摘要

1.在監控期間(3月10日凌晨至3月12日凌晨的48小時內，美國西部太平洋時區)，一共4808個應用，占美國區iOS應用總量(1018107款應用)的0.48%，投放了15萬個關鍵詞 ;

2.一共有151134個關鍵詞被投放，總量占蟬大師詞庫的43%，超過70%的高搜索量關鍵詞(在App Store中熱度大于5000)已被投放，說明蘋果競價廣告及其效果被美國應用開發人員所認可;

3.每個廣告主平均會投放124個關鍵詞，這種不太精準的廣告行為，說明當前蘋果競價廣告的投入產出比還處于比較合理的水平。

蘋果搜索廣告(簡稱ASM，App Store Search Marketing)，是蘋果公司于2016年10月5日，在權衡用戶體驗與廣告收入之后，步谷歌的后塵，正式推出的蘋果應用商店的搜索廣告。當用戶在蘋果手機的應用市場搜索時，會看到競價廣告。

蘋果應用市場的流量，因為用戶質量好、精準度高，一直為移動開發者熱捧。 當前ASM僅僅在美國市場開通，但不久后會在包括中國在內的其它市場也開通。

自上線近6個月以來，蘋果應用商店搜索廣告狀況如何?是否已到充分競爭狀態?還是紅海一片?對CP們還有多少機會?是否是一個等待挖掘的大金礦?這些問題為全世界的廣大應用開發者所關注。

做為應用市場數據的大數據公司，蟬大師通過對蘋果應用市場搜索廣告的持續監控，從廣告投放情況、用戶參與度、行業競爭度等幾個方面，對蘋果應用市場搜索廣告當前的狀況，加以分析，希望為廣大應用開發者們在蘋果應用市場的廣告策略，提供一定的參考與幫助。

43%的關鍵詞已有廣告投放

蟬大師監控了35萬個英文搜索關鍵詞，在監控期間，有被競價的關鍵詞數為15萬個，占比為43%。這說明目前蘋果的搜索廣告，有近一半的詞已經被投放，覆蓋面已經比較廣。

考慮到每個關鍵詞的搜索量不一樣，有些關鍵詞可能搜索量很低，甚至沒有搜索量。我們將關鍵詞按搜索量進行分組，看各個關鍵詞組里，有投放廣告的關鍵詞比例。

▲各類型關鍵詞的被投放占比

對于有搜索量的關鍵詞，超過60%的關鍵詞已經有廣告主投放。這說明蘋果競價廣告，已充分被廣告主所認可和接受，進入了比較充分競爭的時代。

熱度越高的關鍵詞，被投放的比例越高，說明關鍵詞的熱度對于廣告主和消費者雙方都非常重要，高熱度的關鍵詞搜索量大，引流能力也強，為廣告主所看重。

有競價的關鍵詞競爭已較激烈

在有廣告競價的關鍵詞中，競價情況如何? 蟬大師跟蹤分析每個關鍵詞在48小時內的廣告應用出現的個數，來分析每個關鍵詞的競爭度。

在有廣告競價的關鍵詞中，關鍵詞只被一個應用所競價的比例，僅占比25%。大部分的關鍵詞已經有2個及以上的應用在競價。競價最多的關鍵詞，應用數達到21個。這說明關鍵詞的競價投放，競爭普遍已經比較激烈。

▲關鍵詞競爭度分布圖

廣告投放應用數為4800個

全球蘋果應用市場的應用總數為200多萬個。在美國市場當前可以下載的應用大約為100萬個。其中，在監控期間，有投放廣告的應用數量為4800 個，占比僅為0.48%。4800個應用，來自2600個開發商，說明目前采用ASM進行推廣的公司還不是很多。但這些公司的產品大部分是為人所熟知的產品，他們對ASM這種新的推廣方式很早就進行了關注。

從總應用數看，游戲類應用投放的總數量為1036個，總數最高，占到所有投放應用的近20%。但由于游戲應用的基數大，投放比例不到0.5%，這不到0.5%的投放比例給廣大的游戲開發者留下了不小的機會窗口。

從每個分類下投放應用的占比來看，效率類、健康健美類、與旅游類的應用投放占比最高，達到近1%。

平均每個應用投放124個關鍵詞

投放的關鍵詞數量越多，目標客戶的精準度越弱，點擊到下載的轉換率越低，平均獲客成本越高。投放的關鍵詞數量越少，雖然獲客更精準，但能獲取的客戶數量有限。采取什么樣的策略投放，要根據每個廣告主的廣告目標而定，以及投入產出比。

▲各應用投放關鍵詞數量分布

在上表，共有1084個應用投放1-5個ASM關鍵詞。但有多達1276個應用，每個應用投放了多達101-500個ASM關鍵詞。

在4800個投放廣告的應用中，每個應用平均投放的關鍵詞詞數為124個，中值為33個，最大為4148個 。

▲蘋果競價廣告前十投放應用

投放應用大量地覆蓋關鍵詞，說明投放的關鍵詞的投入產出比目前還應該是在比較合理的水平。

一般來說，投放的關鍵詞數量越多，目標客戶的精準度越弱，廣告點擊率以及點擊到下載的轉換率越低，單個用戶獲客成本就會越高。但從廣告主大量的投放關鍵詞的現象來看，說明開發商目前還不需要將投放目標局限在精準關鍵詞上，蘋果競價廣告的投入產出比應該還比較合理。

數據研究方式說明：

1. 數據樣本：此報告監控的關鍵詞，是蟬大師關鍵詞庫里共35+萬的英文關鍵詞數據。監控應用為美國區1018107個應用。

2. 監控地區 ：美國區應用商店

3. 監控時間：從3月10日凌晨到3月12日凌晨，共48小時的監控數據?？紤]到美國區用戶的搜索習慣，此監控時區為Pacific Standard Time，即美國西部太平洋時間。

4. 數據偏差說明：由于蘋果搜索廣告可以指定某個特定人群與地區等，蟬大師的廣告監控，并沒有涵蓋100%的情況。數據偏差大約為1-2%。

文章來源：蟬大師