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文／美悅生活

《文案創作完全手冊》是一本邏輯性極強的工具書，它把一篇文案從頭到腳，從里到外的肢解開來，細致地告訴讀者每一個零件的使用說明和操作要點，并且給與了很多具體的案例指導和技巧分析，更是提示了很多誤區的存在。本書實例多，每個章節都準備了大量的實例，大家可以從實例中更好的理解本書的理論觀點；技巧多，本書涉及的標題、最大的賣點、文案結構等，都總結了很多實用的方法和實操技巧，讓你一點就會；內容細，凡是跟文案有關的元素，本書都寫得非常詳盡。小到地址的寫法，都有具體的說明。全書一共分為十五章，大致分為四部分。

第一部分，在宏觀上講述什么是廣告，我們為什么要寫文案，有時候，正確的方向就是成功的一半?；ヂ摼W沒有改變人性，消費者也不會因為廣告信息是網絡上來的，就改變消費的心理模式，所以現代人跟凱撒時代的人沒什么兩樣，基本的心理學原則依然牢固。廣告的目的始終是銷售，而文案必須做到的就是盡可能的降低廣告主的成本，獲取最大的銷售利潤。所以，從一開始，就不要把寫文案當做是一件拼創意、搞文學的事情，它的核心是銷售力。

第二部分，文案之前的準備。也就是我們應該如何進行市場研究。大家一提到市場研究，腦子里是不是和我一樣，第一反應就是發調查問卷？羅伯特·布萊更加體系化的為我們介紹了這個過程。在市場研究過程當中，我們主要的溝通對象是廣告主和消費者，一方面我們要了解產品，知道產品的性能、特點、功用……另一面，我們要了解消費者的需求，從中找到聯接點，這樣才能完成“廣告宣傳產品特點——消費者獲取產品信息——需求匹配成功，消費者選擇消費該產品”這個鏈條。在這個過程中，羅伯特不僅逐條列出了你的文案到底需要哪些要點，更是明確指出，在這個過程中，比掌握資料更重要的是學會溝通。沒有人喜歡目的性極強的交流方式，即使此事是互惠互利的。守時、禮貌、謙遜、主動、用心……打造一段良好的關系，才能有更加優質的互動，最后的結果更會如大家所期待。

第一章

下筆前，先搞清楚什么叫“廣告文案”！

文案寫手（copywriter），就是坐在鍵盤后面的銷售人員。

廣告的視覺效果、風格和圖像，應該交由產品和潛在顧客主導。

將100%的重心，放在如何讓讀者現身

文案必須做到以下三點

1.吸引注意力。

2.達到溝通效果。

3.說服消費者。

刪除所有贅字。

我們的信息泛濫，知識卻貧乏。

第二章

如何寫出吸收注意的標題

在廣告界，爭取注意力是標題的責任。

如何寫出吸收注意的標題

1.對于平面廣告，第一印象取決于標題和視覺設計。對于宣傳冊，第一印象取決于封面。

2.對于電臺或電視廣告，第一印象取決于播出的前幾秒鐘。

3.對于直效郵件，第一印象取決于封面文案，或銷售信的前面幾句話。

4.對于公關新聞稿，第一印象取決于第一段文字。

5.對于商品目錄，第一印象取決于封面。

6.對于產品說明會，第一印象取決入前幾頁幻燈片或活動掛圖。

7.對于公司網站，第一印象取決于首頁設計。

8.對于電子郵件廣告，第一印象取決于寄件人和主旨欄。

讀標題的人比讀內文的人多出4倍。

最出色的標題，能夠關照消費者的自身利益或提供新信息。

1.“如何贏得朋友并發揮影響力”

2.“如何省錢吃好料”

3.“你知道制作出潤澤綿密蛋糕的秘訣嗎？”

標題可以做到以下4件事

1.吸引注意

提供讀者好處：

幫助孩子擊敗蛀牙——佳潔士牙膏

揮別炎熱，就從今年夏季——美國通用電氣冷氣機

深層清潔，平衡控油——諾珊瑪保濕露

“新的”“發現”“引進”“宣布”“現在”“問世”“終于”最近推出：

新影片教你雕塑迷人大腿——運動教學影帶

發現濃郁烘焙風味——布瑞姆牌低卡咖啡

未來牌狗食全新四種美味選擇，注目登場！——未來牌狗食

“如何”“為什么”“快速”“簡單”“劃算”“最后機會”“保證”“效果”“證明”“省錢”：

67檔成長型潛力股免費研究報告——美林證券

木材加工簡單三步驟——明威克斯牌木材涂料

如何烤豆子——凡坎普罐頭食品

你應該選出一項對顧客來說深具價值的產品優點，然后用清晰、大膽的方式呈現出來。

2.篩選聽眾；

專為65歲以上男女設計、保費合理的壽險——壽險廣告

假如你要問這部車一公升的油能跑幾公里，那么，你就買不起這部車?！苘噺V告

征求童書作者——兒童文學協會

給遞延年金保單保戶的重要信息——人壽保險公司

你的電費太高了嗎？——電力公司廣告

3.傳達完整的信息；

奧格威建議，廣告標題內，不妨同時包含商品好處的承諾及品牌名稱。

4.引導讀者閱讀文案內文。

日本主管有哪些美國主管沒有的優點？——教育訓練課程手冊

只要花5塊美金就能享受美容手術的效果。——面霜

購買個人計算機的任何疑問，我們幫你搞定?！狿FS軟件公司

八種基本標題類型

1.直言式標題

真絲上衣打七折

2.暗示式標題

千萬分之一的比例，我們沒問題?！I混合設備

3.新知式標題

第二代袖珍型新款問世——雪弗蘭汽車

總算有了跟廣告傳單一樣棒的加勒比海之旅——挪威郵輪

有史以來所能發掘的最大市場商機——商品投資快報

4.如何式標題

如何將簡單派對變成皇家舞會

如何寫得更好、更快

如何在30天內戒煙…否則無效退費

5.提問式標題

我究竟是怎么了？——《預防》健康雜志

員工請病假時，你的公司需要多長時間恢復正軌？——壽險公司

你的泵浦耗電量太高嗎？——泵浦制造商

即便一個人在家，你也會想要關上浴室門？——《今日心理學》雜志

你有以下這些裝潢問題嗎？——地毯公司

日本主管有哪些美國主管沒有的優點？——《拾慧》管理雜志

6.命令式標題

點火燒燒看這張防火材質的優惠券——哈梭化學公司

使你愛車的性能如虎添翼——埃索石油

提高愿景，開拓新視野——美國空軍

7.目標導向式標題

為什么你應該加入美國航空太空學會的7大理由

未來4天，一定要買毛皮大衣的4000個理由

8.見證式標題

引用顧客自己的話，別畫蛇添足地去美化他的用語

38個常備標題范例

1.在標題里提出疑問

日本主管有哪些美國主管沒有的優點？

2.結合時事

和瑪莎.史都華一樣掌握市場先機，且不必像她那樣做內線非法交易。

3.創造新名詞

“強化隔離潤滑油”在金屬表面形成保護膜，讓你的機械工具壽命延長六倍。

4.傳遞新消息，并且運用“新推出”“引進”“宣布”這類詞匯

國防部已宣布一項輕松降低預算計劃。

5.給讀者建議，告訴讀者應該采取哪些行動

點火燒燒看這張防火材質優惠券。

6.利用數字與數據

前所未聞，一棵樹開出了一萬七千朵花？

7.承諾會提供對讀者有用的信息

如何避免在建造或購買房屋時犯下大錯。

8.強調你能提供的服務

即日起，我們的最佳新書提供預購，就如同訂雜志一樣簡單。

9.講故事，描述一段過程

我坐在鋼琴前時，他們還在笑；然而當我開始彈奏……

10.提出推薦性的意見

現在就必須買進的五檔科技股。

11.說明好處

管理UNIX系統數據庫，已經從困難變容易。

12.做比較

只需要文式洗滌塔一半的用電量，就能夠解決貴公司的空氣污染防治問題。

13.使用能夠讓讀者腦中浮現畫面的詞匯

為什么有些食物會在你的肚子里“爆炸”？

14.引述見證

超過50萬英里的飛行記錄證明，我們的凹輪軸載保證期限內運作優良。

15.提供免費的特別報告、目錄或宣傳冊

我們的免費報告揭露鮮為人知的秘密，告訴你百萬富翁如何守財、并且善用政府提供的資源。

16.直接點出服務內容

手術臺修復服務，修復期間免費租借替代手術臺。

17.勾起讀者的好奇心

你必須買進的唯一科技股，不是你想的那一支！

18.承諾要公開秘密

揭露華爾街的潛規則。

19.具體說明

在時速60英里的馳騁下，新勞斯萊斯的最大噪音來自電子鐘。

20.鎖定特定類型讀者

征求童書作者。

21.加入時間元素

不必久候，快速辦理公司登記。

22.強調省錢、折扣或價值

價值2177美元的寶貴股市快訊，現在只要超低價69元就訂得到！

23.給讀者好消息

銀發族也可以擁有好聽力。

24.提供能夠取代競爭對手產品及服務的其他選擇

沒時間上耶魯大學？參加我們的在家進修課程吧。

25.提出一項挑戰

你的頭發健康經得起指甲測試嗎？

26.強調有保證

保證應用軟件開發速度增加6倍，否則退費。

27.主機連接8臺計算機，只要2395美元。

28.做出看似矛盾的說法

考“內線交易”致富，而且100%合法。

29.提供讀者無法在其他地方得到的獨家好處

鮮為人知的交易秘密武器，讓您獲利翻5倍以上。

30.指出讀者關心的事

為什么大部分的中小企業以失敗收場？我們提供突破之道。

31.不妨用“聽起來難以置信…”句型

聽起來難以置信，但今天一家股價2美元的小研發公司，不久的未來股價可能飆升到100美元。

32.畫大餅

讓您年輕20歲！

33.強調商品的投資報酬率

雇傭部不稱職的員工所造成的浪費，超過他們年薪的3倍。

34.運用“為什么”“原因”“理由”來寫標題

制作公司在拍攝重要的電視廣告時，偏好采用Unilus Storbe牌燈光設備的7大理由。

35.回答關于商品或服務的重要問題

委托債務催收公司前要提出的7個問題......我們對每個問題都有好答案。

36.強調買酒送

免費送給您——現在訂購，就送價值280美元的免費好禮。

37.協助讀者達成目標

協助您在未來30天內推出突破性的營銷計劃，而且完全免費！

38.做出看似矛盾的說法或承諾

不需要開冷氣，您家里的每個房間就能立刻涼爽無比！

創造有效標題的四大公式

1.急迫感

今年在家工作要賺進10萬美元

2.獨特性

為什么日本女性擁有美麗肌膚

3.明確具體

在飛機上絕對不要吃的東西

遲繳賬單免煩惱

申請退稅的最佳時機

4.實際益處

歡迎來到平價滑雪旅游網

寫標題之前需要問的三個問題

1.我的顧客是誰？

2.這項商品有哪些重要特色？

3.顧客為什么會想要買這項商品？（哪些產品特色對顧客來說最重要？）

第三章

你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？

從現在起想象你的讀者，就算你不認識他們也沒關系。你可以把你的讀者想象成泥認識的一個人，然后寫信給他。

有個技巧可以讓你寫出”為讀者而寫“的文案，那就是直接在文案中使用“你”這個稱謂。

廣告標題應該點出最大賣點，接下來的幾段文案則解釋這項賣點的細節，其他次要的賣點就安排在后面的內文中。假如文案篇幅較長，那么每項次要賣點應該都有獨立的標題或編號。

短句比長句容易閱讀。

商業寫作的最佳句子長度是14-16個詞匯。

如果所有的句子都是同樣的長度，文案會變得很無趣。你得讓句子長短相間，文案才會產生韻律般的流動。

你必須避免使用華而不實的詞匯或句子。

受過最高教育的人，并不會討厭簡單的字匯；但簡單字匯，卻是能夠讓最多人理解的唯一用字方式。

假如你的聽眾并非跟你使用一樣的專業語言，那么就別使用術語。

1.除非95%以上的讀者都懂，否則不要使用術語。

2.除非術語能夠精確傳達你的意思，否則不要使用術語。

一篇好的文案必然是簡潔的。創作出簡潔文案的關鍵，在于重寫。

能夠維持讀者注意力的唯一確定方式，是明確、清楚、具體的內容。

假如標題是整則廣告最重要的部分，那么文案第一段必定是第二重要的部分。

“對話式語調”在廣告界尤其重要

1.使用代名詞——我、我們、你、他們。

2.使用口語化的表達——沒問題、好東西、敲竹杠、OK。

3.使用簡稱——生技、工研院、奧委會。

4.使用較簡單的詞匯。

5.假如你要在語氣自然和文法正確之間做選擇，就選擇語氣自然吧。

你在審視文案草稿的時候，不妨反問自己，你寫的東西，能不能用講話的方式念出來而不覺得拗口。你也可以想象，自己對著別人念這些文案，而不只是閱讀它。

避免使用有性別偏見的詞匯

1.使用復數。

2.重寫文案，避免提到性別。

3.輪流變換性別。

4.兩個性別都同時提到。

5.不要用他/她，或他的／她的這樣別扭的寫法。

6.不妨在文案中創造出一個想象的角色，來建立特定性別。

適時斷句也可以為你的文案增添戲劇效果與韻律感。

偶爾把“一句話”當成一個段落，可以改變文案的節奏，讓整個文案變得比較活潑。

文案寫手的確認清單

1.這份文案是否落實了標題所做的承諾？

2.這份文案夠有趣嗎？

3.這份文案容易讀懂嗎？

4.這份文案具有可信度嗎？

5.這份文案有說服力嗎？

6.這份文案夠明確具體嗎？

7.這份文案夠簡潔嗎？

8.這份文案跟商品緊密聯結嗎？

9.這份文案的節奏夠流暢嗎？

10.這份文案是否能夠鼓勵讀者實際購買？

第四章

抓對賣點，寫出熱賣文案！

廣告的目標就是賣產品，沒有其他借口可說。

AIDA：注意力(Attention)、興趣(Interest)、渴望(Desire)、行動(Action).

ACCA：認知(Awareness)、理解(Comprehension)、確定(Conviction) 、行動(Action).

4P：描繪(Picture)、承諾(promise)、證明 （prove）、敦促（push）.

產品的實際功效才是讀者會對它感興趣的最重要原因。

所有的產品都可以在某個程度上解決某個問題或是滿足某種需求；為讀者指出為什么他們需要這項產品。

說服讀者購買產品

1.指出產品或服務的實際好處；

2.利用使用者見證；

3.跟你的競爭對手做比較；

4.假如你已經做過研究證實產品的優越性，就把證據引述在文案中；

5.讓讀者知道你的公司值得信賴，而且會永續經營。

任何文案的最后一定是呼吁讀者實際購買。

承諾，尤其是重大承諾，正是廣告的靈魂。

一個獨特銷售賣點必須符合3項要件

1.每則廣告都必須為消費者提供一個賣點；

2.每個賣點都必須是競爭對手所沒有，或無法提供的；

3.產品的賣點一定要夠吸引人，才能讓眾多新顧客投向你的產品懷抱。

文案寫手必須創造出能夠被明確感受到的價值。他必須自問：“這項產品的本質是什么？它有哪些不同之處？假如沒有不同之處，它有什么競爭對手還沒有提過的特色？”

為看似沒差異的產品做廣告有4種方法

1.強調大部分人還不知道的產品益處；

2.用戲劇化的方式呈現產品功效；

3.設計別出心裁的產品名稱或包裝；

4.建立長期品牌個性。

任何直復營銷都必須做出一個重大承諾。

你也同樣必須了解你的讀者。要做到這一點，方法之一是開始密切注意你自己的消費行為。

核心情節－信念、感受、渴望

1.信念

你的觀眾相信什么？他們對產品的態度是什么？他們如何看待產品解決問題的能力？

2.感受

他們有什么感覺？他們是自信氣盛？還是緊張害怕？他們對生活中、商業來往，或業界的重要問題有什么感受？

3.渴望

他們想要什么？他們的目標是什么？他們想要在生活中看見哪些改變，正巧是你的產品可以協助達成的？

消費者購買產品的22個理由

1.為了被喜歡

2.為了被感謝

3.為了做正確的事

4.為了感覺到自己的重要

5.為了賺錢

6.為了省錢

7.為了省時間

8.為了讓工作更輕松

9.為了得到保障

10.為了變得更吸引人

11.為了變得更性感

12.為了舒適

13.為了與眾不同

14.為了得到快樂

15.為了得到樂趣

16.為了得到知識

17.為了健康

18.為了滿足好奇心

19.為了方便

20.出于恐懼

21.出于貪心

22.出于罪惡感

第五章

這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半

我會先拿出一張白紙，開始在上面寫些有趣的想法。

如何為廣告文案委托案做準備？

一、取得所有產品相關的舊資料

1.舊廣告樣張

2.宣傳冊

3.年度報告

4.商品目錄廣告頁

5.相關文章翻印

6.技術文件

7.產品說明的復印件

8.影音腳本

9.公關新聞稿

10.市場研究

11.廣告企劃

12.網站

13.來自產品使用者的信

14.過期的推銷快訊或電子雜志

15.競爭對手的廣告及相關資料

新產品資料

1.公司內部備忘錄

2.技術信息往來信件

3.產品的詳細說明、設計圖、企劃案

4.產品原型的繪圖與照片

5.工程制圖

6.銷售與營銷企劃

7.相關報告

8.各項提案

二、提出與產品有關的問題

1.產品的特色跟功效是什么？（務必列出完整的清單）

2.哪一項功效最重要？

3.產品在哪些方面有別于競爭對手？（哪些產品特色是品牌獨有？哪些特色優于競爭對手？）

4.假如產品跟對手沒什么不同，有什么特色是競爭對手還沒有提過、可以被加以凸顯的？

5.這項產品與哪些科技抗衡？

6.這項產品有哪些方面的應用？

7.這項產品可以為市場解決哪些問題？

8.這項產品如何與競爭對手做出區隔定位？

9.這項產品的實用效能如何？

10.這項產品的故障率如何？可以使用很久嗎？

11.這項產品的效率如何？

12.這項產品經濟實惠嗎？

13.產品的定價多少？

14.使用起來便利嗎？容不容易保養？

15.哪些人買過這項產品？他們的看法如何？

16.消費者有哪些材質、尺寸、型號可選擇？

17.制造商配送產品的速度夠快嗎？

18.假如制造商不提供送貨上門，消費者要如何購買？到何處購買？

19.制造商提供哪些服務與支持？

20.這項產品有保證書嗎？

三、提出與廣告觀眾有關的問題

1.誰會買這項產品？（它主攻什么市場）

2.這項產品究竟可以提供哪些好處？

3.為什么他們需要這項產品？為什么他們現在就需要？

4.消費者購買這類產品時，他們主要的考量時什么（價格、運送、性能、耐久、服務、維修、質量、效率、購買便利）？

5.買家有什么樣的特質？購買這類產品的是哪一類的人？

6.買家的動機是什么？

7.文案的訴求要考慮到多少不同的對象？（以玩具為例，玩具廣告必須能同時吸引家長與兒童）

8.假如你正在寫一則廣告文案，你應該順便閱讀會刊登這則廣告的雜志內容。

9.假如你正在寫一封直復營銷銷售信，不妨先研究寄發對象清單，看看這份清單如何描述他們。

四、確定文案的目的

1.鼓勵銷售對象主動詢問

2.鼓勵銷售對象購買

3.回答銷售對象的問題

4.篩選潛在顧客

5.增加商店客流量

6.引進新產品，或改良過的舊產品

7.與潛在顧客和現有顧客保持聯系

8.傳達新消息或產品情報

9.建立品牌認同與偏好

10.塑造公司形象

11.為銷售人員提供營銷工具

制定一套你的寫作流程

1.第一個階段，你可以先在紙上寫出所有出現在腦海的想法；

2.第二個階段，你的工作是修改自己的文案，刪除贅字、重寫不夠好的詞匯和句子；

3.第三個階段的工作是“打掃”文案，檢查錯字、文法錯誤以及信息是否都正確。

如何創作具有銷售力的廣告

1.找出問題

2.整合相關情報

3.建立一般性知識

4.尋找新組合

5.擱置問題

6.列出清單

7.征詢他人

8.找合作對象

9.別輕易放棄新點子

第六章

平面廣告文案：營銷人必練的基本功

一則廣告應該達成下面四項基本任務之一

1.直接銷售商品。（例如郵購廣告）

2.發掘可能對商品感興趣的人。（例如那些邀請讀者索取免費手冊的廣告）

3.使讀者對產品產生興趣。（零售商品廣告，以及低單價消費商品的廣告）

4.建立企業形象。（企業形象廣告）

當你的銷售對象在翻閱黃頁搜索比薩、豪華轎車、殺蟲劑或任何產品的時候，心里可能在想什么，然后將銷售對象的想法變成廣告主軸。

如何寫出優秀的廣告文案

1.標題應包含重要的使用效益，引起好奇心，承諾回饋

“如何讓貴公司的長途電話費節省一半以上?！?/p>

“只要花30美元，你就能得到《財富》五百強公司經理人一天付500美元才能學到的建立自信技巧?！?/p>

“現在起就靠房地產致富?！?/p>

2.當廣告有圖像時，將標題點出的主要產品效益視覺化

“現在，強生推出了幫助寶寶學習新技巧的玩具?！?/p>

3.文案的第一段應該延伸標題的主題

4.版面設計必須能吸引目光并強化易讀性

1.使用單一視覺中心

2.標題要用粗體大字

3.文案內文放在標題與視覺設計的下方

4.文案內文要用清洗易讀的字體

5.段落間留白可以增加易讀性

6.副標題有助于帶領讀者的眼睛進入文本

7.文案印刷應以白底黑字為主。若是采用黑底白字，或將文字印在淺色背景上、甚至印在圖案上，都會增加閱讀的難度

8.篇幅短的段落比長段落容易閱讀

9.文案的第一段應該要很短，可能的話不超過三行字

10.簡單的視覺設計最好。包含太多元素的視覺設計會讓讀者頭昏腦漲

11.版面也是越簡單越好，只要放進標題、大圖、內文、公司商標就行了。其他額外的元素，像副標題、邊欄、小圖等等，或許可以增強廣告的易讀性，但放得太多會造成版面過度擁擠、使讀者打退堂鼓

12.許多藝術總監相信，一則廣告必須有大量留白，否則會因為版面凌亂導致讀者拒絕閱讀。其實，假如你的印刷清晰易閱讀，你甚至可以放一整頁的文字，讀者還是會逐字把它看完

5.以合乎邏輯的順序，寫出所有重要的銷售賣點

6.說服最多數的潛在顧客踏入銷售流程

7.文案必須讀起來有趣

你可以做以下幾件事，讓你的廣告更迎合讀者的興趣：

1.文案直接訴諸讀者的生活、情感、需求及渴望

2.在文案里講故事

3.文案內容以人為主

4.用個人風格來寫文案，讓它聽起來就像寫給朋友的信，帶著溫暖、誠懇、熱心助人的色彩

5.利用名人親身體驗的證詞

6.提供免費索取（禮物、產品手冊、宣傳冊或樣品）

7.在文案中提到重要情報

8.文案包含重要人生議題，像美容、健康、老化、親子、婚姻、住宅、安全、家庭、事業、教育、社會問題等

9.在文案中，回答讀者內心已有的重要問題

10.文案的主題，是讀者會感興趣的

8.文案必須有可信度

要得到信任的方法，只有誠實以告，并且貼近了解你的目標群

9.在廣告中征求讀者采取行動

從內容來劃分的廣告種類

1.問題式廣告：在標題拋出問題，然后在內文提供答案

2.測驗式廣告：在文案中提供測驗。讀者的答案決定了他們是不是這項產品或服務的潛在顧客

3.新聞式廣告：宣布新產品問世或舊產品推出新功能

4.直接式廣告：直接展示產品的實際面

5.間接式廣告：標題語意曖昧，旨在勾起好奇心、吸引讀者往下閱讀內文

6.獎勵式廣告：承諾看了廣告就可以得到回報

7.命令式廣告：要求讀者采取行動

8.價格與購買地點的廣告：宣布優惠活動，描述產品，列出價格與折扣，告訴讀者到哪里購買

9.理由式廣告：列舉為什么你應該買這項產品的理由

10.信件式廣告：形式像信件內容的廣告

11.使用前后對照的廣告：展示使用產品之后獲得的改善

12.見證式廣告：由滿意顧客或名人來為產品美言

13.個案式廣告：詳細描述使用產品的成功經驗

14.免費信息的廣告：提供免費的產品手冊、宣傳手冊或其他信息。這類廣告將重點放在鼓勵讀者去函索取免費資料，而不是直接銷售產品

15.故事式廣告：講述關于人和產品的故事

16.“新浪潮”式廣告：靠特殊圖像吸引注意力的廣告

17.篩選式廣告：利用標題來篩選出特定讀者

18.信息式廣告：廣告中提供產品使用的一般性實用信息，而非直接推銷產品

19.場合式廣告：廣告描述產品在特殊場合時的效益表現，目的是凸顯產品的多功能、實用性、便利性或經久耐用

20.虛擬角色的廣告：廣告以虛擬的角色為主，例如衛保先生或綠巨人

21.虛擬場景的廣告：廣告以虛擬的地方為主，例如萬寶路郊野

22.卡通和漫畫

23.創造新字：廣告主創造新字來描述自己的產品或應用?！斑\動員足”（香港腳）就是廣告人甌比溫特斯為了客戶產品創造的新詞，這種產品原本是用于馬匹使用的藥膏，但現在也可以用來治療足蘚。杰洛德蘭伯特則在李施德林廣告中，讓口臭成為家喻戶曉的名詞。

24.比較式廣告：展示你的產品在哪些方面優于競爭對手

25.挑戰式廣告：挑戰讀者找出比你更優越的產品

26.保證式廣告：廣告重點在提供保證，而非產品本身

27.優惠式廣告：廣告重點在價格或優惠條件，而非產品本身

28.展示性廣告：展示產品如何發揮效益

29.雙關語：在標題利用文字游戲來吸引讀者，然后在內文進一步解釋

30.比賽和獎金

31.結合時事：為銷售賣點增加時效性和緊迫感

分類郵購廣告的賣點，在于承諾消費者能夠透過購買產品得到愛、金錢、健康、人緣、成功、休閑、保障、自信、美貌、自我成長、成就感、聲望、尊榮、舒適，或者能夠得到娛樂、節省時間、減少憂慮恐懼、滿足好奇心、自我表現、發揮創意、避免勞累或風險。

你可以在分類廣告中運用這些相當有效的字眼：免費、新的、神奇、現在、如何、容易、發現、方法、計劃、揭開、顯示、簡單、驚奇、改善、你。

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