨品顏色更正更鮮艷，視覺沖擊力強，激發大家的購買欲望。注意用柔光燈，切勿曝光過度；

6.聲卡：聲音做美化，消除環境噪音，聲音更立體飽滿，還能進行互動（笑聲，掌聲，音樂等等）；

7.話筒：聲音更哄亮，有磁性，悅耳動聽，自己講話聲音不需要太大也會聽得很清晰。

8.桌子：放產品，道具，喝的水等所需要的東西全放到桌子上，這些別人是看不見的，自己能看見。

9.背景墻：背景墻的布置也很關鍵，不要太花哨。靠打賞的網紅主播和賣貨的主播，直播間背景風格是不一樣的。比如做知識付費講課的，背景可以用書架。做服裝的，如果店面屬于高端的，可以就在實體店，如果店面裝修不算很好，可以單獨用一個房間來做直播間。

像我有賣海南特產椰子和椰子油，就專門買了一幅椰風海韻的背景布，而且因為我在海南，這個背景墻是什么時候都可以用的。

夢享學院做社群連鎖直播，尋找帶貨王，我們就做了統一的背景墻，經常在直播廣場里直接霸屏。

10.保證網絡穩定

保證開播過程中手機其他應用關閉，同時建議開啟勿擾模式，防止電話打入影響直播；

11.布置干凈整潔的直播環境，光線要保持明亮，注意不要逆光和頂光。不要太嘈雜，也不要太空曠。

三、直播前的造勢與基礎操作

1.直播預告

提前做好預約，預約和沒預約，場觀差別是很大的。董明珠首場直播沒有宣傳效果并不好， 4月24日，格力電器董明珠開啟直播首秀，不僅銷售數據低迷，還出現卡頓、重復、音畫不同步等各種技術問題，被網友們評為「大型翻車現場」。

然而5月10日，董明珠的第二次試水，可以稱得上是大獲全勝，她借助現有資源，利用各門店渠道進行廣泛宣傳，并且還吸取上次直播教訓，不斷與觀眾互動，并于當日與朱廣權和李佳琦的直播間連麥互動，增加人氣。3 個小時成交額 3.1 億元，趕上了網店去年一整年的業績。

直播前一定要提前做預約，可以設置直播預告，也可以做預約直播海報。

2.直播間的一些基礎操作

①確定直播主題

招商、專題培訓、帶貨等（帶貨直播前期購物車里添加售賣的商品，并且賣的產品要比市場價更有優勢）。直播腳本要提前寫好。

②封面：選擇與直播主題相符合的封也可以選擇個人形象照。封面圖片很重要，玩家對你的第一印象就來自于你的封面，一定要有吸引力讓人有點擊進入你直播間的欲望！

③選好分類：日常生活，顏值，知識教學，才藝，購物五大類，里面還有細分類別，選與直播主題內容相符合的。

④誰可以看：公開，指定觀眾

⑤選群發紅包：選五個群

⑥標記所在位置：吸引附近的人進入直播間。

⑦畫面：美顏，濾鏡，鏡像，翻轉

⑧音樂：選合適的

⑨商品：開通小商店，提前上傳到商店里

⑩開播前提前調整好光線和角度，可以提前5-10分鐘試播，并發圈發群邀請好友觀看，讓大家幫忙轉發，掛上商品，發起福袋抽獎，最長設置15分鐘，獎品自設。

然后是直播時的一些小技巧：

賣貨的話在直播間講自己、家人用過這個產品。準備好產品資質證明，銷量截圖等；

增加產品使用的場景感，多用比喻句；

價格對比要到位；

帶貨直播語速可以偏快，讓粉絲們有一種“搶”產品的感覺；

直播過程中注意事項

一、開播行為3大絕對不能

1.絕對不能在直播間與粉絲互懟抬杠對罵，口出臟話

2.絕對不能在直播間出現∶涉及政治、宗教、黃賭毒、迷信等用語、行為

3.絕對不能在直播間展示二維碼或者口播其他社交軟件賬號，第三方引流或者資金外導等

二、開播衣著行為規范要求∶

1.避免紋身暴露，男女主播皆同

2.避免穿衣低胸/深v/透視/超短裙/膚色等

3.避免內衣真人試穿/故意鏡頭不聚焦等

4.直播內容帶有性暗示、性挑逗、低俗趣味的行為

三、開播語言3大注意項

1.避免地方性口音過重系統辨別不清而導致下播的直播風格

2.直播間避免出現國家廣告法規定的極限詞，例如"全球第一、國家級、萬能'等詞匯

3.避免過于極端非正常的直播語言。

另外主播還需要注意

1.直播千萬不要帶情緒去直播。帶著情緒直播就徹底完蛋了。要情緒高漲，能量滿滿 。

2.要和粉絲多互動聊天，提高直播間的活躍度。就算直播間人不多，我們依然要很努力的去講解，其實是能夠讓粉絲留下來的，而且還會有成單。要定期、刻意看評論區，多看評論，最好能夠把評論區的優質內容連昵稱一起讀出來。還可以把優質評論上墻。

當我們的點贊量上升，禮物掛榜時，要及時的感謝粉絲，最好能夠點名感謝，并且定時去喊榜讓大家互相關注，形成一個正反饋，從而激勵粉絲更強的回饋。

3.新人要學會自嗨！不能因為前期人氣不高，就沮喪板著個臉。進你直播間的用戶都是來找樂子的，大家想看到的不是這種滿身負能量的主播。

4.開啟連麥功能，陌生人最好不要輕意連麥，因為你不知道對方是什么人。我剛開始直播的時候不懂，有一次一個陌生人連麥我通過了，結果是個變態，后來再有陌生人連麥我一律拒絕。

5.直播時必備的臺詞：

歡迎大家進入我的直播間， 萬水千山總有情，點點關注行不行。

三分喜歡點關注，七分喜歡送禮物。

禮物走一走活到99，禮物刷一刷活到180。點點關注不迷路，主播帶你上高速。

玩歸玩笑歸笑，點點關注不是玩笑。有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場。

最重要的是我剛剛開場，你不關注我， 怎么會有下一場？

關注榜一笑嘻嘻，關注榜二成功快，關注榜三抱金磚。

最后，做什么都是要堅持的。條件允許的情況下每天最好有規律的在某個時間段播兩個小時左右，即使時間少也要播夠一個小時，現在每個月視頻號有直播任務 ，播夠50個小時有獎勵，那一天最起碼要播兩個小時才能完成任務。

新主播的話選個時間段直播一段時間看看效果， 不行就再換個時間短試試。選好之后 固定下來形成規律。

建立自己的直播粉絲群，主播建了群以后，那些在直播間比較活躍的可以拉進群，經常在群里發個紅包，特別是讓大家預約直播的時候，都要發個紅包 ，提升群的活躍度 。