接觸互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)已經(jīng)快兩年，從最開始的校園市場運營，到后來的APP線上運營，從職業(yè)經(jīng)歷來說，我應(yīng)該算是一個老人，可是我還是很焦慮。
昨天部門總監(jiān)讓我們自己寫一段自己的個人介紹，寫自己的一些擅長點，但是仔細想想，好像并沒有什么值得可寫的地方，說自己擅長校園市場吧，可如今已脫離校園2年，00后都來上大學了，已經(jīng)完全不知道大學生們的想法了。說自己有豐富的APP推廣經(jīng)驗吧，可是在互聯(lián)網(wǎng)變化速度快的今天，曾經(jīng)那些成功的推廣經(jīng)驗已經(jīng)過時，不在受用。
我們做運營，無非拉新，留存，促活，那么一款新的APP，該如何做推廣?其實關(guān)于這個話題，上知乎上搜一搜，大把的高贊答案，但是似乎并沒什么用，大V的理論看了千萬遍，自己還是學不會，為什么？因為大部分回答都非常的空洞，非常的理論化，只會告訴你怎么去做，但是從不會告訴你這中間的艱辛，就如同我說，只要你努力，就會成為百萬富翁一樣。
更有一些什么0成本獲取百萬用戶，即使在互聯(lián)網(wǎng)早期，人口紅利，流量紅利還在的時候，也不可能說什么0成本獲取，在我曾經(jīng)負責一款產(chǎn)品推廣的時候，在不斷的優(yōu)化中，獲取成本做到2元，然后一年后，2元已經(jīng)完全做不到，流量成本越來越高，并且投入產(chǎn)出比越來越低，基本屬于無效投放。
而現(xiàn)在大部分公司，產(chǎn)品一上線，應(yīng)用市場廣告就開始推起來，第三方推廣也瘋狂的上，然后大部分無效流量涌入，當推廣一停，那么勢必就是流量枯竭，產(chǎn)品無新增，但是一直在流失。
那么這里有一個什么問題呢，問題就在于缺乏數(shù)據(jù)分析，沒有及時調(diào)整運營策略。而引發(fā)這個問題的原因，或許很多運營人都知道，明明知道這個方式不可取，但是還要去做，沒有辦法，背負著KPI考核。
在這種情況下，運營崗中的APP推廣這一崗位也會越來越難做，在互聯(lián)網(wǎng)早期，如果你手里有一些推廣資源，可能你去哪里都比較吃香，而現(xiàn)在，不論你是大牛還是新手，在廣告投放這塊，你一定是負產(chǎn)出的。不怪你們，這就是時代，小馬宋也曾說過，當下互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)停滯增長，人口紅利不在，但是每天都有無數(shù)的新APP出現(xiàn)，可是站在你自己的角度去想想，你有多久沒有下載新的APP了？你手機里常用的APP也就那么幾款，超級APP一直霸屏，新的產(chǎn)品真的很難有機會突圍。
當然也不代表完全沒有機會，畢竟今年就涌現(xiàn)出幾款超級產(chǎn)品，像摩拜與ofo，可是人家是線下自帶流量，屬于顛覆形的產(chǎn)品，以前完美沒有，真正的剛需，所以他們這種產(chǎn)品，只要線下做好足夠的準備，線上不過過多的打廣告，也會有源源不斷的用戶去主動下載。
最后說一句，在產(chǎn)品還沒有完全驗證的時候，盲目的做廣告投放，只會做無用功。浪費精力浪費錢罷了，做運營最大的夢想是運營一款超高用戶量的產(chǎn)品，然而我可以很負責的跟你講，我已經(jīng)經(jīng)歷了幾款產(chǎn)品由生到死。以至同事笑話說，你去哪，就把哪家產(chǎn)品做死，這話實在是太抬舉我。
