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Day7—Day8共讀

第五章《你的人生需要強大的助力系統》

一、讀書摘要

什么是人脈？很多人覺得人脈就是你認識的有能耐的人，認識的厲害的人越多，說明自己的人脈越強大。如果你真的這樣的想，且這樣去做的話，相信很快就會體會到一廂情愿的尷尬。人脈是指能夠互相建立可表現關系的總稱。人脈的本質是實現雙向的變現。受歡迎不過是一個初級階段，它起到的是輔助和潤滑的作用；而被需要，也就是有價值才是高階段，他起到決定性作用。人脈的10/20/150法則。10人血緣關系，這個20人在我們的人脈資源自中代表跟你今年目標實現密切關系的人，150人互相認可價值得關系。增強人脈需要：第一，要看破對方的無所不能和自己的一無所有；第二，利用利他思維發現對方的需求。辦事情的結果看，古道熱腸的性情中人遠不如具有契約精神的人靠譜。靠譜的人1.誠信第一，2.懂得拒絕，3.主動反饋，4.守住邊界，5.不主動索求回報，但不要拒絕對方給出的回報。重視影響力屬性，善待每一次不愉快的交往，人可以走，茶不能涼。確立價值觀，用共同的價值觀來拓寬人脈。價值觀的解讀可以分為兩種，一種是我們一直在強調的專業技能優勢，還有一種價值是作為超級連接者的價值。

二、金句/語錄

1.向人脈要助力

2.不一定要多大的腕兒，不一定非要擁有多高的地位，但是一定是關鍵時刻能夠并且愿意為你助力的關系。

3.把關系自動分成四個部分，分別是親情朋友圈、朋友圈關系、以目標為導向的關系圈以及150弱關系圈和超弱關系圈。

4.我相信這個世界有兩種人是永遠不可能存在的，一種是一無是處的人，另一種就是完美無缺的人。

5.人脈的本質就是價值變現，而變現的基本邏輯就是利他思維。

6.靠譜的人在人際交往中最難得。

7.提攜后進很多時候確實是不太考慮價值的，但是一定會考慮價值觀。

8.讓價值觀落地的表述方式，就是“三支持和三反對”。

三、思考題：

請用神奇的10/20/150法則，來盤點你的人脈資源。

我的人脈資源盤點，這才發現因為沒有分開層級，導致十分混亂，而且很被動，一般都是別人聯系我，才想起聯系別人，我主動去連接的人，大多數都是無法變現的那一部分人。

她們可能讓我在情緒上感覺舒服，卻無形中浪費了寶貴的時間資源，以后一定要注意，這不部分休閑型朋友，不進浪費時間，還因為價值觀不同，導致并不愉快的交往，盡量避免。

接下來要把能實現今年目標的20人找出來，然后產生連接，再把150人能變現的區分出來，進行情感維護。

四、啟發與收獲

張萌老師真的改變了我的觀念，要成為一個能給別人提供有價值的人，比成為一個高情商的人更為重要，對我們的人生有幫助的人，打破自己的以往限制，找到對方的需求，提供給對方價值。

比如我的寫作課老師，我覺得她很優秀，但是通過老師的書，我覺得她需要更好的宣傳，需學員寫出更好的作品來印證她的方法是可行的，這樣我就找到了老師的需求點。

再比如我的化妝品，提供給客戶的是一種更高的性價比的產品，滿足她變美的需求，這種利他的想法打破了我對于賺錢的限制。因為即使她不買我的，也會從別的渠道購買，而我提供是高品質的產品，幫她直接從消費者升級連接到了廠家，省掉百分之三十的錢。

這樣思維的轉變，覺得目前的工作有了一種幸福感。我喜歡的東西，分享給朋友她也喜歡，認可，并且使用后感覺物超所值，這就是這份工作的價值。

不停的升級自己的思維能力，才能跟上時代的發展，打破圈層的限制，找到價值觀相近的人群，一起努力。