這兩天學到了什么？
? ?兩天的時間，接觸了四位大咖。與其說是在課室里聽老師講課，不如說是四位不同行業(yè)出色的企業(yè)家，將其多年對營銷、對管理，對市場的經(jīng)驗所得以及對目前行業(yè)的判斷與應對方法無私地分享給前來虛心受教的學生。全是干貨！！用楊玉海老師說的，你們遇到過的問題，我都遇到過，你們想解決的問題，我都解決過。你們還沒遇到的問題，我已經(jīng)遇到并且解決了！這就是站在巨人的肩膀上，站在更高的高度去理解周邊的一切。所以說心法大于方法！沒有打開的思維，所有的方法都是死的！
?之前，我有給某一兩位目前經(jīng)營情況不太好的老總推薦過這個課程。他們當時第一反應覺得課程價格有些高，然后看了課程簡介，覺得好像解決不了什么問題。我也沒強求，可是我會微信把我的一些感受發(fā)給他們看的，因為我覺得這也是在幫助他們。這種感受有點像之前，我有位朋友進了個不錯的社群，他感覺那個社群給他帶來很大啟發(fā)，就推薦給我了。當然這個入這個社群是需要付費的，也不便宜。而我一直認為，有價格才有價值，只要值得，在我能承受范圍，我非常愿意嘗試。果然，在群里認識很多很優(yōu)秀的同學，大家會無私地分享很多知識，就算我在群里不說話，都成長了很多。而且他們都自帶各種資源，一個群就成了資源分享庫，這種投資的回報真的巨大。所以這次去聽課，我也同樣感受，我私下和王斌老師、楊玉海老師、王有德老師有過交流，他們雖然被光環(huán)包圍著，可是對待學生很謙和，真的知無不言。我還加了他們的微信，哈哈因為兩天學習的時間真的很有限，可以在朋友圈了慢慢翻他們的心得體會，真遇到問題時，我肯定會厚著臉皮煩他們的!所以說，花幾千塊能讓你認識為你答疑解惑，指導人生迷津，還能在課堂上認識同道中人，還不值得？
不過話說回來，這些總裁班，也不適合大眾的人聽，因為這些都屬于領導決策層領域的，作為基層人員就不太合適，基層人員需要高效準確執(zhí)行命令就行。我恨不得拉我朱總過來聽啊，下次再有總裁班，真的得讓她來。一個企業(yè)的掌舵者或者說核心部門的領導者如果思維沒打開，不能緊跟時代的發(fā)展，沒有敏感性，沒有全局觀，不能著重抓核心命脈，這個企業(yè)很快完蛋，甚至怎么死的都不知道。所以掌舵者必須第一個要走出去，多看，多請教，多學，多思！ ?關在辦公司里一個人想到頭腦爆炸也沒什么變化。
王總分享的零售力系統(tǒng)，其中最重要的就是渠道！是的，可以想象，例如一艘沙船，只有一個管道打通，遠遠沒有同時打通多條渠道來的重要！如果萬一某個渠道壞了 起碼不至于影響全局，有時間給船家修補 ，如果把沙子想象成財富，那就感受最明顯了！如何能打通渠道呢？首先必須有這種意識和概念，其次將格局放大，找到與渠道共利益的方式，只有共贏這種渠道才有可能打通 ，才有可能存在！雖然，現(xiàn)在家具業(yè)面對的主流消費群80后 90后的消費習慣與接收信息的方式有了很大的改變，很多客戶在接收信息的第一道閘就給捕獲，到了廠家甚至是經(jīng)銷商都還不知道目標客戶是如何消失的。所以說如果這首沙船，注重渠道，不僅可以輸送更多的沙子，自然也可以更大范圍、更快收集信息，信息就是數(shù)據(jù)，有了分析后的數(shù)據(jù)，做的決策是經(jīng)過縝密分析，慎重考慮的結果。才不是憑直覺，憑經(jīng)驗的想法。也只有一直重視市場調研后的結果做的決策在面對一些挫折與低谷的時候，心不至于會亂而是很淡定，知道路的盡頭必然是一番美景！
王有德老師在第一天下午分享了他在重慶代理了博德瓷磚，他通過怎樣的方式把一個中高端但在當?shù)赜譀]什么知名度的品牌打開局面，他很有創(chuàng)新精神，很有魄力的一位企業(yè)家，他在紅星美凱龍第一個搞800人設計師沙龍，最早通過設計師來給博德帶來準客戶流量的！而后在渠道帶量疲軟后，他又是怎樣開發(fā)新的激勵讓精準的渠道合作伙伴能加深博德品牌的忠誠度呢？他設計出到名校深度游學 到國外深度游學……王老師絕對是一位營銷高手！通過各種活動搭建了各類渠道，讓其從一個在業(yè)內沒什么名氣的品牌做到紅星美凱龍的鐵桿商家！我從王有德老師接的一個電話我就能感受到，他的渠道搭建順暢成功，與他從商的思維格局，為人處世有絕對的聯(lián)系。對方是王老師的朋友，不知道是什么事情想拜托王老師幫助其進去居然。我在旁邊了解到的信息就是，這個忙，我很樂意幫，盡管它不在我的資源最佳范圍，但我愿意為朋友去爭取，第二天我給你回復。就是簡單的一通電話，可以看出成功之人一定有其成功之處！
楊玉海老師是我聽完分享，不是在思想上有很多感觸那種，而是有種做企業(yè)需要具備哪些實實在在的十八班武藝技能。他會通過市場調研 通過報表 制定目標計劃，如何給產(chǎn)品定價，如何在系列產(chǎn)品中打造明星款、利潤款，如何通過激勵調動所有銷售的渠道拼命地完成任務。只是很簡短的一個多小時，沒有華麗的語言，沒有激昂的語調，聽起來很澀，確實他38年來的經(jīng)驗總結！楊老師很平易近人，同學們課后追著他不放，問一些比較顯淺的問題同樣認真 有耐心地解答！楊老師絕對是一位很好的人生導師！
還有一位從騰訊出來的企業(yè)家，為大家分享了當下最熱門的黑科技--小程序和呼霸（電話語音）；本來我自己公司就有負責小程序的業(yè)務，通過老師的專業(yè)講解，最能突出的小程序的功能就是集客了。它有多種獲得流量的途徑，同時能圖文并茂加小視頻很好展示企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，能有效地轉播到所有經(jīng)銷商。而且其收集處理數(shù)據(jù)的能力也是非常強大的。小程序可以規(guī)避了客戶與小程序因不信任需要加微信的問題，可以直接在頁面對話，甚至在后臺都可以分析客戶對哪些產(chǎn)品有興趣，看過哪些款式，停留過幾秒！如果客戶有興趣還可以直接連接到商城，方便下單！所有這些科技的進步都是一種提高企業(yè)不管是宣傳推廣還是內部管理及提高銷量的很好工具。
最后用王總分享的四個字結束自己的總結 ?：不破不立
