場合：2017年中國教育培訓(xùn)行業(yè)高峰論壇
演講嘉賓：新東方CEO周成剛
聽眾：教育培訓(xùn)界的同行
演講結(jié)構(gòu)、要點(diǎn)及金句：
第一部分：引言
一、自我經(jīng)歷介紹（我是2000年加入新東方，我回國之前是在英國BBC廣告公司做記者，在廣告公司做記者之前，在悉尼傳播學(xué)院讀碩士學(xué)位，讀傳播學(xué)院碩士之前是在蘇州大學(xué)留校做英語老師。）
二、我為什么在2000年回來？
第二部分：正文：
一、做教育必須有規(guī)律，一定有激情和責(zé)任去做。把內(nèi)容做好了，把服務(wù)做好了，一定能掙到你應(yīng)該掙的錢。（這家天天叫著要把這個(gè)或者那個(gè)公司葬了的公司自己把自己給葬了）
二、更實(shí)用：
1、清晰定位、深刻理解。用拳頭產(chǎn)品延伸，先做強(qiáng)再做大。做強(qiáng)是尋找規(guī)律、積累經(jīng)驗(yàn)、真正的理解教育的本質(zhì)。（如果在行業(yè)里面想做出一些印跡來，一定要給自己一個(gè)清晰的定位，這是無比重要的。）（沒有深刻的理解，你就做不出一種發(fā)展的模式、復(fù)制的模式，沒有復(fù)制的模式你根本不可能開辟第二個(gè)，第三個(gè)，第四個(gè)，第五個(gè)，甚至于跨省，跨區(qū)域的，一定做不到。）
2、做大復(fù)制中的核心問題：責(zé)權(quán)利。（因?yàn)橥ㄟ^做強(qiáng)了，你有本錢了，你有規(guī)律，你有方法，當(dāng)然做大和復(fù)制是完全不同的概念。）（這里面我們要探討的就是制度模式，在全國復(fù)制很困難，有很多公司就因?yàn)閺?fù)制的過程當(dāng)中戰(zhàn)線拉的太長，投入太多，人才跟不上，經(jīng)營模式不行，最后就死了。）（他沒出問題只是他的競爭力還不夠強(qiáng)，他強(qiáng)了以后就會出問題，任何一家公司都是這樣。）（當(dāng)你下面人成長的時(shí)候，你自己要成長進(jìn)步，因?yàn)楫?dāng)你的格局，你的眼光，你的思想，你的境界他認(rèn)為你不能夠帶著他走的更遠(yuǎn)的時(shí)候，他就最終得放棄你。）
3、形成自己的產(chǎn)品面、生態(tài)圈、護(hù)城河。（看上去做卡拉OK掙錢，你去試試看，不一定掙錢?？瓷先シ康禺a(chǎn)做的更大，但是房地產(chǎn)有很多破產(chǎn)的公司。）（我們沒有去投一分錢的房地產(chǎn)，因?yàn)檫@不是我們擅長的，我們一直做培訓(xùn)。）（給大家一個(gè)最強(qiáng)的建議是你要在某一個(gè)點(diǎn)上做強(qiáng)，然后延伸出去進(jìn)行互補(bǔ)性的做大。）
三、經(jīng)營模式和人才發(fā)展
1、贏得勝利的根源，在于目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)。有層層相扣，環(huán)環(huán)相連的管理者，才會那樣的堅(jiān)實(shí)發(fā)展。找當(dāng)?shù)刈詈玫娜瞬牛⒆詈玫膱F(tuán)隊(duì)。（你的人才不是和上海和北京比，你找到當(dāng)?shù)刈詈玫娜瞬牛阍诋?dāng)?shù)鼐鸵欢ㄓ凶詈玫膱F(tuán)隊(duì)。）
2、留住人才的三要素是要愉悅的文化、給有競爭力的錢（25%）、有未來。（這個(gè)理想是不斷在變的，我相信當(dāng)初俞敏洪離開北大，辭掉工作，當(dāng)時(shí)他沒有想到這一點(diǎn)，他當(dāng)時(shí)一定想能不能比北大掙的更多一點(diǎn)錢，當(dāng)時(shí)一定想的是這個(gè)。）（你招的這個(gè)50萬的年薪，能不能給我?guī)?00萬的利潤？）
四、差異化的經(jīng)營和創(chuàng)新
1、跟隨戰(zhàn)略。（跟隨戰(zhàn)略很好，有可能做大，但是做不到行業(yè)的領(lǐng)頭羊。）
2、差異化經(jīng)營。創(chuàng)新就是不斷在尋求差異化的過程。（我不經(jīng)營別人的ABC，ABC的質(zhì)量和別人是一樣的，但是我們還有123。）
3、競爭促進(jìn)創(chuàng)新。（正是因?yàn)閯e的公司做強(qiáng)、做大了給了我們絕地反擊的意志和我們的一種決心。）
4、清晰的知道自己的定位。（我處在一個(gè)什么樣的位置，我前面有誰，后面有誰，旁邊有誰，你才知道你應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略。）
五、實(shí)用主義和理想主義完美結(jié)合
1、先要有生存之道。先要生存下來，先要有影響。（你今天都沒有了。你當(dāng)下就輸?shù)袅?，還談什么未來？）（你自己都養(yǎng)不活的時(shí)候，就說我要出去做慈善，人家聽了以后覺得很奇怪。）
2、更高遠(yuǎn)目標(biāo)的理想主義激發(fā)人。（只有有這種不同的差異化的同學(xué)，我們才能有大千世界的美麗。）
第三部分：結(jié)尾
為民族、為同學(xué)的未來、為家長的未來共同奮斗！
