? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （1）
? ? ?我剛畢業(yè)時遇到過一個領(lǐng)導(dǎo)。他是傳統(tǒng)的知識分子，在一家老牌出版社做中層，負(fù)責(zé)一個部門。他懂政治，有大局觀，考慮問題深思熟慮，言談做事審慎穩(wěn)健。他很少發(fā)脾氣，涵養(yǎng)很好，為人也比較善良。當(dāng)時我所在的部門有6個人，每天都有很多工作要做:我編了很多書稿，寫了很多文案;大家一起策劃了很多活動，有半年時間每周末大家都犧牲休息時間去搞傳統(tǒng)文化講座;聯(lián)系了很多外部單位和講師，以成本價乃至虧本價，為一些國家機(jī)關(guān)做過不少設(shè)計和策劃……忙成狗，就是掙不到錢。
? ? ? ? 作為剛?cè)胄械男〉埽芏啻晤I(lǐng)導(dǎo)都苦口婆心地跟我說，你要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，待人接物、言談舉止上都要向XX同事學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)既受困于出版社體制，又要創(chuàng)收養(yǎng)活團(tuán)隊，對每個人都恨鐵不成鋼，每天愁眉不展，工作聚餐之余，看著他40歲不到就花白了頭發(fā)，沉默地走在路上，我就覺得怎么回事，他這么有能力都掙不到錢？掙錢真是好難。
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? ? ? ?從出版社離開后，我碰到了某京報出來的一個總監(jiān)級人物，我人生中第一次比較徹底的洗腦就是來自于他。這位領(lǐng)導(dǎo)脾氣暴躁，作風(fēng)雷厲風(fēng)行，事情做不好他能指著鼻子罵你倆小時，怎么難聽怎么來，做好了他也就是嗯一聲。我在他那從未受過表揚(yáng)，每天壓力巨大，但成長也最快。該領(lǐng)導(dǎo)擅長策劃各種活動，對事務(wù)的邏輯判斷能力極強(qiáng)，我常常覺得他是個邏輯狂，這直接讓我今天也變成了邏輯狂。
? ? ? ? 他教我怎么編雜志，怎么理順邏輯，怎么把現(xiàn)實世界中紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系變成紙面上邏輯清晰的思路框架。這種能力是文化精英特有的能力，雖有理想化的一面，但對于迅速把握復(fù)雜局面的本質(zhì)極有幫助。他當(dāng)時出來做了一個廣告公司，又做白領(lǐng)零食，還兼著某基金會的市場銷售，我跟著他做策劃，出方案，見客戶，攢活動，有段時間經(jīng)常每天只能睡三四個小時。半年多以后，廣告公司沒有起色，白領(lǐng)零食要死不活，基金會的業(yè)務(wù)也被釜底抽薪。我們黯然離開。當(dāng)時我的工資已經(jīng)幾個月沒發(fā)了，領(lǐng)導(dǎo)自己更是沒掙到錢。等到失利時，我就特別困惑:這么有能力的人，為啥掙錢這么難？
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（3）
? ? ? ? 我人生中第二位洗腦老師是個校友，武大80年代的畢業(yè)生，具有知識精英的家國情懷、道德自律和學(xué)術(shù)自尊，人品堪稱高貴。這位校友之前也是個金融細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，2008年金融危機(jī)時公司倒閉，后來委身于另一家知名校友的企業(yè)。我跟他的接觸，就是從為知名校友寫書開始的。
? ? ?他教會我營銷的系統(tǒng)思路和很多江湖上的干貨:什么是客戶，什么是真正的需求，成熟可執(zhí)行的方案應(yīng)當(dāng)是什么樣子的，中國企業(yè)家群體的真實面貌是什么樣子的，社交和專業(yè)能力的關(guān)系如何，等等。這段洗腦持續(xù)了一年多，我非常痛苦，但也有了很多新的認(rèn)知。他在我看來當(dāng)然是很有能力的戰(zhàn)略家，然而他也沒有錢，掙不到多少錢。我們聊到興起時，也只能一起喝點牛二和羊雜湯。在企業(yè)內(nèi)部的斗爭中，他不幸落敗，乃至黯然負(fù)傷。我曾對此耿耿于懷。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （4）
? ? ? ?后來我多次接觸到掙了不少錢的商人，才開始明白，為什么很多很有能力的人卻掙不到很多錢。從客觀因素來說，我的第一位領(lǐng)導(dǎo)有體制機(jī)制的束縛，暴躁的某報總監(jiān)有業(yè)務(wù)方向的束縛，一起喝牛二的校友有缺乏自身平臺的束縛。但從主觀特點上來說，他們掙不到很多錢，都有共同的明顯缺陷:對能掙到錢的商機(jī)很不敏感，或者直接說，對錢很不敏感。
? ? ? ?這種不敏感體現(xiàn)在很多方面。譬如說，很多一開始就不掙錢的業(yè)務(wù)，他們存有后續(xù)能掙錢的幻想，結(jié)果證明幻想不靠譜;譬如說，有些很暴利的短期業(yè)務(wù)，他們認(rèn)為缺乏可持續(xù)性而不做;再譬如說，他們明顯不重視資源的勾兌，而是特別重視自身的能力，結(jié)果能力往往拼不過資源;等等。
? ? ? ?反過來說，我見到的很多有錢商人，他們的規(guī)則十分簡單:低買高賣掙差價，依賴資源搞壟斷;做了再說。概而言之，他們不談理論，不說夢想，行動力強(qiáng)，而且關(guān)鍵是只做離錢很近的事。為了離錢近點，再近點，他們會到處混飯局酒局，會各種勾兌，會敏感地嗅到某個業(yè)務(wù)的利潤空間，出手必見錢。當(dāng)然，他們講成功秘訣時講的是另一套，譬如做人要實誠，產(chǎn)品服務(wù)要過硬，等等。這些不算說謊，但都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是，他們對錢非常敏感，鼻子一嗅，就能知道一項業(yè)務(wù)能否掙錢，怎么掙錢，掙多少錢。
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? ? ? ? 是的，事實就是這么簡單。掙錢不需要很高深的理論支撐，也不用廣博的知識底蘊(yùn)，需要的是對細(xì)微事務(wù)的體察，對具體商機(jī)的判斷，以及想起了就做的勤奮執(zhí)行力。需要澄清的是，我說的是大部分沒能引領(lǐng)潮流的商人，最牛的企業(yè)家不在此列。想做一流企業(yè)家，那是真正要研判經(jīng)濟(jì)大勢，選準(zhǔn)行業(yè)，在我國還需要適當(dāng)與政府眉來眼去，否則難以站上財富之巔。
? ? ? 但是對一般人而言，想要身家千萬乃至過億，根本不需要關(guān)注太多時代大勢，不需要廣博的人文或科技知識，只需要研究具體的投入和回報，然后找到一個差不多還在發(fā)展中的行業(yè)，有五成把握就立即去行動。你不需要創(chuàng)新，也不需要探索，業(yè)務(wù)模式直接copy離你最近的同行，客戶從酒桌會議上慢慢積累，天道酬勤，有個兩三年，你就能夠發(fā)展上軌道，五年后，你有極大的可能實現(xiàn)初步的財務(wù)自由。這跟文化修養(yǎng)沒關(guān)系，也跟為人秉性不太相關(guān)。就算只做一錘子買賣，你也可以積累第一桶金。中國市場太大，人太多，一錘子買賣也可以做很久。
? ? ? ? 當(dāng)然，現(xiàn)在時代不同了，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)構(gòu)成了極大的沖擊。然而，掙錢的核心能力并沒有變化:對錢的敏感性。你可能要舉例張小龍，這個毫無金錢敏感性的技術(shù)男做出了顛覆性的創(chuàng)新，做出了估值近千億美金的微信。但他是在騰訊大平臺上的試錯，不是商業(yè)的常態(tài)。假如他是獨立做微信，且不論產(chǎn)品如何，他很有可能因為現(xiàn)金流不足而失敗?？纯醋罱鼛啄甑睦?，比之傳統(tǒng)企業(yè)家，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最大的短板在于過分注重產(chǎn)品服務(wù)，對金錢的重視度不夠，常常因為現(xiàn)金流斷裂而失敗。現(xiàn)金流的問題不只與具體財務(wù)相關(guān)而是每時每刻都在影響著企業(yè)的戰(zhàn)略和策略。失敗的創(chuàng)業(yè)者中，有很多是非常有能力的人，然而，商業(yè)的本質(zhì)是掙錢，對錢不夠敏感，終究是要吃虧的。
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? ? ?所以說，看了我的文章，如果覺得不錯，你們還是要記得打賞我。
