最近特別忙，忙的沒了時間思考，沒了時間碼字，心理總隱約，帶著某種負罪感，阿水，前幾天給我打電話，我也忙的沒接，忙到后面也忘記給他回了。

今天又打來，我正在吃飯，接起來。

他說：郎哥，我最近在找地方呢，看了幾個地方你幫我把把關吧。

我說：得去現場看呢，但是我確實沒時間，新的工作，新的環境，太多不熟悉，需要學習的太多，但是，我給你三個選址的原則吧：

選址是一門藝術活，要考慮的事情太多，星巴克光選址就出了一本書，可見對于一個門店來說選址這件事情有多重要了。

不過復雜的事情也可以簡單話，簡單的方式就是建立模型。

修理廠的選址模型怎么建模？

每次去一家店我都會用消費者的角度和體感去感受，這家店的選址是否成功，所以，從消費者的角度去考慮你會發現這個模型就很清晰很簡單了，客戶要的是什么？就給他什么好了。

1、離的近

離客戶近，這個是選址的第一原則。

那么客戶在哪里呢？或者哪里的客戶更有價值呢？

很簡單，客戶長時間滯留的地方才有價值。

哪些地方是客戶長時間逗留的地方呢？

兩個最大的業態就是：社區和辦公樓。

一個是晚上睡覺的地方，一個是白天上班的地方。

很多人把店開在商場附近或者地下室，其實這并不是最佳選擇，因為，商場雖然有客戶但是并不滯留，所以，大多也就是洗車店。很難能夠支撐太多項目。

不留客，客不留，這是原則。

2、客戶方便來

客戶來不來的核心問題是，方便不方便。

我經常作為一個車主，開著車在路面溜達，然后看到一家店，如果拐一把方向盤，就進店了，或者踩一腳剎車，伸出頭去就可以詢價，我會感覺體驗非常好。

如果看到了門店就在眼前，但是還需要進個道閘，還需要繞個路，或者壓根在車上就找不到門店的入口，那么我是不愿意進去的，客戶都是不愿意動腦子的，客戶天生懶惰。

另外，門口是否能停車也很重要，比如你在西安南大街開家店，地段很好，車流也很多，但是車根本停不下來，踩一腳剎車，后面就追尾了，白搭。

周邊業態要能留人，門口的路要能留車，這是第二原則。

考核這一點的方法很簡單，在門口坐上一天，觀察兩件事：1、門口車流量，2、路邊是否時不時有車停下來。

3，房租合理

房租是否合理取決于，周邊環境的檔次，檔次高的社區周邊，房租肯定高，檔次低的房租自然低，但是，合理就好好，不過這個行業，因為對面積要求高，一個工位就至少得30平，還有過道，庫房，危廢間等剛需空間，所以，平效是很低的。

高檔社區附近的房租肯定高，這里有個房價和房租的比例可以參考下，也就是房價比房租范圍在150-300之間，當然越高越好，也就是房價越高，可以接受的房租自然越高，因為客戶消費力強，收費自然可以高一些。

當然這也只是一個經驗之談的參考指標，滿足前面兩個條件的情況下，房租越低越好，這個是剛性兌付，也是門店最大開支，所以，肯定是越低越好。

4、馬太效應

做生意一定要扎堆，這就是馬太效應要表達的核心思想，營商環境很重要，周邊得有氛圍，尤其是成熟社區，附近沒幾家同行，你的日子也不會好過的。

大概就是這四個緯度吧，不是標準也不是教條，但是，肯定可以幫到你。

核心一點，一定要用戶視角。

阿水聽我一頓說完，半天沒說話，我喂了半天，那邊才響應，郎哥稍等，我在做筆記呢。

我說：不用記，自己開車多溜達，多體驗，就行了，記住用戶視角。另外，你和阿發合伙嗎？責權利分清楚了嗎？合伙生意，最怕的就是丑話不說到前面哈，剛開始干的時候，一腔熱血，結果干到一般，扯皮，事情沒干好，朋友也沒得做了，才是最得不償失的。

阿水說：嗯，基本確定了，大頭我出，阿發出了一點點，我主外，他主內，還有我媳婦和阿香幫忙，四個人。

我說，嗯，海底撈也開始也是四個人，不過是兩對夫妻，呵呵，你們這個組合有點意思。留點心。

阿水在電話那頭，嗯了一下，可能并沒有聽明白我的意思。

我的面都囊了，我說，得，就這樣吧，我得趕緊吃飯了，下午還要去巡店呢。

飯吃了一半，居然吃出來一條蟲子，把我惡心壞了，老板一看這情況，索性給我免了單。

我居然吃了霸王餐。

也是醉了。