金良貝----作業(yè)4
先說一些啰嗦的話：關(guān)于我的案例，真實(shí)可信，但是歸為哪兒類，有點(diǎn)說不清道不明，在小馬魚老師的講解的我這個(gè)只能說最多屬于活動(dòng)運(yùn)營B吧。
一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一活動(dòng)運(yùn)營B：需要一定的創(chuàng)意idea和數(shù)據(jù)分析能力，對活動(dòng)的整個(gè)流程有全盤的掌控能力，能夠有效的整合資源，以點(diǎn)破面，讓其發(fā)揮更大的效果。且應(yīng)該可以對整個(gè)活動(dòng)的前中后期負(fù)責(zé)，并對KPI負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向。
本人曾在一個(gè)基于淘寶客系統(tǒng)的將校園一公里快遞相結(jié)合的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中進(jìn)行了一次為其公眾號吸粉并轉(zhuǎn)化粉絲的運(yùn)營。我將此過程分為三個(gè)步驟:
1.吸粉
2.使粉絲接納公眾號
3.轉(zhuǎn)化粉絲使其使用我們功能與服務(wù)
為此我做了連續(xù)性的三個(gè)活動(dòng)
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1.那時(shí)候是12月05日，將近期末考試，那邊給的總預(yù)算是4000，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品目標(biāo)客戶為在校大學(xué)生:它是希望大學(xué)生在淘寶上購物通過這個(gè)公眾號發(fā)送淘口令再轉(zhuǎn)化淘口令，用此淘口令來進(jìn)行購物，由此獲得其傭金，后高傭金產(chǎn)品為其進(jìn)行配送至寢服務(wù)，解決其最后一公里。因?yàn)檫M(jìn)入校園市場，門檻是比較高的，第一是學(xué)校的政治性問題，第二是活動(dòng)對學(xué)生的吸引程度。最終我決定通過以班級打卡投票制長達(dá)5天（關(guān)注公眾號投票）的活動(dòng)進(jìn)行第一波吸粉，獎(jiǎng)品是大學(xué)生的剛需：美食與電影票。通過與校方學(xué)生會合作，（因?yàn)猷孱^為每天學(xué)習(xí)打卡，相對正能量）進(jìn)行推文，使其校方其平臺為我們進(jìn)行了第一波強(qiáng)勢的宣傳。當(dāng)日文章閱讀量10000+投票數(shù)為1200+第一波活動(dòng)為公眾號總吸粉約2000余人。
第二波：12.10日從淘寶上購買價(jià)值總僅10余元關(guān)于四級的題目與詞匯word版進(jìn)行包裝作為福利免費(fèi)送出，避免其用戶立刻取關(guān)，并為用戶提供價(jià)值，后續(xù)間斷性吸粉大約100人
第三波：抓住12.12為契機(jī)，做出美妝美食電子類專題推文，并進(jìn)行親設(shè)淘口令方便其購買，并通過推文擴(kuò)大用戶拿快遞的不便性，激發(fā)用戶隱形需求，并推出“剁手回血”活動(dòng)，為其通過公眾號淘口令消費(fèi)最多的稱為其剁手王，并為其補(bǔ)貼獎(jiǎng)金（其總獎(jiǎng)金根據(jù)平臺中有30%人參與每人消費(fèi)30，并取其淘寶所有商品傭金比例均值計(jì)算）。當(dāng)期公號用戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)57%（也許是因?yàn)殡p12）
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如有雷同？tan90.
