我從2009年12月份，一次陰差陽錯的機會一腳踏入培訓行業，然而再也拔出腳，這一扎就是9年。有句話說：7年就是一輩子，那我在培訓行業待了1輩子多了。一個行業里待3-5年是入門，7-8年是熟手，10年以上才是專家，我算是熟手吧，因為專家這個詞被玩壞了，不敢說自己是磚家，哈哈。9年的時間里面，服務過幾千家的客戶，大到幾百億的企業，小到幾十萬的小老板。見多識廣這句話是有道理的，走的多了，經歷多了，經驗豐富了。目前轉型做銀行培訓，服務金融機構，銀行比較多，那么就專門說一下：銀行培訓中常犯的幾項錯誤。
第一項錯誤：只重視魚，忽視漁，因小失大。
現在的銀行過度競爭，導致各個銀行壓力特別大。各項經營指標數據任務特別嚴重。在這樣的背景下，導致很多銀行的管理者，寄希望于培訓機構。
希望通過一次培訓完成多少存款，收回多少不良，然而這種結果的完成，是靠大家平時的積累，以及長久努力得來的，而不是短頻快一蹴而就的。
比如火爆的不良貸款清收，老師過來5-7天時間，一下子收上來幾百萬，很多銀行覺得不錯啊，效率挺高，但是這幾百萬想比幾個億的不良真的是杯水車薪。
掌握拉存款的技能或者清收不良的技能比拿回一次的業績更重要的，因為業績是暫時的，能力卻是永久的。
培訓的最終目的是給大家帶來思想的啟迪，工具跟實戰方法的應用，教會大家捕魚的方法比直接給大家魚更重要。
上次培訓的時候，一個學員跟我開玩笑：馬老師，以后你們再做培訓，帶著1個億的資金來，然后7天時間1個多億資金進來了，你看效果杠杠的？
我說：哥，我要是有1個億的資金，我還搞這累死累活的培訓？
頓時一陣哈哈大笑。
就像你回家問兒子：今天學習的什么？
學的數學啊，今天學的內容，等你長大了，可以賺多少錢？孩子傻眼了……培訓也是一樣，你不能上完兩天課，問大家可以做多少業務？
第二：培訓人數越多越好……
曾經做一次內訓，下面人數200人，甚至300人，擠在一個很小的會議室，人員活動不開，一個起身出去，得站起來一排。那感覺就像：平時炒菜鍋里，一鍋里煮了100個餃子，自己腦補一下。
我問：不是說80人嗎？怎么這么擠？
他們說：老師是按天收費，領導覺得反正掏了錢了，想大家都聽聽，別浪費了。
本來一個氣氛活躍的體驗課，一下子很多的互動以及演練討論沒法做，只能靠大家自己的體會了。
一次培訓并不是人數越多越好，而是剛剛好。最佳人數大概40-60左右，也就是分組的話，一組8個人，6-8組，這樣既不擁擠，大家也可以參與互動討論。
內訓師培訓人數不要超過30，最佳15-20左右。因為內訓師培訓，老師需要輔導到每一個人，很多需要大家去練習。比如：1分鐘自我介紹，3分鐘試講，5分鐘試講，如果下面做100個人，試試啥效果？
有時候跟行里建議分批，可是行里會覺得你想多安排1期培訓，多賺錢，有苦說不出啊。培訓最重要的是課堂體驗，大家學到東西，而不是只覺得多花了一期的費用。
未完待續……
