很久沒有看跟銷售有關的書籍了，今年的目標還有32本書。
銷售是一門很長久的功課，用心做，特別是年底，給自己加油。
1、顧客在想什么了解消費者的心理，
2、為了賣出一件產品，你是如何構建自己的話語的，
3、成交之一，安全感，對產品信息的不了解，對銷售員不夠信任，
4、消除銷售顧客的恐懼，把握客戶的需求，
5、客戶購買心理，從眾，求異，攀比，求實，
6、損失效應壞消息一次說清楚，好消息分次來談，
7、銷售員要展示自己的形象和定位，聲望定價
8、了解需求，提出解決問題的辦法，介紹自己的產品，讓對方自己去選擇，制造錨點價格，9、了解對方的心理賬戶痛點營銷第一 止痛型的需求，愉悅型的需求
10、喬吉拉德，一張精美的賀卡和一份禮物，增加消費者的營銷參與度
11、銷售人員的外在形象直接影響了銷售業績
12、儀式感是個人孤獨感的一種排遣方式
13、在產品中嵌入先進的生活理念
14、互惠原則 補償心理，報償心理
以上每一點都是銷售心理的重要點，潛心研學認真實踐。今年立求完成閱讀目標！
