1、
一轉眼，李月已經入職3個月了，這三個月里，她除了將馬莉莉手里的兩個醫院維護得不錯之外，自己也開發了一個醫院，雖然這個醫院很小，但是也算是一個小小的突破。

這份工作并沒有李月一開始想象得那么容易。當初，她選擇做銷售，就是覺得這樣的工作門檻較低，不需要什么經驗，她想只要肯努力，肯拼，總會好起來了。

可是，等她實際做起來時，卻并非如此。銷售確實不需要工作經驗也能干，但是它卻需要更多的其他的能力做支撐，比如人際交往的能力，比如語言溝通的能力，甚至察言觀色的能力。

當初，李月并不覺得自己在人際交往和語言溝通方面的能力欠缺，她在學校里也曾經是優秀學生干部，組織能力和溝通能力都不錯的，可是，這份工作卻讓她發現，她的那些能力放在工作中，簡直是幼兒園的水平。

尤其是，當面對包含著錯綜復雜的利益關系的人際交往時，她沒有足夠的反應能力和把控能力。她和客戶之間不是缺乏溝通，而是缺乏有效溝通。

說白了，她還是太天真了。上學那會兒，跟老師、跟同學交流，那屬于白開水式的交流，說出來的內容都是真的，可是如今，跟那些老師、醫生交流時，他們說出來的話，需要分辨哪些是真的，哪些是機鋒，一個不查，她意會錯了，那結果就是天差地別的。

尤其是，當她沒有理解客戶表面話語背后的意思時，所答出來的話，招來對方意味不明的微笑時，她就覺得沮喪。李月不明白，為什么人與人交流會有這么多的彎彎繞？

她有時候會趁馬莉莉不忙的時候，把自己的疑問說給她聽。馬莉莉聽完就笑：“李月，不要上學上傻了。咱們這個行業，最關鍵是要聽懂客戶話語之外的意思，你若是完全按照對方所說的去聽、去做，那趁早還是歇菜吧，你跑斷腿，也不會有任何收獲的。”

“讓你配貨、送貨，就是讓你學著聽他們話語背后的意思，這才是判斷你是不是適合做銷售的時候。”馬莉莉看了李月一眼，“當初老楊（公司老總）招你進來的時候，曾經對我說你是塊材料，讓我好好打磨。你性格很好，不是那種扭捏的性子，我也希望能很快帶你出師，但這事，別人再使勁兒也沒用，關鍵還得靠你自己領悟。”

李月聽了，又羞又燥。她并不是要跟馬莉莉發牢騷，只是想聽聽她的建議，她也知道自己領悟才是關鍵，可是總得找到那把鑰匙才行啊。她心里沒底，有些沮喪。

事情出現轉機是在她入職兩個月時，馬莉莉出差，沒讓她跟著，她將手里的工作做完以后，拿了一張市區地圖慢慢查看，其中一個叫桃園的醫院，引起了她的注意。

她知道那家醫院，就在她大學附近。醫院規模并不大，但是每天接待的醫患并不少，環繞醫院附近的那些個小區里的居民，都習慣去那里就醫。李月心里一動，想去試試。

市區那些省市重點醫院，早就在她來公司之前被同事分配完了，李月只能從留下來的小醫院下手，那就從這個比較熟悉的醫院開始吧。

2、

來到桃園醫院的檢驗科，李月看到科室門外早就排了長龍，都是等著做檢驗或者拿結果的病患。李月沒直接進去，這會兒科室里肯定都在忙著，她進去也沒辦法說事。

等到十一點多，門口已經沒幾個人了，李月才起身進了科室。

科室里有四個人，一個年輕的護士見李月進來，便問道：“做什么檢驗？有單子嗎？”

“你好，我找王老師。”剛剛在門外等候的時候，李月發現門口邊上掛著一個牌子，牌子上寫著科室負責人：王蓉，她也不知道這里的負責人是要稱呼主任，還是科長，為了防止出錯，便用老師做稱呼。

那小護士還沒說話，從科室里間走出來一個年級稍長的女人。她中等個頭，很瘦，短發，燙著時下很流行的卷，氣質很好。“你找我？”她說。

李月聞言，連忙湊過去，將手里的資料交給她，“王老師，我是李月，志遠公司的，這是資料。”

“你先去屋里等我一會兒，我說完事就來。”王蓉的態度讓李月放下心來，最起碼，她沒有直接將她趕出去。此時的李月非常緊張，第一次面對客戶，興奮和緊張交錯，她都能聽到自己心臟跳動的“咚咚”聲。

里間并不是辦公室，同外面一樣，也擺滿了儀器和設備，只是這里顯然是操作間，并不像外面似的，總有人出入。

李月找了個椅子坐下來，一邊等著，一邊心里盤算著，一會兒人家會問什么樣的問題，她又該怎么作答。眼睛則把房間里的儀器都觀察了一遍，有的儀器她認識，有的不認識，她又把那些認識的儀器，一一跟自己手里的資料做了對比。

馬莉莉從來沒有帶她跑過客戶，所以李月并不知道初次見客戶時，人家都會問什么，只能既來之則安之。即便失敗，她也算經歷了第一次，李月心想。

“你叫李月？”王蓉走進屋，“公司主要做什么的？”

“王老師，我叫李月，木子李，月亮的月。”李月站起來，笑著迎過去，“我們主要做檢驗科的設備，除了常規設備以外，還代理了一款國內先進的細菌檢測儀。目前很多醫院都開始增加這一項檢測了，今天也給您推薦一下。”說著，又把手里的資料遞給王蓉。

“哦，像這些設備，我們醫院都有。”王蓉指著產品冊子上那些常規設備說，“尿檢儀你們家有什么優勢啊？”

“我們的尿檢儀體積小，操作性強，且配備智能化分析系統，比市場現有的尿檢設備要先進很多。”李月詫異于自己竟然能說得這么溜。這些是剛剛她觀察這里設備時在心里總結出來的，這里的設備明顯比較陳舊了，尤其是尿檢儀，體積龐大不說，機體顏色都有些微微泛黃了。

顯然，她的觀察沒有錯，他們對尿檢儀感興趣。

“這套設備多少錢？”王蓉接著問。“壞了。”李月心想，她把這個事給忘了，也不是忘了，當初培訓的時候，公司是給過價目單的，一方面是因為價目繁多，她這段時間也沒接觸過具體的產品，早就忘記了，另一方面，馬莉莉也說過，那上面的價格都是樣子，具體還要看跟客戶溝通的情況來具體報價。

“這套設備有半自動和全自動兩種，價格也不一樣。”李月答道，“咱們醫院是想要換尿檢儀嗎，要換幾套？”她強做鎮定，總不能讓自己在這個問題上漏了怯。

“有打算換，換幾套還沒定呢。”王蓉接著翻著手里的產品冊子，顯然她并沒有執著于剛才她問出的關于價格的問題，“這個設備你們都在哪家醫院做呢？”她指著冊子上的細菌檢測儀問，這是李月公司的招牌產品，產品圖片占了滿滿一頁。

“在醫大一院和武警醫院都用著呢，效果很好。”李月說，這兩家醫院都是馬莉莉的，服務了兩個月了，李月還算比較熟悉。

“哦，這個不便宜吧。”王蓉又問價格。

“這一套是11萬。”李月回答道，這個價格她是知道的，公司統一售價。

“哦，倒也不算太貴。后期試劑要用你們的？”

“是，配套的。”李月老實回答。

“行，我知道了，資料先放這吧。我們考慮一下。”王蓉摘下口罩，笑著對李月說。她的笑容很真誠，語氣也很真誠，這份真誠讓李月覺得溫暖，這是她第一次自己跑客戶，這份溫暖驅散了她一直以來的沮喪。

“謝謝你，王老師。”李月也真誠地笑，“這是我的名片，您有事可以直接找我。方便留您一張名片嗎？”

“好。我沒有名片，給你留個電話吧。”說著，王蓉撕了一張便簽紙，將辦公室電話寫給了李月。

“那王老師，您先忙吧。我過幾天再來。”李月很有禮貌地拿著便簽紙，退出科室。

直到走出醫院的大門，李月的眼前還晃動著王蓉的笑臉。這個笑臉對她來說，來的太及時了。她不禁驅散了李月長久以來的迷茫，也讓李月明白，事情好不好做，光靠想真的沒用，要試試才知道。

李月心情愉悅，拿出手機給佟愷打電話：“喂，佟愷，我今天出來見客戶了！”

“怎么樣？”佟愷通過電話，也感受到了李月的好心情，“看來還不錯，你這么高興呢！”

“嗯，今天遇到一個特別特別好的客戶，反正，她讓我覺得做銷售，也沒那么難。”

“喲，現在又說不難了，昨天晚上是誰跟我哭鼻子來著？”佟愷打趣她，又怕她害臊，接著又說：“萬事開頭難，開了頭，往后就好做了，我相信你能行。”

“嗯，我也覺得是這樣。”李月心里的小驕傲又露了頭，她想，領悟是什么？或許就是這樣自己一步步去嘗試，錯了就錯了，沒有錯哪來的對呢？

“晚上一起吃飯吧，佟愷。”好幾天沒見他了，李月急著想見他來分享自己的小喜悅。

“今天晚上啊？”佟愷顯然有些為難，“今天晚上不行，家里來客人了，我媽打電話來，讓我務必要回家。”

“哦。”李月的好心情瞬間被打落下來，“那好吧。都好幾天不見了，你也不想我啊？”李月嘟囔著，雖然她知道，她沒有辦法讓佟愷不回家而來見她，但還是忍不住想讓他知道，自己心里不痛快。

“當然想啊。”佟愷安慰她，“明天晚上吧，要不明天中午，我去你公司找你。”

“好！”李月快速地答應著，生怕佟愷變卦一樣，最近他也在培訓，時間也并不充裕，“中午要是時間不夠用，就晚上，晚上還能多待一會兒。”李月又說。

“行，到時候我給你打電話。”佟愷說。

李月依依不舍地掛了電話，心里嘆息一聲：“唉，啥時候我們才能不用提心吊膽，不用牽腸掛肚，永遠在一起呢。”

ps：一波未平，一波又起，正當李月的工作漸漸步入正軌時，她和佟愷的愛情卻迎來了最嚴峻的考驗，他們要何去何從呢？