? ? ? 因為開始做在做在線教育的軟件，需要對這個行業的競品深入了解，但是只看這個app的功能和界面很難得出它產品的思想，一直想著好好了解正在做在線教育的公司，正好產品的功能設計也出的差不錯了，可以抽出時間對產品的發展做深入研究，此時正好同事推薦了一本書《培訓行業這一年》，這本書正好是講的這個行業的排名前幾的產品的發展歷程，尤其是2016年現在教育的變化。于是開始進行瀏覽性的拜讀。
? ? ? 新東方－優能，之前一直聽同事說新東方的優能，才知道新東方也設計到現在學生的培訓，新東方現在的培訓分為，出國考試，國內考試，學生輔導等各個方面，本書重點介紹了優能的發展過程中遇到的問題和泡泡少兒英語的發展。
? ? ? 學而思在紐交所的上市激怒了俞敏洪，開始給發展不好的優能施加壓力，優能則開始尋找原因，推陳出新。實施一系列措施，1有節奏的招生；2低價入口班＋七步教學法；3重點做學校渠道，不再是簡單的地推；4對小學所有的畢業生都進行重點開發；5組織在線群，通過老帶新的方式。迎來優能的發展，但發展的過程中也出現了一些問題：1產品的設計問題，三科聯報；2招生量太大，老師的質量無法滿足，有些招收的班是剛需不用免費；3 對教師的管理模式有問題。
? ? ? ? 泡泡少兒的推廣原則：選準城市，建立模型，單點突破，推而廣之。（二八原則，著力逐個突破）
? ? ? ? 新東方的新政策是：雙師模式（線上＋線下）。
好未來的戰略：引進人才，打開各部門之間的數據隔離（數據共享有助于各事業部之間的生源共享），面對樂課力危機分析原因，找到所有問題的解決方案（解決與老師的溝通問題，解決課件不活的問題（根據學生數據做教研，做好服務），解決老師的發展問題（讓優秀老師做大班課提高收入））；通過“海邊直播”，研究了“直播＋雙師”模式和有效的全程輔導方案“預習、上課、聯系、評測、輔導”，研究更有效的學習系統解決課堂反饋和服務缺失的問題。
比較新東方和學而思可以發現新東方主要在營銷上做努力，學而思主要在教學效果上努力，這樣長期來看肯定是學而思成功。
猿輔導的網紅教師引發了全民對猿輔導的關注，引來了更多入駐的老師。入駐的老師在猿輔導平臺可以找到更多的輔導對像，猿輔導可以通過猿題庫導入流量，它比其它的平臺更有優勢。猿輔導在摸索道路的過程中發現一對一輔導中老師教學效果不好的話學生會將結果轉嫁給猿輔導，一對一的課程重合的比較多不利于學生選擇，一對一的利潤低，一對一容易銷售為導向不好形成口碑傳播，所以猿輔導從一對一轉為做班課（C2C轉為B2C）。猿輔導通過更多有創意的想法吸引學生－容易理解和記憶的創意視頻、種子成長，明星伴讀等。
51talk
VIPKID，主要描述了她的人生經歷，以及創業過程（3年）的歷程。米文娟，輟學，跟隨舅舅創業，創業成功接觸了更多的世界，自己創業。短短的創業三年之所以成功也跟機遇有關。最重要的就是在正確的時間選對了正確的市場，找出起決定性的產品要素，調研積累，找出產品發展的不利因素（外交老師不夠）并解決，然后將產品生態中的各個環節打通，高速良性循環，帶來業務的飛速發展。當然有了錢就可以講究情懷，比如去鼓樓胡同租一個辦公室，在具有中國人文特性的地方做一種事業－讓美國老師幫助中國孩子學習英語。VIPKID的創業不可復制，她有特殊的背景和正確的創業點。但是如果她不能發展更吸引人的點，會逐漸被別的機構分走蛋糕。關鍵就看她能不能不斷推陳出新，發掘更多吸引市場的點。
