2021.12.9

寫這份總結不是為了讓展示成果，也不是發表獲獎感言，更不是寫懺悔錄。而是，希望能從過去一年的實踐中學到點什么，同時也希望這份總結能為我的未來爭取到一些機會。

這是一份面向朋友們的求職報告！

今年工作總結

去年的目標有三個：

1.閱讀50本書。

2.打造小升初周末班，完成晚輔SOP。

3.構建自己的社交系統，管理好朋友圈。

第一項，完成了60%，看了30本書，和去年持平，去年看了31本。這30本書都整理到了閱讀清單里面，做了簡單的點評和推介，便于日后查看。

第二項，小升初周末班，舉行了一期，效果還可以，但是小升初沖刺班效果沒有達到預期。算完成了80%。

為了周末班，上半年周末幾乎沒有休息過。周一到周五固定了備課時間和內容，每天都過得很緊張。上半年把五年級數學下冊，六年級數學、英語下冊課備了一遍，形成了第一代講課內容。下半年周末有半天休息時間，把六年級數學上冊、七年級數學英語上冊、八年級數學上冊課備了第一代講課內容。

為了暑假班，暑假期間有一個月，每天都是早上8點到晚上八點。

一年時間一共帶了將近100人期課（大于20節課為一期，包括上學期、下學期和暑期），帶了6個一對一。這是這幾年以來收獲最大的一年。

第三項，本身的目標可能是想擴大自己的影響力，但是沒有具體的指標，因此，無法判斷，憑感覺打個分——10-20%。主要是建了幾個群，給一部分家長服務了2個星期；連續發了一段時間的朋友圈；其他就沒有什么行動了。

目標整體完成情況比較差，因為平時很少想到這些目標。也很少把這些目標拆解到執行層面，分配時間和錢這些資源。平時做的事情，大多是生活、工作自然而然的推進，比較少主動策劃。平時的總結，也大多是對過去一段時間的成果總結和不足總結，沒有定量分析，價值比較小。關鍵是分析以后提出的具體行動方案比較少，而且缺乏跟蹤。

總結起來有幾個不足點：

1.拆解目標不夠具體。一定要把一個大目標拆解成一些小目標，在每個月或者每周寫總結的時候，知道哪些沒有完成，哪些超額完成了，下一步有個調整。同時，把步驟細化，知道下一步具體做什么，不至于在想該從哪里開始上面浪費大量時間，結果什么都沒有做。

比如，該怎么做好小升初沖刺班呢？就拿數學舉例，小升初沖刺班打算上15次課，每次兩節。要講三方面內容，計算、圖形和應用。時間分配上面，計算用2次課就行，平時課下多布置計算練習就行。圖形主要是五年級和六年級的圖形題，4次課就行了，組合圖形面積2次課，立體圖形2次課。然后是應用題，包括分數應用題、行程問題、工程問題，這些大概需要7次課。加起來一共需要13次課，剩下2次，用來做卷子和講一些推理題。

這些是上課，按照這個情況，再去備課。計算已經整理的比較不錯，剩下的就是怎么把這些內容設計成2次課和平時的訓練，其他的也類似。這樣拆分完之后就容易執行多了。

2.把目標拆解之后，就要相應的分配資源。現在的資源主要是時間和錢。比如每周看一本書，那么每天需要投入多少時間呢？按照我目前的速度，每天需要一個小時才能保證一周能看完一本書。

3.拆分目標、分配資源，接下來還有一步就是跟蹤分析。做了事情就一定要記錄分析。一方面看看完成了多少，還剩多少，下一個周期應該做哪些調整，做到心里有數；另一方面，也要看看這段時間的做事效率怎么樣，高不高？為什么？能不能更高？目標制定的有沒有問題？等等。做到及時反饋、調整。

個人經驗總結

這一塊要從三方面談起：

?備課講課能力。

●現在對一對一學生的分析更準確了，從哪里開始講，怎么講。比如，一個基礎非常差的學生最主要的不是學習多少新內容，關鍵是怎么讓他對這一學科產生信心，而培養信心的最好辦法就是有正反饋和鼓勵。對于一個中等生，想提高會比較慢，最好的辦法就是改變習慣，比如說做題步驟，解一道題的分析過程等等。

●除了對學生的分析，在控制課堂氛圍這一塊，我也學到了很多，比如怎么講學生才愿意聽。

首先不能讓學生討厭，不讓人討厭首先不能處處都是自己怎么樣怎么樣，要多關心別人。

其次，要學習幽默和即興表演，時不時給學生來個段子，或者即興講個笑話等。有一次課，有一個學生回答問題特別積極，我先是夸獎了她，然后我就問她早餐吃了什么，她說吃了包子和牛奶，我又問她哪家的牛奶和包子，就開玩笑讓大家都去照著這個早餐吃。中間引起了好幾次大笑。

還有一個學生老是計算錯誤，我就說他賣東西會怎么樣，現在這個班只要碰到有關商店的應用題都會提到那個同學，結果大家都會看著那個同學笑（那個同學性格很好，而且我們都是開玩笑和他講）。

●在知識模塊上面，我對小學和初中數學有了新的認識。計算的重要性引起了我的注意，我揣測五年級下冊的課效果不好跟計算有很大的關系。

另外就是課后總結，每次上完課我都會做一個總結，分析得失，以及下次要改進的地方，小班課和一對一都一樣。

接下來還會繼續反思怎么才能把課講得更好。另一方面，其實網絡上不缺乏好的資源，很多名師講得都非常好，但是為什么學生還是學不好呢？缺乏實戰。所以接下來要考慮怎么結合訓練營，提高學生的實踐能力。

接下來教育的方向是怎么把素質教育的理念、習慣培養、科學的方法傳授多多融入課堂。

?個人成長方面。

●今年最大的成長就是學會了總結和復盤。當然不是掌握了技巧的“學會”，這里是指開始做這些事了。今年寫了10篇月總結，28篇周總結，連續不斷地記錄了10月、11月、12月三個月每天的番茄鐘，堅持寫每一次課的課后反饋，堅持反思。今年總共寫了14-15萬字。

●寫作水平不管是在質還是量上都有很大提升。現在能夠寫出一篇3000字的文章了。記得11年剛畢業的時候，想寫一篇100字的日記都很難。憋了半天，愣是沒寫出來。2018的年終總結上寫著我18年才寫了15篇文章，而今年不低于100篇，平均每篇1000多字。關鍵是，現在感覺想說明一件事，沒有以前那么難了。以前其實也不是沒事可說，是描述起來太困難，就選擇放棄了。

個人成長方面不管是復盤總結也好，還是寫作反思也好，都是一些好習慣，是個人成長的工具。還需要把晨思和晚復，培養成習慣。接下來就是利用這些好習慣，加快自我成長速度的時候了。比如培養一項技能，至少能多賺點錢。

?影響力方面毫無建樹。這方面做的最失敗。不管是在朋友圈和群，還是視頻號上都沒有任何建樹。接下來還需要重點發展。

明年計劃

明年做事兩個原則：要么賺錢，要么擴大影響力。

三個層次制定計劃：O（目標） ?KR（關鍵結果） ?AP（行動計劃） ?

三個方面制定計劃：收入影響力 ?個人成長

O1：存款增加5萬元。

KR1：一對一培訓，小班課收入，每月保持在4000-5000，不能太多，也不能太少，畢竟這一塊不是長久之計。一對一只服務4-5個學生，小班課只帶2-3個班。

KR2：晚輔要增加一點宣傳，爭取收5-8個學生，收入3000-4000元。

這樣能夠保證，日常開銷。

KR3：增加其他收入5000元。可以是淘寶、拼多多等渠道賣資料。也可以是通過其他渠道賣其他資源。建立優質收費社群，成立自己的第一代訓練營，收自己的第一批會員。

AP1：每周不少于30個番茄鐘用于備課。每學期把學期課程準備兩遍，先快速整理一遍，上課前再刷一遍，在上課過程中隨時修改。增加和家長溝通的頻率，一個月至少和家長溝通一次，并求助幫忙轉介紹。

AP2：每天展示，最好把每天加的作業發到朋友圈，制定轉介紹規則。每學期開始前和家長溝通，請求轉介紹。

AP3：準備一些資料開通拼多多、淘寶店鋪。制定訓練營規則，最好是寒暑假密閉訓練營。

O2：擴大自己的影響力，能深度影響到身邊200人。

KR1：公眾號訂閱超過100人。

KR2：服務群超過200人。

KR3：得到關注超過100人。

KR4：會員超過10個。

AP1：這個月先開通訂閱號，然后每周更新5天。內容以家庭教育為主，測試題和講題為輔；以教方法和習慣為主，具體講題為輔。

AP2：和書店、小賣鋪合作建立免費學習群。主要在群里發布資源和自測題。

AP3：每天在得到寫評論，每周5篇文章（包括評論）。

AP4：搜集忠實會員，比如想閆茹鈺、楊涵茹就可以轉化為會員，只是要盡快制定會員學習方法和收費規則。

O3：新學會1-2個技能，或者選擇1-2個技能進一步提高。

KR1：繼續提高寫作水平，平均每天要寫1000字。

KR2：讀50本書，并整理其中10本。

KR3：認真挑選2-3門課程，認真學習并做總結、踐行。

AP1：每周可以從得到課程中選出一篇文章，可以是聽書稿、頭條、課程內容，學習寫故事和敘事的能力。一方面不斷積累素材，另一方面，學會把事情表達清楚，特別是講故事的能力。周一到周五，每天早上6點-9點之間用來寫作。

AP2：每周看一本書，每天晚上9點到11點之間用來讀書。以家庭教育為主，關于家庭教育的，關于智力開發的，關于腦科學的，關于習慣培養的都可以。把買過的基本實體書必須先看一遍，然后買過的電子書一本一本看，看后選出有收獲的段落或者句子，進行反思踐行。以個人成長類為輔，關于習慣培養的，關于個人品牌打造的都要多多涉獵。最后頁可以看一些小說、雜志和其他一些書開闊一下視野。

AP3：條2-3門課主攻。先快速學習一遍看看價值怎樣，如果可以再花費1個月的時間認真學習，再花半年或者更久的時間踐行。比如梁寧老師的《產品思維30講》和《增長思維30講》，還有魏坤琳老師的《Dr魏的家庭教育寶典》，還有

吳軍老師的《閱讀與寫作50講》。

最后總結

這樣寫下來，雖然還有很多不足，但是比著去年的總結有很大進步，感謝得到、感謝劉潤老師的分享。通過寫這次的年終總結，今年做的事和明年要做的事在腦子里更清晰了。

現在在總結一段電梯總結，和朋友們聊的時候也算一個推介。

去年做了什么？

1.看了30本書。

2.寫了14萬字。

3.累計上課超過100人期，應該能超過1000課時。

個人有什么成長？

1.寫作水平有提高，以前100字難寫，現在平均1000多字，最多寫過5500字一篇；18年寫了15篇，今年不低于100篇。

2.備課能力有很大提高，以前備小學的課需要一天，還覺得很不充分，現在半天都差不多。每周打卡內容，以前要準備半天，現在半個到一個小時即可。

明年計劃？

1.收入：凈存入不低于5萬。主要通過小班課、一對一和晚輔；還要增加其他收入，最好是會員收入和淘寶或者拼多多開店收入。

2.影響力：通過公眾號、視頻號、朋友圈、群影響超過200人，問過問題或者打卡學習過都算影響到。

3.個人成長：讀50本書，并整理其中10本；寫30萬字，包括得到知識城邦輸出、簡書輸出和公眾號輸出；學3門課，比如梁寧老師的《產品思維30講》和《增長思維30講》。