2017年4月23日 ? ? ? ?晴
最近開支太大，有點小心疼，從北京回來，決定買了火車票，18個小時直達車，相比還是很快的了，當打算去補臥鋪票的時候，被告知早就沒有了，這才悔之晚矣。
以前沒有坐過飛機，總覺得火車挺浪漫，有旅行的感覺，想起12年前第一次出門，站了45個小時的火車，腿都腫了，沒有對比就沒有傷害，怎么突然變矯情了，非也！只是覺得成本換算不劃算了。
沒有能力的時候，覺得能夠用時間換來金錢是很自豪的，所以大多數人選擇把自己的時間出賣給他的老板，時間的疊加就是人生的全部，它是無價的，失去了就不再擁有，對于現在的我，乘坐火車看起來節約了近一千塊，但是惡劣的環境，低端的人群，得不到良好的休息，看得見的18小時，背后需要恢復的時間是36小時。
就像以前只用安卓，買不起蘋果的時候，覺得自己是安卓的粉絲，那時候小米，只為發燒而生，全家都是小米，而如今全都換成了蘋果，有時候我們是不知道自己想要的到底是什么，一旦真正遇到，我們才會明白，愛情也是如此。
飛機上、高鐵上、普快列車上，都有工作人員叫賣那些其實對大家都沒有用的產品，這些套路在10年前可能還行得通，現在大家早就麻木了，售賣的人員慢慢的從經驗豐富的大姐，變成了一張張稚嫩的面孔，不難猜測，他們只是那些職業技校和鐵路局擺弄的一顆顆棋子，簡單的培訓，機械的演講，看得出來，他們并不熱愛這份工作。
深夜12點，被一陣激情的演講吵醒了，意外的是一個四十歲左右的大哥，在侃侃而談如何銷售，旁邊站著一個十幾歲模樣的少年，頻頻點頭，稍一打聽才知道，少年是列車的工作人員，售賣的產品是一本盜版書，只賣15元，內容是600個養生治療的小常識。
大哥是個熱心人，看著少年毫無章法的胡亂推銷，看不下去了，才親自示范講解，我聽了一會就知道這位大哥是絕對的實力派，從客戶群的特點，到激發客戶興趣，從孩子和老人的角度舉例，當然這其中用到了目標細分和講故事，這本書他也才剛剛拿到手，馬上就能找到客戶的需求痛點，自信的演講，一瞬間讓他成為了整節車廂的焦點，這就是天生的演說家，天生的銷售。
選擇了一個適當的時機，我調侃少年應該送一本書給大哥，萍水相逢，別人能夠指點你，這是求不來的，要學會感恩，你會遇到更多的貴人，他面紅耳赤的拒絕了我的建議，企圖解釋書是拿來賣的，最后他一本書也沒有賣出去。
有很多人問過我一個問題，演講的現場，如何和觀眾保持良好的互動？
其實很簡單，發現并關注那些本身就活躍的人，把舞臺讓一部分給他們，他們是天生的表演家，知道怎么配合你的演出，從大哥的角度，需要這本書嗎？其實是不需要的，送給他書，一方面可以讓觀眾看到你誠懇的態度，周圍大多數都是他父輩的年齡，他們會聯想到自己的孩子在外漂泊，加上這些小知識確實對自己和家人會帶來健康，成交是肯定不難的。
少年沮喪的收拾離開了，我才仔細打量起這位大哥，西裝革履，隨手的鱷魚皮公文包和勞力士手表，隨意的和大哥攀談起來，從銷售的FABE四原則，到完形心理學，大哥初中都沒有畢業，后來中途發跡，遂參加各種商學院學習，雖然我們聊的東西大同小異，但我清楚知道自己的差距，我還太多停留在紙上談兵，形不成條件反射，互留了電話，當問到為何他會坐到這趟列車，原來是因為機票沒有了，明天又必須要趕到重慶，真是人生無處不高人。
到了重慶，我直奔了梅賽德斯4S店，銷售員很多，客人更多，這里是不需要銷售的，都叫客服，幾乎不需要講解產品和功能，不出2個小時，我就自己交錢走人，回家等待提車時間即可，我們身邊不乏有這種天生就是會做銷售的人，他們激情、自信，知道什么該說，什么不該說，如果你不具備這些天分，就找一個有實力的平臺，最大限度去規避你的劣勢，但不論如何，有一樣東西是不能被忽略的，那就是專業！
