第二部分第五章實戰(zhàn)
獲客：優(yōu)化成本，擴大規(guī)模 首先確定產(chǎn)品是否不可或缺，確定后開始第一階段：獲客，否則不可貿(mào)然行動然后擴大獲客規(guī)模，首先要實現(xiàn)另外兩種匹配：
（1）語言—市場匹配，也就是你對產(chǎn)品優(yōu)勢的描述打動目標用戶的程度；比如2001年喬布斯發(fā)布iPod市，市場還是mp3的天下，喬布斯沒有用優(yōu)越于播放器。不同于mp3的性能，而是用了一個迷人的句子“將1000首歌放在你的口袋里，徹底顛覆了對編寫播放器的認知，也就是‘啊哈體驗’；要想有精準的語言，需要不停的更新、測試／更新、測試，哪怕死修改一個詞，比如一個存儲，改為分享，徹底改變了用戶對產(chǎn)品功能及其使用方法的認知。
（2）渠道—產(chǎn)品匹配，即你所選擇的營銷渠道在向目標用戶推廣產(chǎn)品時的有效程度。 比如營銷人員通常錯誤地認為，通過各種不同的渠道同時展開營銷活動最有利于增長。但這樣做的結果是，資源被鋪得太開，讓團隊無法專注于優(yōu)化一兩個可能最有效的渠道。如果你的分銷渠道中有一個能夠正常運作，你就能獲得巨大成功。 縮小渠道范圍，兩個步驟鎖定最佳渠道：發(fā)現(xiàn)和優(yōu)化。不斷進行更新新的嘗試
然后制定病毒式傳播，病毒式增長，一種是傳統(tǒng)口碑病毒，一種是置于產(chǎn)品中捕獲更多用戶的病毒，即原生病毒，挖掘產(chǎn)品的網(wǎng)絡效應，網(wǎng)紅柿傳播，創(chuàng)造獎勵機制增加傳播性，接著重要的實驗實驗再試驗，獲取最大量新客戶
