魔鬼成交訓練營第一天作業
WS7103 MICHELLE
產品：XFHL營養代餐餅干
目標客戶群體：
1、請寫出你現在行業的5個目標客戶群
1)? 很胖的人
2)? 注重體型， 想要健康瘦的人
3)? 想要產后瘦身的媽媽
4)? 忙得沒時間吃正餐的人
5)? 想要賺錢的人
2、根據每個能夠給你賺最多錢的客戶群順序排列下來（1最多 ——5最少）
1)? 想要賺錢的人
2)? 很胖的人
3)? 想要產后瘦身的媽媽
4)? 注重體型， 想要健康瘦的人
5)? 忙得沒時間吃正餐的人
3、寫下每個目標客戶群體一次性愿意給你多少錢？
1)? 想要賺錢的人 (4,000 - 21,000)
2)? 很胖的人 (1,000+)
3)? 想要產后瘦身的媽媽 (800+)
4)? 注重體型， 想要健康瘦的人 (400+)
5)? 忙得沒時間吃正餐的人 (318)
寫完之后分析：
1、請問你過去target的目標客戶群體，收入是最多，還是最少？
收入第二多：很胖的人
2、如果現在重新給你選擇，你要成交的目標客戶群體會是哪一類？請列出3個你最想要成交的目標客戶群體
1)? 想要賺錢的人
2)? 很胖的人
3)? 想要產后瘦身的媽媽
3、 根據每個目標客戶群體寫出10個你能夠找到他們的渠道
1)? 想要賺錢（成為代理）的人 : (先鎖定他們為：美容師、按摩師、美發師、服裝店老板、健身中心的教練，形象設計師、化妝師、婚紗店老板、攝影師、陪月中心老板/陪月婦、潛在微商等， 因為這些人最容易接觸到需要XFHL營養代餐餅干的潛在客戶。）
- 特定行業展覽會
- 關行業的線下課程
- FB Search
- Google 搜索
- 朋友介紹
- 相關行業的directory
- 留意周邊的商家
- 朋友圈
- 微商大咖商學院
- 去找他們的供應商
2)? 很胖的人
- 瘦身論壇
- 健身論壇
- 超大號服裝店
- FB 美食網
- 健康3高FB group
- 健身房
- 身邊的人
- 線下講座會
- 瘦身產品網賣店
- 寶媽YOGA群
3)? 想要產后瘦身的媽媽
-? 媽媽與寶寶展
- 育兒講座
- 減肥論壇
- FB 育兒咨訊 group
- 托兒所
- 媽媽yoga club
- 嬰兒產品網賣店
- 瘦身產品網賣店
- 陪月中心
- FB caring moms group
吸粉內容：
1、寫出客戶最關心的50個問題
1. 什么是代餐？
2. 代餐如何減肥？
3. 用代餐減肥需要配合運動嗎？
4. 用代餐減肥需要配合飲食嗎？
5. 會不會腹瀉？
6. 是減水還是減脂？
7. 多久能看到效果？
8. 需不需要挨餓？
9. 能減幾公斤？
10. 會不會反彈？為什么不會？
11. 餅干的成分
12. 餅干的熱量
13. 有沒有副作用？
14. 有沒有許可證？有沒有檢測報告？
15. 餅干的出產地在那里？
16. 會遇到瓶頸嗎？遇到瓶頸怎么辦？
17. 到達目標體重后應該如何維持？
18. 需要醫生證明才可食用嗎？
19. 瘦的人能吃嗎？
20. 身體會出現什么反應嗎？
21. 一盒多少錢？
22. 一個療程多久？
23. 一個療程幾盒
24. 減肥期間若不可避免的攝入了高熱量食物怎么辦？
25. 需要每天測量體重嗎？
26. 如果吃了餅干還不飽，怎么辦？
27. 如何判斷是否進入了平臺期？
28. 適應階段體重回升是否正常？
29. 減肥期間能和茶或咖啡嗎？
30. 減脂期間，為什么基礎代謝每天都會減少？
31. 糖尿病病人能吃嗎？
32. 膽囊摘除者能吃嗎？
33. 冠心病患能吃嗎？
34. 減脂會不會對女性生理周期產生影響？
35. 減肥期間能喝豆漿嗎？
36. 減肥期間能吃鈣片嗎？
37. 減肥期間能吃維他命C嗎？
38. 減肥期間能喝中藥嗎？
39. 哺乳期能吃嗎？
40. 有腺肌癥、身體肥大、經量大、多年不孕能吃嗎？
41. 貧血能吃嗎？
42. 餅干是清真的嗎？
43. 在吃降壓藥的高血壓患者能吃嗎？
44. 得過急性腎炎，現在好了，能吃嗎？
45. 有做過抽脂填充的，減脂后會把填充的脂肪也減掉嗎？
46. 有子宮肌瘤的能吃嗎？
47. 有胃病的能吃嗎？
48. 長期睡眠不好，正在吃阿普唑侖片的能吃嗎？
49. 還有什么特殊情況下不能吃的？
50. 除了減肥，XFHL代餐餅干還有什么功效？效果可持續多久？
51. 減脂、減水和減肌有什么分別？
52. 為什么我們的產品能減脂？
53. 減到的是血管脂肪、內臟脂肪或皮下脂肪？
2、寫出你可以幫助粉絲解決問題最厲害的50個能力
1. 測量BMI
2. 講解何謂代餐
3. 講解代餐如何幫助減肥
4. 提醒減肥應注意事項
5. 把顧客的體型歸類
6. 分析顧客是哪一種肥胖
7. 回答FAQ
8. 一起設定減肥計劃
9. 追蹤進度
10. 提供肥胖人口的數據
11. 分析肥胖帶來的嚴重后果
12. 講解瘦下來后的各種好處
13. 提供案例
14. 教他如何吃的更便宜
15. 教他如何利用產品賺錢
16. 提供健康食譜
17. 提供食物熱能表
18. 測量用戶的健康指標
19. 解釋配合塑身衣如何事半功倍
20. 提供穿衣指南
21. 陪伴
22. 第一時間回答他的問題
23. 教導健康的飲食生活
24. 講解運動的重要性，并找出適合他的運動
25. 分析各種減肥方法的利與弊
26. 引導用戶成為代理
27. 激發用戶減肥的決心
28.尋找顧客的痛點
29. 協助客戶找回信心
30. 講解低升糖與胰島素和腎上腺素的關系
3、請寫出你可以找到這些內容的50個渠道
1. 代餐 - 百度百科
2. 代餐減肥法_互動百科
3. BMI值計算器
4. 營養教育網
5. 人體每日所需營養標準
8. 消脂飲食創始人：瘦不下來的5個驚人原因| 寄生蟲| 瘦身| 肝臟排毒| 大紀元
11.? 低卡食物表告訴你吃什么才真瘦！
12. 食品營養與衛生學
14. 食物熱量查詢，食物卡路里大全
15. 糖尿病飲食基要 - Canadian Diabetes Guidelines
16. 糖尿病患者七大飲食禁忌
18. 人體體型分類_百度文庫
21. 世界衛生組織| 肥胖和超重
22. 全球40年增加5億肥胖人群，中國居首｜端聞｜端傳媒Initium Media
24. 肥胖對健康的危害
25. 肥胖怎樣影響死亡率？ | 科學人
26. 代餐減肥有效果嗎,代餐減肥害處多,代餐減肥法- 七麗女性網
32. 不容忽視的減肥藥九大副作用_藥品是主流_減肥方法_減肥_39健康網 ...
34. www.kmuh.org.tw/www/kmcj/data/10305/12.htm
35. 生酮飲食與糖尿病
36. 賴宇凡食食課課
37. http://fitness.39.net/special/htcz/ht11/
38. https://read01.com/geQ0ge.html#.WfYX1fmCzIU
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42.http://www.pclady.com.cn/tlist/114553.html
43.http://leeyihugh.com/blog/post/297125228-%E4%B8%80%E4%BC%91%E6%B8%9B%E9%87%8D%E5%95%8F%E8%88%87%E7%AD%94--%E3%80%90%E7%82%BA%E4%BB%80%E9%BA%BC%E4%B8%80%E7%9B%B4%E6%B8%9B%E8%82%A5%E5%8D%BB%E8%B6%8A%E6%B8%9B%E8%B6%8A
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