用第一段話吸引讀者

標題的目的是讓人讀第一句話，第一句話的目的是讓人讀第二句話。

——約瑟夫·休格曼

滑梯效應是文案大師約瑟夫·休格曼提出的一個廣告理念。他認為在廣告文案中，所有元素都是為了讓人閱讀第一句話，第一句話的唯一目的，就是為了讓讀者愿意去讀第二句話；第二句話的唯一目的，就是讓人愿意讀第三句話，引人入勝，以此類推……讓人從頭讀到尾，好像坐上了滑梯，無法停住，只能一滑到底。

寫文章也一樣，要持續吸引人的注意力，讓人情不自禁地讀下一段話。需要從4個方面著手。第一，分析讀者情緒；第二，關鍵詞承上啟下；第三，給讀者加入利益；第四，引導讀者產生共鳴。

分析標題中的情緒

上一節講到寫標題的4種方法：與我相關，對我有用，挑動情緒和替我說話。

在寫第一句話之前，首先要分析標題給用戶帶去的情緒，然后用文字安撫對方的情緒。

《0成本300萬UV，打造爆款的6個方法論（附大會PPT下載）》

0成本做到300萬UV，這是一件普通人非常難以完成的事情，如果沒有真實的成功案例和完整的方法論，用戶就會覺得你是在騙人。

當讀者看完這個標題之后，他會好奇怎么做到的，同時內心會有一個疑問，這是真的嗎？

為了解決讀者的疑惑，作者在文章一開頭就用權威打消讀者的疑慮：

本文為2017中國產品經理大會上海站嘉賓，朋友印象、乂學教育創始人@栗浩洋分享整理。

再來看第二個例子：

《如何通過寫讀書筆記賺到10萬塊錢？》

當讀者看完這個標題之后，讀者會好奇，會懷疑。這時可以嘗試這樣寫：

2017年7月2日當天，我在一個平臺，通過裂變的方式，將一個讀書欄目做到10萬人民幣的銷量。我采用了如下幾個方法。

通過標題引起讀者的好奇，然后再給對方一個答案。

用銜接吸引讀者

標題由詞語、表情或者標點組成，不同的內容有不同的吸引力，性、錢、名人比一般的詞更有吸引力。

比如，有一篇文章的標題是：

《什么樣的姑娘喜歡聽蔡健雅？》

整個標題營造出來的是好奇的氛圍，其中蔡健雅是明星，對讀者的吸引力更大。

然后作者的開頭是這樣：在我的人生清單里，最喜歡的女歌手，排頭位的是林憶蓮，第二位就是蔡健雅，她九月終于要來開演唱會了。

但不是所有人都知道蔡健雅是誰，也并不知道她厲害在哪里。然后作者再介紹蔡健雅的背景和作品信息……

在標題中找到關鍵詞，然后在開頭繼續圍繞關鍵詞著墨，讓讀者的思維能夠順暢地銜接上。

再比如，一篇文章通過提供與現實形成巨大反差的信息，引起讀者注意力。標題：《俘獲萬千迷妹，他用3年時間，從職場菜鳥做到估值過億公司CEO，這位男孩的人生簡直開掛！》

看完標題后，讀者心中產生了好奇、敬佩等情緒，然后作者迅速在第一段話揭開謎底。

這篇文章的主人公叫天成，1988年生，他原本是位小有名氣的賽車手，畢業3年成為某知名外企的高管，然后他決定辭職創業，賣衛生巾。

租辦公室，做產品，做營銷，通過互聯網，他創立了衛生巾品牌——輕生活，用3年的時間，公司估值過億，產品躋身天貓衛生巾排行榜前10。

這是一個真實的創業勵志故事，打動了很多男生，使他們紛紛為自己的女朋友買這款衛生巾。

分析標題中的關鍵詞，然后在文章開頭沿著關鍵詞和情緒繼續行文，產生滑梯效應，讓讀者有興趣閱讀下去。

用利益吸引讀者

開門見山，快速簡潔給讀者提供價值。

青年作家彭小六寫過一篇文章，全網閱讀超過30萬。

標題是：《一個追求高效的學習者的手機里裝有哪些APP? 》。

然后他開門見山寫道：作為一個學習者，手機會成為一個追求高效率的工具。今天我們就扒掉小六的外衣，看看這個一直叫囂追求高效的學習者他的手機里都裝了哪些APP。

快速、高效給用戶帶去價值，節省用戶的時間。

用共鳴吸引讀者

用讀者熟悉的語言和生活場景、常見的困惑和讀者交流，讓對方覺得是一個朋友在和他聊天，說他想聽的話題，從而產生共鳴。

第一，講故事。

通過講故事，讓讀者沉浸在某個場景里面。

比如Spenser寫過一篇文章，《每種生活，都有代價》。

他開頭是這樣寫的：

身邊的朋友中，有一類人，他們常年飛不同的城市，頻繁穿梭在北上廣深。他們中有投資人，有創業者，有供職于大公司的職場精英。看他們的朋友圈狀態，昨天還在深圳，今天就吐槽北京的霧霾大；前兩天還在上海茂悅頂層泡著腳，曬外灘和陸家嘴全景，今天就“Hello Hong Kong”了。

這里，他用一個普遍的現象和讀者產生共鳴，然后再引出自己的觀點。

通常的套路有：我有一個朋友，我的一個前同事怎么了，在一個飯局，發生了什么事，在一個聚會中發現了什么等等。

總之，這些人和場景，都是大家生活中常見的。

第二，講痛點。

生活中會存在諸多痛點，比如單身、缺錢、焦慮、渴望成功等。利用這些痛點現象能有效地和用戶產生共鳴。

下面是知識IP大本營招生文案的前幾段：

剽悍一只貓，進了IP營后微信公眾號粉絲從10萬+爆增到70萬+，這是為什么？

雨滴，進了IP營13天能從新媒體純小白到微頭條周閱讀量破1000萬，這是為什么？

秋葉大叔，只帶了IP營6位小伙伴主編《新媒體營銷叢書》，結果就創造了教材圖書在618霸屏經管類圖書排行榜的銷量奇跡，這又是為什么？

當用戶看了上面的描述，內心會產生一個疑問：同樣是人，為什么他們可以我就不可以？通過痛點的描述和渲染，在情感上和用戶產生強烈的共鳴。

第三，加權威。

人們希望看到權威，如果你在文章開頭加入名人名言，加入研究報告，會讓內容更有吸引力。

比如，一篇文章的標題是：《情商高的人，朋友圈是什么樣子的？》。然后她在第一句話加入了權威：

德國詩人赫爾曼·黑塞曾說，世界上任何書籍都不能帶給你好運，但是它們能讓你悄悄變成你自己。我們的一生，很大程度上是被書本所塑造。但每個人的精力和時間都有限，讀什么、怎么讀顯得尤為重要。

標題宣揚的主張是高情商。高情商，每個人的理解都不一樣。你認為的高情商，別人可能并不認可。用權威人士的觀點來幫自己說話，是一個非常有說服力的方法。

巧用多種形式

文章中加入圖片，從視覺上去刺激并吸引讀者的注意力。

除了靜態圖片之后，還可以通過留白、排版設計、動態GIF、音頻和視頻增強用戶體驗。

滴滴順風車編輯在文章中，除了標題，沒有用一個字，全部用歌曲名組成一篇文章。

新華社編輯用圖片和歌曲名編輯《0字情書，送給這群最可愛的人》。

星球研究所經常在文章中放入高清橫屏大圖，讓習慣豎屏文章的讀者眼前一亮。

全篇用字符替代，著重要表達的意思用其他語言和符號表示，讀者可以在微信聊天窗口翻譯得出答案。

2.5．練習互動

科學地吸引用戶的注意力非常重要，在吸引對方注意時，時刻注意下面4個詞。

作業互動

寫出你在朋友圈看到的3篇文章標題：

1._________________

2._________________

3._________________

列出每一個標題用到的關鍵詞技巧：

1．與我有關的詞：

2．對我有用的詞：

3．挑動情緒的詞：

最后判斷，作者是否替“我”說話：

1．作者替我說了話，他表達的__________________我非常認同。

2．作者沒有替我說話，作者的觀點我不認同，我認為應該是__________________