打價格戰時 品牌溢價匱乏 下游銷售渠道議價權上升 品牌商的預收貨款下降
貝因美
2016年6月6日，監管部門頒布了《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》，于2016年10月1日起施行。規定我國境內生產銷售和進口的嬰幼兒奶粉產品配方均需實行注冊管理。
這樣的制度出臺，從長遠看，將大大提升市場的品牌集中度，提高國產乳粉企業的競爭優勢。
貝因美，立即搶先去注冊配方，然而，因該制度的出臺，小乳企們必須快速“去存貨”，價格戰打的更兇了。
由于2015年它大量向經銷商壓貨，經銷商壓貨太多，也得要“去庫存”，于是經銷商們也加入價格戰的大潮中，而且相當之狠。“買一送一”屢見不鮮。
它的銷售費用率，也在2016年達到最高值，62.13%，要知道，它的綜合毛利率，只有59.66%。這就意味著，產品賣出去，還不夠虧的。
圖片發自簡書App
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高管變動→經營失策→刺激銷售→庫存積壓→利潤下滑→資金失血→債務增加……
